主题：京城五一楼市新盘折扣大 仍没“感动”购房者

超六成人认为“五一”楼市不会火

搜房网日前对25252名购房者进行的调查显示，楼盘降价促销的观念已经深入人心。

1、你认为楼盘降价之风是否会持续到五一？

会：83.88%

不会：16.12%

2、今年五一小长假各楼盘会像以往一样迎来销售高峰吗？

会有一定的销售量，但不会像以前那么火爆：31.07%

会：3.74%

专家观点

打折力度未达到购房者心理预期

中国华迅商业地产秘书长郭杰介绍，每年五一期间开发商都会推出各种形式的促销活动，今年力度更大，范围也更广一些。对于购房者而言，过高的房价使他们不得不持币观望，然而刚性需求又让他们在面对开发商各种促销措施时进退两难。

他认为，开发商目前打折的力度尚未达到购房者的心理预期，从而使购房者持币观望情绪仍然明显。同时也说明购房者已渐趋理性。

五一各地楼市一览：

广州部分楼盘降幅达四千元 "不能再低了"

不少开发商在“五一”期间大打促销牌，有些楼盘降幅甚至达4000元/平方米，期望加速回笼资金。

部分楼盘降幅达4000元/平方米 市民出手谨慎仍观望

在广州楼市连续数月成交量萎缩后，不少开发商在“五一”期间大打促销牌，有些楼盘降幅甚至达4000元/平方米，期望加速回笼资金。

然而记者连日走访一些楼盘却发现，在开发商的强势促销之下，市民出手接盘却是日趋谨慎，签订购房合同的市民远不如看楼者众，不少市民仍然心存观望。

据悉，自去年10月开始，广州一手住宅成交量就开始出现萎缩迹象，2008年2月一手住宅成交量更是滑落至23万平方米，仅约为往年楼市月成交量的1/3。同时，一手住宅的均价也从去年10月的11574元/平方米逐步下滑至今年3月的9316元/平方米。

“不能再低了”

“再低,就不可能了。”昨日，深圳一地产商打出巨型广告牌，这句醒目的广告词旁边是一个穿着红色低胸裙子的女子在吆喝降价。自去年10月深圳楼市价格一直在下跌。

“五一”假期三日，深圳开发商依靠“特价房”吹响楼市反攻回暖的号角并未奏效，虽然三日成交量比平日有所放大，但是买家观望情绪依然浓厚，多数认为降价并未到位。分析人士指出，楼市短期内难以回暖，楼价可能会下跌到2006年底的水位方能调整充分。

成交量不及4月最后一周

由于深圳房地产春交会的拉动，五一期间展会现场人山人海，在售楼盘现场也都是人满为患，以至“回暖”成为“五一”期间最为业界所热议的话题，多数接受采访的开发商均认为楼市即将回暖。

但据记者统计，五一期间深圳楼市的成交量并未出现大幅上升，深圳市国土部门披露，五一假期三日，深圳楼市成交量分别为208套、151套、185套，比起4月前三周日均成交量仅60-80套有较大上升，但和4月最后一周日均150-280套的成交相比就略为逊色，更没有恢复到此前交易旺期日均250-300套的成交高度。

据了解，开发商在五一期间虽然多数都推出特殊优惠，但是，个盘价格的整体降幅并不大。在本报记者随机抽访的近40位购房者中，八成都选择了“继续观望”。

四月跌破12000元/m2支撑价位

记者抽查了在售的9个楼盘后发现，其中，五一期间成交在50套以上的，多数房价都位于8000-9000元/平方米左右，且处于关外，比如慢城、珠江旭景佳园、风临国际等。而均价2.3万元/平方米的澳城，三日成交仅2套。

据记者统计，半年多来，深圳房价在4月最后一周跌破了此前盘桓数月的12000元/平方米的支撑价位。王锋预计，继3月份深圳整体房价创下13600元/平方米的新低后，4月份深圳整体均价可能会跌至12000元/平方米。深圳中原地产策略资源中心总经理周曜此前指出，深圳房价可能会在今年6-7月跌到11000元/平方米左右的水平（即2006年底的价位）。

专家点评

“降价还远远不够”

深圳市社科院城市营运研究中心主任高海燕说：“我们不能用春交会的人山人海来论证楼市的回暖，‘五一’实际成交量没有明显上升，说明了开发商的降价还远远不够，回暖只是假象”。高海燕认为，未来若要楼市回暖，只有继续降价。

深圳市房地产研究中心副主任王锋预计，4月份深圳整体均价可能会跌至12000元/平方米。

上海：楼市回暖 “打折声”降低

5月3日，市民在房展会上了解楼盘信息。正在上海展览中心举行的“假日楼市”房展会上，不少市民利用“五一”假期前来看房。展会上亮相的房源以郊区楼盘为主，而且与上海3月举行的今年首场大型房展会比起来，开发商的打折促销活动明显减少。新华社记者 刘颖 摄

