主题：一个离开深圳地产中介界人的——忏悔

我是做地产中介的，几个要好朋友也是地产中介的。三年前我们从学校毕业怀着梦想一起踏入深圳这块热土。经过两个多月找工作的辛苦，我进了xx地产，后来入行后才我才知道我当时很幸运，因为我进的是一个深圳知名品牌地产公司。我进xx地产一个月就认识了很多同事，这些同事也非常乐于助人，与是我急于请同事吃饭，叫他们帮助我介绍我朋友工作，后来我两个朋友分别进入了xx地产xx置业。应该都属于是深圳知名地产中介品牌了。

  我进xx地产一个月就认识了很多同事，这些同事个个都非常精干、都很年轻，每天上班前都要对自己说自己是最强的，努力！努力！努力！加油！加油！加油！为我的第一个百万努力。我开始还觉得特别扭，只是他们说我就觉得好笑，领导在的时候，我就小声的跟着说说，应该属于滥竽充数吧。但久而久知我被这些同事慢慢的同化，我也能大声的喊出来了。看到新来的同事几乎就和我以前一样，我还主动的做他们的思想工作，叫他们大声喊出来。

  我和我的这两个朋友是住在一起，在南山区白石洲租了个一室一厅，房价、交通都比较还合适，我们经常在一起交流，把一些经验互相传达，最后得知三个中介的管理模式几乎大同小异的。你如果要问一个中介的员工在公司怎样才能得到同事仰慕？结果大家都会知道的，自然是业绩。业绩的体现可以是在公司的地位成正比，你业绩好就算是公司主管都要让你三分。所以我们每个人都知道的就是以结果为导向，不顾一切方式，只要业绩！当然业绩好自然工资也是成正比的，可以这么说在深圳付出与得到能成正比的工作还是寥寥无几的，但我们地产中介还是可以做得到这点，只要你能接到单，那么你的付出就可以成正比了。你接不到单，付出自然也是不可能有好的收获。

在地产中介公司已经三年了，房价涨幅最高的时候只要是深圳人都会知道。由于过快的涨副，对一直想创造和谐社会的深圳还是有些影响的。在一些极少正当的媒介真实报道下例如xxxx，政府自然就会有一些压力，也会向中央及时反馈一些问题。所以最近才出台一些政策来控制房价。前半年的房价和交易量我这里不用介绍，可以用简短的几个字话来形容，那就是“卖方市场”。可以这么说，在深圳只要是个房子，就不怕卖不出去。还可以加上一个条件，就是用一个离谱的价格卖出去。前半年，可以这么说，一个旧、差、乱、几乎就需要重新再建的房子居然可以按前三到四倍的价格卖出去。买后，一般老业主都会请我吃一餐饭，表扬我的出色。因为我把他的房在他已经报出自己都不好意思的价格后，我居然还有空间能帮他提高几万上去，因为价格越贵我的收入就越高，甚至有些老业主还会直接给我一部分钱，作为奖励还是确实他赚得太多而实在不好意思给我的，连我自己也不清楚了。回到公司、住宿我们就会把今天成功交易的经验及如何抓住急于购房者的心态、如何说服急于购房者在不经过思索就赶快出手的过程，欢快的阐述出来给同事和朋友分享，在大家开心后，一起会用我们两个字的口头语来结束：“傻B”，各自再回到显示器面前继续在网络上发表一些文章来所谓的“钓鱼”。


    最近几个月深圳的一手房成交量低，有价无势；二手房成交量也低，我们大部分的客户都在观望中，所以根本就没有涨的可能性。所以相信大家都能看到地产中介的人都会在公司门面的外面拉家常、抽烟、打羽毛球。素质底一点的同事甚至还会打情骂俏来消磨时间，这里说明一点，我不是在贬低自己，在地产中介的基本素质都不高这也是事实，很多都是像我这样找了很久工作没有找到，也没有什么专业，才来做这份高薪职业的。

