主题：买房时6个谈判技巧要注意

买房必不可少的就是跟销售打交道，很多购房者在购房时与置业顾问谈判往往处于劣势，在购房时掌握主动才能不吃亏，买房时一般会遇到哪些套路呢？

1、了解

多浏览网页对楼盘详情和成交情况做了解，准确判断销售给出的价格是否在合理范围，如果能沟通到已成交的购房者是更好的。

2、争取

为了不让顾客取得主动权，销售往往会拒绝顾客的需求，购房者不要被销售的谈判手段影响到，想要的折扣一定要尽力争取。

3、借口

在不想让步的时候，销售为了表明自己实在无能为力，往往会将决定权推到领导，借助高层的力量拒绝让步，但大部分时间这只是一种谈判的技巧，坚持一下或许就能让对方让步。

4、

在进行讨价还价的过程中，为了避免局面尴尬，销售往往会相互 ，为了有效的向你施压，这个时候一定要保持冷静，想清楚在入手。

5、背景

为了对你的背景进行深入了解，并取得你的信任感，销售往往会对你以往的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。当然，他们更专业是好事，但如果想要更多的主动权，就不要轻易全部托盘而出。

6、让步

要清楚一个事实，销售不会做无谓的让步，他们的让步肯定伴随着其它的目的。如果自己提出要求销售拒绝了也不要急着放弃，他们往往都不会太快或过多的做出让步。

在购房时占据主动位置才能让对方让步，最终的成交往往都是平衡的结果，不要过于相信置业顾问的说辞，自己判断往往更加准确，小编整理了一下海南近期比较热门的楼盘供大家参考。