主题：『绿里』夏天送绿礼， 80万悬赏楼市升温

近日，记者从合生创展获悉，经过近两年的成功运作，该集团的定福庄项目珠江绿洲6月将推出新产品“绿里”。此次开盘，合生准备了80万的大礼，只要是购买该楼盘的业主都有可能成为幸运者。
据珠江绿洲相关负责人介绍，凡是购买“绿里”的消费者，在6月18日开盘之前去售楼处填写申请表，就有机会在6.19日的现场抽奖中，成为绿里的形象代言人，代表消费者到合生全国的地产项目巡游，来全面展示合生集团的“建造最适宜居住的生态家园”的地产品牌理念，并可分享这80万元的“健康生活品藏家”优惠大奖。
对此次珠江绿洲推出购房者与开发商互动的营销模式，有专业人士认为，这是房地产行业经历种种营销大战后的一次全新体验，也许能够开拓一个全新的房地产营销境界。就北京房地产经历的竞争阶段而言，可以分为如下几个阶段：
一、概念炒作阶段： 
“飘”、“炫”、“绿色”、“健康”……购房者曾经对这些亮丽的词汇十分认同，对于概念性的生活形态充满憧憬，进而产生购买的欲望和行动。
二、住宅品质的阶段：
经过市场风雨的历练，购房者终于练成了“火眼金睛”，不再仅仅因为美丽的词语就蒙住了眼睛，加上去年SARS的肆行，尤其是香港淘大花园疾病蔓延的案例，更使人们对于住宅品质的关注达到了前所未有的程度，而开发商也看准了购房者观念的转变，踏踏实实地做起了住宅品质。
三、服务比拼阶段：
服务的手段有千万种：“万元优惠卡”“可先试住”“降低首付款”“零首付”“假日游”等等活动，其目的就是让购房者得到更多的实惠，让他们的付出得到具有更多附加值的回报，只有这样，开发商才能在激烈的竞争中赢得消费者的青睐，立于不败之地。
四、互动阶段
随着住宅市场的商业化程度不断加深，逐步走向成熟的购房者已经开始不会再为各种商业炒作而欣喜若狂。对于此次“绿里”推出的 开发商与购房者互动，购房者得到实实在在的优惠，开发商又通过购房者对全国项目的巡游、对公司理念的阐述，达到了宣传自身的目的。自身的形象进一步提升之后，购房者对项目也更认同了。就如《第五项修炼》里说的强化式的反馈机制，达到了双方互赢的结果。正是基于这种机制的建立，有学者认为，房地产新的营销模式出现了。
但也有人认为，“绿里”的这种营销模式只是一种新的尝试，说他代表一个新的时代，有过分拔高之嫌，到底这种互动的方式前途会怎么样，需要时间来证明。
针对这种议论，本报综合了一些相关人士的见解，供大家分享：
某知房地产记者：
我认为这是一种商业炒作方式，但其行为本意却是很值得推荐。以前在我的印象中，给房地产形象代言的除了明星就是名人，像绿里这种以平民作为其形象代言人，又敢让其“巡查”合生全国地产项目并以跟踪报道的方式呈现给广大消费者却很少见。不过这种做法也正说明了，现在的房地产业更加规范和透明了，更贴近消费者了。
某消费者：
这个活动挺新颖的，以前商家请代言人都是些明星什么的，看多了也就没有什么新鲜感和吸引力了，并且像我们这些消费者根本得不到太多的实惠。“绿里”从自己的住户当中产生自己的形象代言人，就等于把住户的地位提升了一个层面，很让我们这些消费者感到高兴。并且作为从平民而来的这个代言人，能够实实在在的代表千千万万的消费者“巡查”合生全国的房产项目，代表我们发表我们的看法，这很难能可贵。我们当然支持类似的这种活动，也希望其他的房地产商能更多的从消费者的利益考虑，多举办这样的活动，让我们双方都受益!
某网站投资总监：
种种营销手段的背后，开发商无外乎就是想尽快销售自己的产品，我习惯的做法是抛开种种诱人的利好，从投资者的角度来分析看是否值得购买。终究房子对大多数人而言，是一生中最大的一笔投资，不得不慎重。
“绿里”的互动营销手段我会加以弱化，但我留意到该项目前后至少有500米是没有其他任何建筑的，其项目的绿化率也达到了60%，并且在城铁广播学院旁边200米，京通快速路的旁边，就投资者的角度而言，具有很好的优势。这样的项目还大张旗鼓的搞营销，反而让我觉得是一种资源的浪费。