主题：刘轩·解构【星河丹堤】E区“无边界”营销

刘轩·解构【星河丹堤】E区“无边界”营销
评论员、学者、营销师
 
星河丹堤紧靠占地1347平方公里的银湖山郊野公园，客户定位于CEO，以主流官邸造就了无可替代的名流会聚场所。了解该项目营销的朋友都知道，原本中产阶级的客户定位迅速夭折，以至于中产阶级的定位仅限于业界少数人知晓。
其实，住在星河丹堤的业主，一定不会缺少居所。当星河丹堤在营销战略上被把准脉，强劲的销售力被牵制住了。非星河丹堤不买成为主流社会至上追求。
 
隐身术——圈子
圈子是什么？圈子对自我的作用是什么？有一句俗不可耐的话，可以回答上面的问题：你身边人的身价有10个亿，您自然不赖。当圈子的意义被高度认知，各类圈子如雨后春笋般迸发。城市CEO，当然是一个圈子。印象中的CEO，是把控企业运作方向，充当企业航行的舵手角色。因此去年至今年9月份，星河丹堤以“掌控资本运营”为格调宣传，得到社会高度认可。亦是意料中的事。
刘轩认为：对于城市CEO来说，业已隶属社会隐形层面。除了在媒体上，那就只有难能可贵的社交场合不期而遇了。是圈子，就是不说明白；用隐晦的方式传播圈子的性格与气质就足够了——最高深之处就在于此。
 
方法论——边界
有界与无边界，是人们思想上的界定。色即是空空即色有即是无无即是有——大智若愚大愚若智大巧若拙大拙若巧——有就是无无就是有。如此而已。
对于星河丹堤客户来说，每个人心目中都有一个自己的杰克·韦尔奇形象。用杰克·韦尔奇自己的话说：无边界是一种行之有效的方法论。那么，对于韦尔奇的方法论，他们定当熟烂于心。
 
无边界——背景
了解一个理论的背景，就知道理论的实际意义。那么，无边界的背景是什么？
随着知识经济、信息化等现代科技的迅速发展，出现了经济全球化和市场一体化的发展趋势。当这一现象还在被经济学家忙于注释、企业界并未深刻认识时，美国通用电气公司企业家韦尔奇洞察秋毫，首创“无边界”理念，实现全球化科技创新的一次飞跃。
杰克·韦尔奇执主通用电气公司20年中，公司连续4次被《财富》杂志评选为全球最受欢迎的公司，韦尔奇也先后三次被《产业周刊》评为“最令人敬重的首席执行官”。韦尔奇的成功，很大程度上得益于首创“无边界”经营理念。韦尔奇认为，无边界企业，可以使人们专注于更好的方法、更好的思想，并在组织内部人们之间和全球任何地方的企业共同分享最好的思想与实践。
 
爱与行——国界
2007年10月23日，星河丹堤“星光连心”新闻发布会在星河丹堤的林岸会馆隆重召开，预示着星河丹堤F区即将入市。刘轩关注到“无国界的爱与行”早已拦截社会的注意力。此口号里的“国界”字眼，刘轩认为是边界的另一个版本。或者说是一个中国版本。国界是对边界的延伸，也是对边界的深化，并且国界和边界的落脚点是“界”字。世界是平的，不容许你承认，我想你没有落伍。
另外，在实际操盘过程中，刘轩发现：一个豪宅项目的关注焦点，绝非项目产品质素，而是凌驾于项目之上的文化给客户带来精神层面的价值需求。如今，回顾星河丹堤的营销，俱乐部、年会晚宴、吃营销……客户精神的愉悦，星河地产做到机致。
今天，星河丹堤“无国界的爱与行”一系列的活动，被主题所深化意义深远。是音乐会，亦是名人见面会，更要媒体见面会。于是，此时此刻来谈无论是主题决定内容，还是内容决定主题，都已经没有意义。