主题：房地产营销手段之一，渔利

    随着社会的发展，房地产市场开发量和市场投放量逐年增大，在这样的市场环境下，营销推广存在环境将会发生一定的变化。如何在这样的环境中应变并取势，是取得成功的重要因素和保证。
区域化竞争激烈，战线和战场将分离存在。在一个区域内，同时有多个项目同期推出，必定会在客群划分上形成重复，因而形成小范围内的白刃战。这样的战斗不可避免，但硬拼似乎只能增加开发商的负担，让代理商如坐针毡。
    作为房地产对外宣传的主力媒体，如报纸、电视等，将成为各个楼盘广告战的海洋，一叶轻舟过去，连个涟漪都留不下。位置好的战略要地，户外广告一个接一个，根本分不清谁和谁是一家，常常是看了他家的口号，却记住了他家的电话。大量的广告投放，让消费者失去了选择的耐心和方向。
面对这样的市场环境，与其在广告创意和力度上取得优势，不如退而结网，渔别人广告投入的利。称之为“渔利”。
    “渔利”的要则，第一，挖渠引水。市场是水，故行话说“蓄水”。“蓄水”不是件轻省活，得花力，还得花钱。但你要挖道渠，别人蓄的水就会留到你家里来。在周边竞争特别激烈的区域，最适合挖渠。很简单，首先售楼处必须醒目，有特色；其次，要将引导从“水源”一直引到门前，比如用路旗广告，直接写某某项目，由此向前，不要写明确的卖点，避免区隔客群，因为每一个来的人都是一个媒介分子。
  “渔利”的要则，第二，白刃战。这种做法，省了报纸等大量的广告费，但对案场的要求相对较高。客户买房，地段第一，所以，凡是进了这个区域的客户，八九不离十都要来你的售楼处来看一看，这一进来，就给了你杀人的机会。但是别人的广告先入为主，你就要润物细无声了。把区域卖点留给你的“邻居”去讲解，你省下唾沫专功产品细节就是了，切记，千万不要大讲区域卖点，绝对是为他人做嫁衣。只要夸大的讲你的产品细微之处就可以了。
    “渔利”的要则，第三，人性化的专业销售。现在很多房地产大鄂的销售现场姿态相当高，给客户很大的心理压力。这当然是一种很奏效的杀人手法，但在这里，千万不要，客户在别处受了心理打击，在你这里可以找回平衡，原本是路过，却变成了心理慰寄，后发制人，不战而胜。
    “渔利”并不失职业道德，相反，会对现在职场的弊端进行清洗。这样少花钱多办事办好事的行为，在寸土寸金的台湾早以流行，如今大陆发展快速，也将面临这个问题。