根据伊莱克斯 高管离职（中国）2004年的市场表现、公司管理的现状和市场的需求，建议公司在2005年度从以下几个方面对营销体系进行调整和改进：优化产品线结构（如211—230升产品线），细分市场需求，密切注意竞争对手的产品策略，针对细分市场开发更有针对性的产品，产品线的覆盖率要提高；梳理与优化公司销售管理流程，快速、简洁、有效地建立伊莱克斯 高管离职业务及其管理流程，简化冗余的环节，提升从总部到分公司的市场协同力和反应能力；在业务流程精简、明晰的基础上，改进公司销售组织架构，进行人员的配置与整合；建立多产品（冰箱、洗衣机和空调）同时良性运作的分公司平台及其营运机制；建立与业绩相联系的KPI绩效考核与激励机制。
营销战略规划
强化伊莱克斯 高管离职在市场上的营销竞争力和区域分公司的执行力将成为伊莱克斯 高管离职05年度营销工作的核心诉求。随着国内家电市场竞争格局的快速变化，伊莱克斯 高管离职在运营中所表现出的：营销组织模式的不平衡性；分销体系的管理效率低下，投入与产出不平衡；营销队伍的士气低迷，战斗力不强；营销系统的流程冗长重叠、职责不清，一线市场应变能力不足，造成市场活力下降等问题，逐步与伊莱克斯 高管离职作为一个国际化品牌的战略目标、品牌价值相违背。伊莱克斯 高管离职要想继续在中国市场生存、发展，并获得良好的品牌声誉，势必要引进基于战略导向的营销变革管理，强化团队战斗力和执行力以及健全营销体系。
伊莱克斯 高管离职的中国市场营销战略做出如下一些判断：2005年作为伊莱克斯 高管离职中国大陆市场营销变革的开始，是一个系统化和专业化的工程，也是一个具有战略前瞻性的营销竞争力的重建，伊莱克斯 高管离职明确表示要实现05年业绩的增长，并可以接受变革的挑战，这是实现营销变革管理成功的关键亲情化营销策略剖析
尽管伊莱克斯 高管离职秉承“市场没有迟到者”的经营哲学，对进入中国家电市场抱有极大信心，但它进入的时机却不被看好。90年代初期的中国家电市场竞争已是白热化，仅就电冰箱而言，1985年中国电冰箱制造企业是116家，而到90年代初只剩50多家，甚至一些合资企业亦难逃被淘汰的命运。然而这一切都无法阻挡伊莱克斯 高管离职匆匆的脚步，它认定中国是 上最大的家电市场。
以“静音”切入
外国品牌进入中国市场不仅面临着产品本土化的问题，也面临着营销策略本土化的问题，伊莱克斯 高管离职很好地把握住了这两点。90年代后期中国电冰箱生产能力已达2300万台，实际产量已达1000万台以上，而市场需求仅为800万台。而且，由于冰箱市场已基本成熟，消费者对品牌的认知度很高。海尔、容声、美菱、新飞四大品牌的市场占有率已高达71.9%。在这种难以撼动的强大对手面前，伊莱克斯 高管离职针对自己的目标消费群特征和产品风格精心设计了一条充满亲情色彩的营销策略，并以“静音冰箱”作为进入中国行家万户的切入点。
伊莱克斯 高管离职提出“冰箱的噪音你要忍受不是一天、两天，而是十年，十五年……”，“好得让您一生都能相依相靠，静得让您日日夜夜察觉不到。”这种具有亲情色彩的营销语言，除使中国消费者感受到温馨和真诚外，品牌形象和产品形象也随之得到了认可——“静音”就是伊莱克斯 高管离职的个性和风格。
伊莱克斯 高管离职，伊莱克斯股份有限公司是 的电器设备制造公司，是 最大的厨房设备、清洁洗涤设备及户外电器制造商，伊莱克斯 高管离职伊莱克斯同时也是 最大的商用电器生产商。1919年创建于瑞典，由Lux有限公司和Elektromekaniska有限公司合并而成，总部设在斯德哥尔摩。目前在60多个国家生产并在160个国家销售各种电器产品。
伊莱克斯 高管离职，伊莱克斯的创始1912年发明了 上第一台家用吸尘器，1925年又生产出第一台家用冰箱。在后来的70多年里伊莱克斯 高管离职伊莱克斯收购并兼并了近400家家电厂商和品牌，除传统家用电器以外还涉及饮食服务设施、园林设备并成为专业家用电器制造商。公司拥有10万名雇员，伊莱克斯 高管离职重整策略，在欧洲拥有22座工厂，2004年销售额超过160亿美元，占据了 家电市场25%的份额。全球3亿5千万个家庭拥有或使用着伊莱克斯的家电电器产品。
