主题：买房实战策略

很久以前就想写点东西，但都怕误导网友。最近我考察了很多售楼公司、中介公司和网友文章，感受颇深，记下一点自己的心得，希望能抛砖引玉。
我发现：许多楼盘都是由行销公司策划销售方案的，销售手段都大同小异，最重要的是他们利用大多数消费群体的弱点--市民心态，很多情况都是消费者自己挖坑把自己给埋了。我认为，首先应该端正心态，所有买住者团结起来，才能能买到放心房。总结起来有以下几点： 

1）端正心态
1、买住房，什么价格都是住，关键是自己买时的价格是否合算，至于买下后，涨多少，你住得舒适程度不会增加，只有你买了才是赚了，反之，只有你买了才是亏了。
2、只有团结，有群体公德心，才能发挥消费者的威力和权力。
3、要冷静，心急吃不了热豆腐，一定要先考察、研究，最后得出结论。不可以完全相信售楼小姐／先生，炒楼者，和开发商。

2）知道楼盘炒作法，才好对症下药

1、提前造势
在正式销售前，先声夺人，大造舆论，提前预订，发放认购证等等手法收集客源，让一个月甚至几个月积累的客户集中在开盘那几天来现场，场面自然十分热闹，造成哄抢态势。往往会先把一些人给框住，然后把大多数人框柱。
2、排队造势
让预订的客户在同一天到楼市签约，并且是谁先来谁优先挑房，自然形成排队场面。如果没有那么多的客户源，就在建筑工地附近拉一些民工充数。你会发现有些楼盘前排队的民工都互相认识，而且还有穴头组织呢。不信您可以自己观察一下，预订的人各有目的，有炒楼盘的，把别人的吵起来，自己的也跟着起来了。
3、利益诱惑
以某种理由，说什么开盘前购房打折，或者送空调、送装修为诱饵，并加上时间限制，让购房者为这点小利而头脑发热，短时间内作出匆忙决定。这就是贪小便宜，吃大亏。
4、涨价诱惑
以每过一个星期、一个月上涨多少百分点，刺激购房者趁早下手。一些原本还在犹豫观望的人惟恐踏空，往往会匆忙签约。其实很多东西都是消费者自己炒起来的，中国人很聪明，但只是看到了自己的利益，没有看到整个消费群体的利益，结果自己好像是赚了，但整个消费群体却亏大了，自己也间接受到伤害（要是大家都能咬咬牙，冷静点，很可能都能买到好房，更“屋”美价廉的房，也充分表现了一些小市民的自私性）。 
5、稀缺紧销
很多开发商或者营销公司在开盘前，或者刚开盘不久，有组织地声称已经剩下最后一套或几套了，促使买房者仓促签约。心急吃不了热豆腐，买房是大事，需要一段时间研究考察。

3）买房者策略 

知己知彼，才能处于不败之地。如果你了解房产商的招数，吃亏的概率自然就小。 

1、摸清底细 
事先对开发商的资质信誉有所了解，最好能了解一下该开发商以前建造的楼盘。最好多到施工现场去看看。看周围的环境规划，看建筑工程的前期，毛坯房是最能看出道道的。还有，现场工人的素质，用的钢筋材料都能看出楼盘的价值。尤其是紧装修房，不要被外表给迷住了。
2、货比三家 
对周边楼盘的开发规划、价格、房型也要打探清楚，明确你目前要买的楼盘确实具有的优势和缺点，最重要的是缺点，最好告诉他们你再看那里的楼盘，让他告诉你别人的弱点，要知道竞争对手是最能知道对方弱点的。然后，你再用他对手的话去和他讨价还价。
 3、判断底线
不可全信售楼先生或小姐的话，为了尽可能套出实情，不妨在开盘前与之交朋友，其实他们是最能交朋友的，你可以判断其价格底线等。或者多与几个售楼人员打交道，知道他们平常都管用什么手法。 
4、谨慎签约
不要一时冲动付了订金，要知道付了定金，就等于你要买他的房，反正没你赚了的。所以在购房时一定要做好心里和资金准备。看好了，才买，对女性的执著尤其要三思而后行，因为女性最容易冲动。
5、欲擒故纵
假装不在乎，别的地方有的是，现在不急着住。只要买房者都这样，买房的肯定会着急，记住：他们的时间是金钱，我们的时间是消遣。

结语：要想买好楼，买价格便宜的楼，是个人的事，也是整个消费群体的事，只要大家都能把握上述法则，肯定能买到自己称心如意的房。而且也是对那些投机者和制造泡沫者的一个有力的回击！

写的好，希望仁兄多发表意见，以供大家参考！