主题：地产虎将，成就东莞常平楼市皇马军团

【营销探秘】地产虎将，成就东莞常平楼市皇马军团

——宇鹏——

    大家好，欢迎来到营销探秘栏目，这里是宇鹏地产工作室，我是主持人宇鹏！

    汉高祖刘邦平定天下，一统江山，建立大汉政权，曾自鸣得意言之：运筹帷幄，安邦定国，我有陈平、张良；决胜千里，攻无不克，战无不胜，我有韩信！
    房地产项目的成功运作一如汉高祖致胜天下，运筹帷幄，策划先行，决胜千里，销售雄兵！成功的项目必然匹配的是一流销售团队，在竞争激烈的市场上方能胜出一筹。比如，令莞深行业为之赞叹的常平花和小城，同方地产销售总监陈展伟组建出常平楼市虎狼精英销售团队，被誉为置业顾问中的皇马军团，为花和小城的旺销保驾护航，其本人也被业内同行戏称为地产猛虎！

    ■销售，就是把东西卖出去！
    陈展伟，同方地产公司的销售总监，因为花和小城的旺销而出名，做地产销售多年，始终是战斗在销售一线上。同陈展伟的对话是在不断的笑声中进行的，超强的亲和力是他在多年的销售生涯中沉淀而来，笑脸成了一块招牌。
    同一般的销售人员不同，陈展伟是个爱思考的人，从他不时爆出精彩的话语中，透露出智慧的闪光。谈到售楼工作，陈展伟直言不讳，不是每个做地产销售的都有机会参与花和小城这样好的项目，过往的经历中，也有过接手滞销楼盘的销售工作。对于滞销楼盘，陈展伟的观点有些匪夷所思，却也饱含智慧之光：任何一个产品，总有其需求的客户，所谓滞销，最重要的是没有找对客户，只要找对客户，一样能够销售出去！地产销售工作，如同战场上一线的指战员，绝对是以成败论英雄的。销售，就是把东西卖出去，卖不出去就是失败！这是他对销售工作的精辟总结。

    ■激励，组建团队的秘笈
    2006年，陈展伟受命常平花和小城的销售工作。当时常平房地产市场竞争激烈，花和小城所在片区楼盘林立，几乎都是卖不动，组建团队困难丛丛，市场上地产销售人员不多，熟手因为不看好项目片区，不愿到此工作……，最后招聘而来的销售人员几乎都是新手，许多甚至未从事过销售工作。历经三个多月的培训工作，陈展伟带领他的新团队迎来了花和小城一期的销售。
    花和小城的一期销售，基本是在常平完成的，销售的方法也是采用常平惯常的销售模式，派单、到企业单位行销。售楼处通常是没有一个售楼人员，大家都外出找客户，陈展伟一人留守。销售人员其实都是很辛苦的，顶着巨大的压力，人人身上有指标，完不成就要被淘汰，所以，我在做好他们后勤工作的同时，不断的激励他们，讲成功者的案例、分享成功销售的技巧、提高他们的销售能力、激发销售人员的自身潜能，全力协助他们成交，最后，终于在两个月内完成了公司下达的销售任务。陈展伟谈到一期销售的场景时更多的是对销售人员的理解。当年年底，陈展伟给下属销售团队拜年的时候，提出做常平楼市的皇马军团，获得了全体人员一致认可，楼市皇马军团也成了花和小城销售部的团队符号。

    ■眼界，与行业高水平保持一致
    地产销售是一个很辛苦的工作，体力透支严重，心力憔悴，难得的一个休息的日子，陈展伟却不是在家休息或走访朋友，通常都是外出踩盘。要求下属利用休息日外出踩盘也成了花和小城售楼部的一个惯例。谈及此，陈展伟戏言是有些霸道了，但是，所从事的地产行业确实是日新月异，不踩盘，不增长见识，就不能与时俱进，终究会有着被行业淘汰的风险。
    陈展伟近十年的地产行业生涯，销售过的项目遍及广、深、港、莞，走访同行，参观项目已经成了他的业余生活的一部分。他坦言，做好地产销售工作，眼界一定要与行业高水平保持一致，平常工作繁忙，没有时间学习，休息日外出踩盘就是最好的学习。最近的一个休息日，陈展伟到访了惠州，对惠州的楼市发展也提出了独到的见解。

    地产虎将，多年地产销售一线征战，辛勤耕耘、细心总结，成功不是偶然，陈展伟最后说，他销售的项目还从来没有失败过的，同事都称他为福将！这就是一个被常平地产同行谈之变色的销售总监，不用说，花和小城的成功有他的一份汗水和功劳。

    好了，本次的营销探秘就到这里，宇鹏感谢大家的支持和厚爱，我们下期再见！


〖陈展伟 小档案〗

英文名：Louis 
国  藉：中国香港 
星  座：处女座
职  称：中国注册高级策划师
爱  好：摄影、旅游、历史
生  日：8月28日