“遇到找租客的房东,我们一般先谈托管,不成我们就马上谈提价,这是租赁行业的谈判规则,吃的就是这个。”在通州做房租租赁的经纪人小武跟记者砍上瘾时,吐露了操作秘密。一个月房租作为中介费的收费方式,将房东和经纪人的收益“捆绑”在了一起,房租越高,中介费也越多。一般的小公司趁着旺季做上五、六单,一年的生活费就赚出来了。
有房上门先谈“托管”
今年25岁的小武,在经纪人行业算是“新手”,做租赁业务刚刚1年左右。从入门的第一天起,“师傅”交给小武的首个道理就是:有房东上门找租客,第一要尽力谈“托管”,争取把别人的房子变成“咱自己”的房子,以后想怎么出租就能怎么出租。
一年以来,小武一直把师傅的这条原则,当做“金科玉律”。前几天,小武又在“日光倾城”小区门口等客户,遇见了一个想找租客的年轻男房东,92平方米的两居室,首次出租,家具家电全齐。“这样的房东和房子,就像是口鲜肉,属于宝贵资源。”小武立即开始和房东谈“托管”。
“您把房子交给公司http://roll.sohu.com/20120423/n341364251.shtml 增高药‘托管’吧,我们和您签个长期的租赁合同,立即年付租金,这样租客入住之前的空置风险,都由我们来承担。”小武把学来的一套 “宣言”,绘声绘色地向房东讲起。针对对方不愿群租的担忧,他拍着胸脯保证绝不打隔断。
“既然‘托管’,就是想群租,不过在签合同前,我绝不能这么说。”小武私下告诉记者,只说 不说缺点,只管答应不提意见,这是拿到“托管房”的关键。不过,谈了15分钟,年轻房东依然不同意,“第一计”宣告失败。
“遇到找租客的房东,我们一般先谈托管,不成我们就马上谈提价,这是租赁行业的谈判规则,吃的就是这个。”在通州做房租租赁的经纪人小武跟记者砍上瘾时,吐露了操作秘密。一个月房租作为中介费的收费方式,将房东和经纪人的收益“捆绑”在了一起,房租越高,中介费也越多。一般的小公司趁着旺季做上五、六单,一年的生活费就赚出来了。
有房上门先谈“托管”
今年25岁的小武,在经纪人行业算是“新手”,做租赁业务刚刚1年左右。从入门的第一天起,“师傅”交给小武的首个道理就是:有房东上门找租客,第一要尽力谈“托管”,争取把别人的房子变成“咱自己”的房子,以后想怎么出租就能怎么出租。
一年以来,小武一直把师傅的这条原则,当做“金科玉律”。前几天,小武又在“日光倾城”小区门口等客户,遇见了一个想找租客的年轻男房东,92平方米的两居室,首次出租,家具家电全齐。“这样的房东和房子,就像是口鲜肉,属于宝贵资源。”小武立即开始和房东谈“托管”。
“您把房子交给公司http://roll.sohu.com/20120423/n341364251.shtml 增高药‘托管’吧,我们和您签个长期的租赁合同,立即年付租金,这样租客入住之前的空置风险,都由我们来承担。”小武把学来的一套 “宣言”,绘声绘色地向房东讲起。针对对方不愿群租的担忧,他拍着胸脯保证绝不打隔断。
“既然‘托管’,就是想群租,不过在签合同前,我绝不能这么说。”小武私下告诉记者,只说 不说缺点,只管答应不提意见,这是拿到“托管房”的关键。不过,谈了15分钟,年轻房东依然不同意,“第一计”宣告失败。