房地产作为一个典型的靠天吃饭的行业，随时都会面临不可预知的风险。这个“天”就是政策。
从鼓励去库存的2015年底到房价疯涨的2016年秋，再到930调控新政及其之后限购限贷限价等各种不断加码的调控措施，房地产市场一夜入冬。
本期，我们探访了中经联盟金蝶营销专委会副主席、天润同泰集团营销总经理张大东，听听这位豪宅一哥讲讲2017年的楼市究竟走向如何。
说起联盟这位副主席，北京豪宅圈真的是无人不知、无人不晓。从泰禾北京院子、泰禾 子，到紫辰院、钓鱼台7号院再到万柳书院、天润福熙大道。。。。。。上至集团层面，下到营销层面，张大东都有着业界称赞的好口碑。
从去年的高热不断，到黑天鹅的影响，再到春节期间断崖式下跌，张大东操盘的项目都始终保持着“我自岿然不动”的稳定节奏和让同行侧目的高成交率。
仅以天润福熙大道这一个项目为例，上周，也就是2017年2月下旬这一周，福熙大道稳坐豪宅市场成交量前10。
来自北京市住建委的 数据显示，天润福熙大道位列上周豪宅市场TOP9，均价已逼近10万+。在一众叫苦连天的跌价声中，可谓这边风景独好。
这真的很不容易，无论政策动向如何，都能够在竞争激烈、备受打击的北京豪宅市场占有一席地位。
这需要项目的操盘手有着独到的眼光、深厚的行业背景、敏锐的判断力和强大的数据分析能力。
那么，对于豪宅市场2017年的动势走向，张大东又有着怎样的预判呢？
做好打硬仗的准备！
“其实很简单，未来要做好经历风雨的准备。在2017年预售的11个项目的2300多套房子中，今年8万+以上的房子仅有3个项目的26套房子通过审批，拿到预售资格。”听到张大东这么说的时候，我内心的第一反应就是：天了噜，这完全是不给粮的节奏啊！没有预售证，这要咋卖？
3个拿到预售证的项目分别是位于沙河的泰禾·丽湖院子、通州的富华·长安源、位于大兴的绿地·海珀云翡。仔细看看你就会发现，这3个通过审批的项目都集中在5、6环的非核心位置。
张大东透露，很多去年完成的项目都已经做好拿不到预售证的准备了。由此可见，政府这一波的限购措施真的是稳准狠。但是，你以为这就完了么？不止呢！
拿到预售证的还会遇到另一个很致命的问题，签约难！首先，取证的过程长则半年，短则几月。再者，如今的限贷措施，对购房者也设置了门槛。
这很好理解，用张大东的话说，“很多具备买房资格、出得起全款40%做首付的人一定也会优先考虑品质和地段更优的房源。”
当然，对操盘手和营销团队的压力也会增加，“是不是好的操盘手，在这个时候就会凸显的淋漓尽致。”张大东笑着补充，从他的语气里不难看出那份独属于金牌经理人的自信。
尽管形势如此，他对未来仍然充满信心和期待。“作为营销人，坚持才是硬道理。不经历风雨，又怎么体现我们的价值呢！”
房企联合大势所趋！
2016——2017，这两年房企联合拿地的趋势随着土地的减少而逐年上涨。这一点，张大东也有自己的看法。
“行业就是这样，遇强则强，末位淘汰。在竞争激烈的房地产市场，这点尤甚。”说到这，一向平和的张大东难得严肃起来，“未来，你会发现中小型企业很难维持，而能拿到地的几乎全是央企、国企、上市公司，合纵连横是大势所趋。”
要给自身加码！
对于未来房地产的趋势，张大东给同行的建议是：“钱要备足、功课做好，给自身加码。”
2017年，注定是房地产市场的小年，面对严峻的整体形势，张大东认为：“这样的一个时期，其实是一个很好的沉淀期。开发商们要在这期间对产品品质有所提升，更要关注金融市场，密切注意政策动向，做出准确的判断。”
毕竟，“要给购房者一些时间，更要给我们自身留出提升的时间。现在虽然政策收紧，但长期来看，未来的房地产形势会转型到更精细化的运营。而即将成长起来的90后、甚至00后，他们在买房时的思维模式，也需要我们潜下心来，仔细思考、揣摩。”
“从客户第一次来，到他真正入驻，服务支撑都是重要环节，在这个层面，开发商们也要多下功夫。”
就像张大东所说，“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。”