    经过这几个月的淡季，地产中介可能会有重新洗牌，一些小中介可能会由此关门。因为难以承受门面的费用和员工的工资。我们公司目前也有很多同事回家或转行，来避免这个“冬季”，但是，每个走的同事都会留下一句电影片中经常是英雄好汉说出来的话，那就是“我还会回来的”，大家也会以笑容送别同事。能否熬过这个“冬季”，每走一个同事，我们经理都会给我们说一句常用来激励我们的话“留下来的都是精英！”。我很佩服我们的经理，因为他应该属于讲师级别，他给你洗脑绝对不亚于传销。
 
   要想让公司能熬过这个“冬天”，公司采取了很多策略，例如，有人到我们这来问房源，我们首先也会问他能接受的价格是多少、需要多大的？什么区域的？当然，对于我们来说，他回答能接受的价格才是我最需要的，因为这样可以了解目前没有购买的人的心理价位。其实很多人明明知道自己说能接受的价格根本也是不能接受的，为什么说呢？是因为说低了没有面子。只要客户说的很低，例如一万以下，我们便采取不理不睬，甚至还会嘲笑，让他再也不敢把价格降低，他难道还敢说伍千不成？也只有这样保住房价几个月，买的人才多，部门经理给我们分析是：如果房价出现降的趋势，那么更多的人不是买，而是再继续观望，因为购房者都想房价有降的就想会一直降下去的心态。

我们经理给我们灌输的概念，加上我们的经验，再加上得到客户的反馈得知，只要价格不降，再虚假继续涨，客户就会急于购买，所以我们粘贴出来的价格都是虚张声势，目的也是为了让购房者觉得价格没有降，而还在涨，这样才能迷惑购房者急于出手。我们在开会中也强调，房价涨对我们公司、员工、炒房者、已购房者、银行给予贷款的人都是有好处的。只有未购房者和银行会不利，银行贷款是一个很大的收入，但银行过于太多的贷款是会不利的，但事在人为，银行不利也不会意味我们就搞不定，因为毕竟损公利己的人还是很多，这里我就不明说了，相信大家看到这也知道怎么回事。最后出现的结果就是，银行....，新购房者成为房奴。有时候看到那些心理很奸诈，而面孔却很善良的同事，与客户聊天的时候表现出种种关心和慰问，我心理不知道是什么滋味，也不知道有什么词来形容。而我曾经也用一些马上要涨啊、这个价格非常合适啊、明明环境很差还一直违背良心在说好啊、用来过度啊等来迷惑我的那些老实的客户急于出手购买，而炒房者却在背后偷笑的同时，我真是感到内心深处的内疚。

   深圳是一个注重于服务的城市，客户是上帝，一定要把客户服务好。相信只要在深圳呆上三个月的人都能体会出来。对于一个地产中介，用良心说说，到底炒房者是你的客户，还是买房者是你的客户？外行人都知道应该是后者才是，但对于每一个中介人来说，前者才是他的客户、才是他的合作人。

   在此我真心的劝告，不要相信一些媒介的告示，因为他们有利可图；不要相信网络上涨价的文章，因为大部分都是地产中介发表出来的。中介这么多的人每天都在发表，他们工作的大部分时间都是在几个知名网站发有利于他们的帖，而真正购买房来住的人，你有这么多时间来和他们争议吗？ 

现在已经是零晨两点了，我的两个朋友已经熟睡，看着他们和我同窗交情、曾经共过患难兄弟的面孔；想着在我没有找到工作而给我一条生存之路的xx地产；想着一直教我的经理、同事们。写到现在，我一个离开xx地产决定回老家的人，是否要发表这份文件？
一支好日子香烟的烟烟缕缕中，我知道我背叛的是我的朋友、我的同事、我的公司，而我是用我的良心提醒的是广大深圳购房的老百姓们。最后我真心的祝愿你们能买到你们真心如意的房！
                                                            XX地产  XXX
                                                            10.26 零晨

傻B  自己没本事 没能力  还在这里唧唧歪歪 我说你这样的人干什么都不会成功 赶紧回家吃屎去吧 我顶