对于伊莱克斯 高管离职小家电的取得的成绩，品质 营销至关重要，“国际化思考、品质 行动本身就是创新，而创新就意味着突破，尽管这运作起来可能 困难”。国内小家电企业大都通过代理商运作，很多品牌往往将货发给代理商就完事了，伊莱克斯 高管离职则不然，“从构建销售团队之初，我们就确定了通过零售终端充分展示伊莱克斯 高管离职国际化品牌特性的策略”因此，从销售队伍到渠道建立，以及终端开拓，伊莱克斯 高管离职始终秉承国际品牌形象与品质 行动相结合。例如在欧美的家电卖场，产品都是依据规格而非品牌进行陈列的，1200瓦，1500瓦，1800瓦，各个品牌吸尘器按照不同规格进行陈列，这是由于欧美市场较为成熟，品牌集中度高，各个品牌品质较为均衡，顾客只需根据自身需要选择适合规格的产品，而国内市场则完全不同，品牌众多，品质差异较大，在商场内，都是以品牌为单位按品类各自陈列销售。而伊莱克斯 高管离职拥有近百年的家电生产历史，积淀了浓厚的品牌文化，形成自身独特的设计风格，伊莱克斯 高管离职的不同设计风格实际是在不同品类的产品上映射相同元素，如经典风格以黑色搭配金属银色，由此在咖啡机，食品加工机，烤面包机上都体现出这种个性鲜明的元素，更为关键的是每个产品都包含了体贴用户的人性化设计，也就是伊莱克斯 高管离职全球“产品DNA”，可以说这正是伊莱克斯 高管离职在欧美等国的销售模式下能够脱颖而出的秘诀。面对国内国际巨大的差异，很多国际品牌往往入乡随俗，完全按照国内模式，而伊莱克斯 高管离职则不然，“既然设计风格是我们的 ，为什么我们不突出这一 呢？”基于伊莱克斯 高管离职全球“产品DNA”的小家电产品都是按照设计风格陈列的，“起初国内很多商场还是不愿接受，但效果却是很好，很多顾客原本只想买一台咖啡机，但由于喜欢设计风格，结果连同一外观风格的果汁机也一并般回了家，这就是设计的魅力，我们把这种魅力更好的体现出来，对顾客而言也是一种 ”汤鹏微笑的说。虽然终端陈列只是营销中的一个细节，但从中可以看出给客户的 服务是无所不在。
演绎品质 新概念
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营销战略规划
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外国品牌进入中国市场不仅面临着产品本土化的问题，也面临着营销策略本土化的问题，伊莱克斯 高管离职很好地把握住了这两点。90年代后期中国电冰箱生产能力已达2300万台，实际产量已达1000万台以上，而市场需求仅为800万台。而且，由于冰箱市场已基本成熟，消费者对品牌的认知度很高。海尔、容声、美菱、新飞四大品牌的市场占有率已高达71.9%。在这种难以撼动的强大对手面前，伊莱克斯 高管离职针对自己的目标消费群特征和产品风格精心设计了一条充满亲情色彩的营销策略，并以“静音冰箱”作为进入中国行家万户的切入点。
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对于伊莱克斯 高管离职小家电的取得的成绩，品质 营销至关重要，“国际化思考、品质 行动本身就是创新，而创新就意味着突破，尽管这运作起来可能 困难”。国内小家电企业大都通过代理商运作，很多品牌往往将货发给代理商就完事了，伊莱克斯 高管离职则不然，“从构建销售团队之初，我们就确定了通过零售终端充分展示伊莱克斯 高管离职国际化品牌特性的策略”因此，从销售队伍到渠道建立，以及终端开拓，伊莱克斯 高管离职始终秉承国际品牌形象与品质 行动相结合。例如在欧美的家电卖场，产品都是依据规格而非品牌进行陈列的，1200瓦，1500瓦，1800瓦，各个品牌吸尘器按照不同规格进行陈列，这是由于欧美市场较为成熟，品牌集中度高，各个品牌品质较为均衡，顾客只需根据自身需要选择适合规格的产品，而国内市场则完全不同，品牌众多，品质差异较大，在商场内，都是以品牌为单位按品类各自陈列销售。而伊莱克斯 高管离职拥有近百年的家电生产历史，积淀了浓厚的品牌文化，形成自身独特的设计风格，伊莱克斯 高管离职的不同设计风格实际是在不同品类的产品上映射相同元素，如经典风格以黑色搭配金属银色，由此在咖啡机，食品加工机，烤面包机上都体现出这种个性鲜明的元素，更为关键的是每个产品都包含了体贴用户的人性化设计，也就是伊莱克斯 高管离职全球“产品DNA”，可以说这正是伊莱克斯 高管离职在欧美等国的销售模式下能够脱颖而出的秘诀。面对国内国际巨大的差异，很多国际品牌往往入乡随俗，完全按照国内模式，而伊莱克斯 高管离职则不然，“既然设计风格是我们的 ，为什么我们不突出这一 呢？”基于伊莱克斯 高管离职全球“产品DNA”的小家电产品都是按照设计风格陈列的，“起初国内很多商场还是不愿接受，但效果却是很好，很多顾客原本只想买一台咖啡机，但由于喜欢设计风格，结果连同一外观风格的果汁机也一并般回了家，这就是设计的魅力，我们把这种魅力更好的体现出来，对顾客而言也是一种 ”汤鹏微笑的说。虽然终端陈列只是营销中的一个细节，但从中可以看出给客户的 服务是无所不在。
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