主题：各位ZZ：大家好， 我是考拉胖胖，现在做浩川木门的集采。请ZZ们耐心看完全文以后，根据自己的喜好和兜里的“大米”，理性的考虑是否参加。

起因：很多ZZ都知道我喜欢TATA木门，TATA木门的展厅较大，灯光运用的很好，木门做的又高又大又气派，细节处理的也较好。可是我回家量量自己家的门框，不是够宽不够高，就是什么都不够。所以在展厅能出来的效果，在我家未必能出来。可是我却必须为我心目中所想象的效果付出很多银子。而且我家需要做9樘门（已经准备拆除储藏间，减去一樘门，含入户子母门），如果选择TATA，那么约需银子2万多元，可是我口袋里的“大米”有限，“巧妇难为无米之炊”，正巧这时有一个朋友给我推荐了这款木门，她和这个木门厂的老板是朋友，打电话一说，老板就很痛快的给了我们一个很低的折扣（实话实说，这个折扣比我们的集采折扣还要低）。朋友说：是好是坏你们自己去看，要不要都随便。于是，我们问清楚地址，就去他们的展厅和工厂进行考察。
考察结果：这个企业刚刚建厂两年多，木门叫浩川木门，公司的展厅在海淀区知春路1号，学院国际大厦1102（北航东南门往南100米，学知桥西北角），厂址：海淀区永丰乡西玉河村。老板夫妇都受过高等教育，乃是性情中人，沟通很容易。感觉服务意识很好，遇有问题，能实事求是的解决问题，比较讲道理。
优点：做工还行（最好感兴趣的ZZ能亲自去考察。呵呵，反正我是被他给我的折扣乐昏了，看着那儿都好。不过客观地说，细节方面还待提高。不敢把话说满，厂家承诺说：安装在ZZ家的木门会比在展厅的更好一些，因为展厅里的展品，是他们两年前的作品，技术上与现在比 较不成熟），性价比很高。全是新购置的设备，技术水平已经有很大的提高，承诺服务是一流的服务。厂址离我们的园子很近（在北清路上，约7公里），便于厂家测量、安装和维修（交通成本降低）。而且，能根据ZZ提供的木门图样做门，能生产的木门种类较多。他们生产的木门现在主要是提供给好佳益装饰公司。如果我们园子里的ZZ有使用好佳益做装修且用好佳益木门的，大家可以前去他家现场考察木门。
缺点：这是一个新生的、正在成长的小厂，知名度不高，处于创建品牌阶段（当然也正是因为如此，所以集采折扣才能拿到很低），从产品的成熟性而言，有一定的风险性。
价格分析：因为这是一个新生的、正在成长的工厂，市场知名度还未打开，目前除了给好佳益做门，还在北京做一些小区的集采，属于正在一点点创造品牌的阶段。所以他们现在既没在各大建材市场和超市建店，也没有做市场广告和其他拓展方面的支出，所以在这方面的投入为零，他们的厂长说：目前阶段，他们宁愿脚踏实地的做门，重点放在树立品牌、打开市场、提高产品质量和做好售后服务等方面，将一些在其他方面的支出节约，而实实在在的给ZZ们让利。所以，我们才能够拿到这样低的折扣。
我的观点：如果ZZ口袋中大米多多，又比较追求品牌，那趁早不要考虑此门。如果像我一样囊中羞涩，又追求一定的品质，这是一次不错的选择。无论多么有名气的生产企业，都是从小到大。而且只要进行生产经营，就一定会出现一些问题，特别是向生产木门这样的产品，关键是如何解决问题。况且，越是有名气的企业，他的管理成本就越高，他们的店面开的就越多，市场拓展和广告方面投入的支出就相当可观。在我们付出的银子中，既有有形产品的支出，又有无形产品的支出。那么在我们现在银根紧张的情况下，只买对的，不买贵的，应该是我们一种理智的消费理念。而且我们购买他们的产品，实际上是在他们的成长中获得最大利益的受惠者。反正我是不愿意为了买房和装修影响我家正常的生活水平。
关于浩川木门的集采价格协议书，我会放在秘密论坛内，进不去的ZZ可以给我发小窗，告诉我：网名、姓名、E－Mail和楼号，我不发集采号，大家可以直接去展厅考察产品。ZZ们拿到集采价格以后，不妨与他们同品质的门进行一番性价比的比较。但请一定注意在进行比较时，不要将价格外泄，因为他们不想在同行中树敌太多，我们也不要因为集采成交价很低，而向其他木门厂炫耀。所以，请参加此集采的ZZ一定严格按照我们的要求去做。
另外，如果ZZ们经过考察决定用他们的木门，请直接去他们的展厅签集采合同。温馨提示：请你们将根据自己所喜欢的木门图样所产生的价格详细的问清楚，特别是有特殊要求的ZZ，在签合同之前，一定将最后所付的费用计算清楚后再下单签合同，以免因为对价格的理解不同，产生误解，影响了我们购物的心情，为以后产品安装埋下隐患。
另外，由于浩川木门给我们的集采价格较低，相信很多ZZ会与我们有相同的“小心眼”，对他们的产品产生担心，担心用料，担心不环保，担心工艺，担心生产加工水平落后等等问题。眼见为实，我建议有各种困惑的ZZ先去到各建材市场、超市和专卖店去考察相同水平的木门，再去展厅考察浩川木门。然后我们统一个时间，一起组织大家前去工厂进行考察。
结束语：我之所以为此门写如此之多的内容，就是希望ZZ们一定要看清楚他们的优缺点再进行取舍。你不可能付出很少的银子，而用最高的标准去要求他们，比如，用科宝博洛尼、珊嘉、博亮和TATA等知名品牌的标准去衡量他们生产出的产品，虽然我们的挑剔是帮助他们提高产品的品质，是为了他们好，可是，凡事都有个度。他们的老板曾经很老实的承认：他们的产品在某些细节方面确实技不如人。我认可的就是老板实事求是的态度，和解决问题的诚意。其实我因为有朋友的关照，给厂家做不做集采都无所谓。但因为与老板接触后，感觉他们比较诚实，非常实在的告诉我他们的优势和劣势，也非常实在的带我们参观他的工厂，告诉我在门的生产过程中需要注意什么？产品出来以后会出现什么问题？如何解决这些问题？所以，我们才产生给他们做集采的想法，将这些都如实的告诉ZZ，就是不希望你们产生上当受骗的感觉。我们对老板说：“哪怕集采不成功也要实事求是的告诉ZZ一切，让他们在全面了解之后，再进行理智的选择。我们相信如果你的产品经得住考验，我们所做的集采就一定能成功。”同时，我们非常期待ZZ们的考察结果。希望我们的努力没有白费，希望能给ZZ带来真正的实惠，也希望厂家通过我们的集采活动获得他们应得的利润。