房地产作为一个典型的靠天吃饭的行业，随时都会面临不可预知的风险。这个“天”就是政策。
从鼓励去库存的2015年底到房价疯涨的2016年秋，再到930调控新政及其之后限购限贷限价等各种不断加码的调控措施，房地产市场一夜入冬。
本期，我们探访了中经联盟金蝶营销专委会副主席、天润同泰集团营销总经理张大东，听听这位豪宅一哥讲讲2017年的楼市究竟走向如何。
说起联盟这位副主席，北京豪宅圈真的是无人不知、无人不晓。从泰禾北京院子、泰禾 子，到紫辰院、钓鱼台7号院再到万柳书院、天润福熙大道。。。。。。上至集团层面，下到营销层面，张大东都有着业界称赞的好口碑。
从去年的高热不断，到黑天鹅的影响，再到春节期间断崖式下跌，张大东操盘的项目都始终保持着“我自岿然不动”的稳定节奏和让同行侧目的高成交率。
仅以天润福熙大道这一个项目为例，上周，也就是2017年2月下旬这一周，福熙大道稳坐豪宅市场成交量前10。
来自北京市住建委的 数据显示，天润福熙大道位列上周豪宅市场TOP9，均价已逼近10万+。在一众叫苦连天的跌价声中，可谓这边风景独好。
这真的很不容易，无论政策动向如何，都能够在竞争激烈、备受打击的北京豪宅市场占有一席地位。
这需要项目的操盘手有着独到的眼光、深厚的行业背景、敏锐的判断力和强大的数据分析能力。
那么，对于豪宅市场2017年的动势走向，张大东又有着怎样的预判呢？
做好打硬仗的准备！
“其实很简单，未来要做好经历风雨的准备。在2017年预售的11个项目的2300多套房子中，今年8万+以上的房子仅有3个项目的26套房子通过审批，拿到预售资格。”听到张大东这么说的时候，我内心的第一反应就是：天了噜，这完全是不给粮的节奏啊！没有预售证，这要咋卖？
3个拿到预售证的项目分别是位于沙河的泰禾·丽湖院子、通州的富华·长安源、位于大兴的绿地·海珀云翡。仔细看看你就会发现，这3个通过审批的项目都集中在5、6环的非核心位置。
张大东透露，很多去年完成的项目都已经做好拿不到预售证的准备了。由此可见，政府这一波的限购措施真的是稳准狠。但是，你以为这就完了么？不止呢！
拿到预售证的还会遇到另一个很致命的问题，签约难！首先，取证的过程长则半年，短则几月。再者，如今的限贷措施，对购房者也设置了门槛。
这很好理解，用张大东的话说，“很多具备买房资格、出得起全款40%做首付的人一定也会优先考虑品质和地段更优的房源。”
当然，对操盘手和营销团队的压力也会增加，“是不是好的操盘手，在这个时候就会凸显的淋漓尽致。”张大东笑着补充，从他的语气里不难看出那份独属于金牌经理人的自信。
尽管形势如此，他对未来仍然充满信心和期待。“作为营销人，坚持才是硬道理。不经历风雨，又怎么体现我们的价值呢！”
房企联合大势所趋！
2016——2017，这两年房企联合拿地的趋势随着土地的减少而逐年上涨。这一点，张大东也有自己的看法。
“行业就是这样，遇强则强，末位淘汰。在竞争激烈的房地产市场，这点尤甚。”说到这，一向平和的张大东难得严肃起来，“未来，你会发现中小型企业很难维持，而能拿到地的几乎全是央企、国企、上市公司，合纵连横是大势所趋。”
要给自身加码！
对于未来房地产的趋势，张大东给同行的建议是：“钱要备足、功课做好，给自身加码。”
2017年，注定是房地产市场的小年，面对严峻的整体形势，张大东认为：“这样的一个时期，其实是一个很好的沉淀期。开发商们要在这期间对产品品质有所提升，更要关注金融市场，密切注意政策动向，做出准确的判断。”
毕竟，“要给购房者一些时间，更要给我们自身留出提升的时间。现在虽然政策收紧，但长期来看，未来的房地产形势会转型到更精细化的运营。而即将成长起来的90后、甚至00后，他们在买房时的思维模式，也需要我们潜下心来，仔细思考、揣摩。”
“从客户第一次来，到他真正入驻，服务支撑都是重要环节，在这个层面，开发商们也要多下功夫。”
就像张大东所说，“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。”