另外，我近期马上还要再组织美生雅素丽瓷砖专门为我们小区做的集采，因为目前涉及到一些具体的操作问题，所以还在进一步的磋商中，敬请ZZ们关注。有着急要货的的ZZ，可发小窗给我，我可告诉你们折扣和具体购买的地点。我会一如既往的为广大ZZ的利益，争取更大的优惠而努力。同时也谢谢所有参加我组织集采的ZZ对我的信任。愿与你们共同努力，共建我们美好、和谐的社区。

门市进行协商（如虽然有几个好美家，但我们小区的ZZ要想得到最大的实惠，只能在四季青桥的好美家购物才行，原因就是虽然都是好美家，但每个店面都有要完成的业绩指标，所以他们商家为了完成自己承诺的业绩，会把自己的利益在他们能够接受的范围内，让给我们一部分，前提也是我们必须给人家在业绩上走到一定的量－－销售金额，这样才能达到互惠互利的目的，这也是集采的组织者为什么一定强调要在指定的门市下单的原因），所以这个门市承诺给我们ZZ的折扣，ZZ们想凭借自己的力量，拿着这个折扣为起点在其他门市来取得更低的折扣是不太可能的，因为你一个人是不可能订十几万元到几十万元的货，所以其他门市也不可能给你更低的折扣。但你们把集采折扣外泄的这种个人行为，却严重地伤害了我们所有ZZ的利益。原因就在于：行有行规，所有门市产品销售的零售价和折扣必须是统一的，否则该产品的市场必然混乱，所以当经销该产品的公司一旦发现他们的市场价格体系被破坏，必然勒令该门市停止这种活动，后果就是集采人的努力付之东流，所有ZZ都不能享受到更大的优惠。我们组织集采的人最怕的就是参加者中有如此嗜好的人。所以恳请有此嗜好的人，拿到折扣后，愿意去尝试砍到比集采折扣更低的折扣时，管住自己的嘴，砍价时凭自己的能力进行，千万不要动不动就把我们的折扣拿出来说事，再口无遮拦的为了达到自己的目的，一五一十的、原原本本的把我们集采的事一股脑的全告诉人家（后果是集采取消，你的名字也会反馈到我们这里）。其实，对于有这样的人我们不感到奇怪，你不相信我们也很正常，但请你口中留情，不要坏了我们大家的好事。而且，我们一旦发现ZZ中有此类人时，虽不会给你们公开，但我们做集采的会彼此关照，今后凡是有此嗜好的人要求参加集采时，我们均会慎重考虑是否让你们参加。请所有愿意参加集采的ZZ自律。
口气可能有点重，但确实很中肯，因为集采涉及到大家的利益，所以不当之处请见谅。