5月3日，市民在房展会上了解楼盘信息。新华社记者 刘颖 摄

昨日下午，53岁的张程武走进汉口唐家墩银鹤上林苑售楼部，准备给儿子买套房，这里最便宜的一套也要60万元，而他手上只有51万元，又不想贷款。不过，他并不着急：“再等等看，房价也许还会降。”

虽然很多楼盘都大幅打折促销，但今年“五一”，武汉楼市却没给开发商好脸色。市房地产市场信息网显示：1—3日，全市销售商品房207套，成交均价6528.3元/平方米。而去年“五一”7天，我市商品房销售1600套，日均228套。

受国家房地产市场调控特别是信贷、税收政策影响，今年1—3月，武汉房市遭遇“强冷空气”。进入4月，武汉楼市出现回暖迹象。4月底，我市近20家楼盘竞相开盘。专家分析，开发商们准备出手一搏，武汉楼市将整体步入强势销售阶段。

记者走访三镇一些售楼部发现，“五一”期间，看房的人并不多。位于鲁巷的一家售楼部人员坦承，“市场观望情绪虽有所好转，但一时难改”。但不少开发商表示，经历今年第一季度的观望后，许多刚性购房需求累积起来，本月9日开幕的武汉春季房交会将是重要的“晴雨表”。

“五一”期间，福州市房地产开发商为抓住小长假的大商机，纷纷做足节日促销，而多数持观望态度的购房者仍不为所动。

“五一”前夕，记者随便翻阅当地各家报刊，售楼广告铺天盖地，关键词都不外乎“折扣”“优惠”等。一些开发商更注重“拉客上门”的营销手段，有的添置了高档房车，专门接送看房客户；有的以“看房就能１００％中大奖”为诱饵，吸引购房者；还有的请来北京、上海、广州等地楼市促销高手或顾问团队前来助阵谋划。

记者日前走访了福州市区的几个楼盘发现，“五一”楼市促销明显朝着降低首付款，甚至开发商代垫首付款等变相“零首付”的方向发展。

在福州市金山开发区，记者看到，一座正在预售的楼盘打出一幅四层楼高的巨大广告：首付款２．５万元起。在福州闹市中心五一路上，记者看到一座新近封顶的楼盘打出了“首付款３．８万起”的超低首付广告。

记者从这个新近封顶的楼盘售楼部了解到，该楼盘周边房价早在去年就突破了“万元”高位，３．８万元的首付款仅为房价总额的５％。但该楼盘实行“超低首付”近一个月来，卖出的房子总量还只是个位数。售楼部工作人员担心地告诉记者：“现在，全城的楼盘促销都‘疯’了，如果５月份售楼业绩再上不去，我们的工资都将是个问题。”

福州开发商做足促销对该城市不同区域的房地产市场而言，还是起到了局部“回暖”的功效，也使得这些局部区域的楼市发生了向买方市场的“短期转变”。在福州市金山开发区有新建楼盘项目的一家大型房地产开发商告诉记者，他的楼盘项目促销活动从今年３月份开始延续至今，前来售楼部看房的人逐月增多。

业内专家认为，“五一”过后，仍然笼罩在观望气氛中的福州楼市很难转变为销售“旺季”。专家建议，面临销售压力最大的“豪宅”楼盘开发商，不能仅以“小恩小惠”的方式试图抬升市场景气，更应宣传房子的品质。

“望季”难变“旺季”。在这种情况下，一些中小型房地产开发商开始承受巨额资金缺口的压力。福建省某房产企业负责人告诉记者，目前许多已经基本建成的楼盘项目及其资金投入都始于房地产市场最红火的前两年，但去年年底以来，楼市行情急转直下，成交量持续低迷，直接导致了前期投入的资金无法及时回笼，开发商向银行还贷的压力倍增。

昨天，各参展楼盘的大批销售人员把嗓子都说哑了。记者听到市民询问最多的是：“卖什么价？”“打多少折？”“送装修吗？”不少市民观展后认为，房价还是没有降到位，与居民收入比较，深圳的房价仍然相当的贵。

市民王小姐来深圳6年多了，她们夫妻都属于收入较高的工薪族。“我俩的年收入大约在30万左右，但还是不敢买房，现在房价仍然很贵，特区内好一点地段的新房或者二手房动辄两三万一个平方米，一套100多平方米、3居室的房子往往要200万以上，实在不想当‘房奴’，经济压力太大。”

在华为工作的卞先生也来观展，他认为开发商种种促销手段只是给消费者一点小恩小惠，消费者却要承担巨大的还款压力，在这种情况下，买了房后可能会活得更累。他希望开发商降价干脆一步到位，不要反复试探消费者承受房价的底线。“今年春晚有个小品说，咱们打工者赚钱很难，但是要咱们往外掏钱更难。”卞先生笑着说。

记者观察到，昨天看房展的大多数是以家庭为单位的人群。有开发商对记者表示：“这说明市场的刚性需求还是很大的，这也是深圳楼市开始转暖的标志。”但是记者接触到的不少市民表示，他们只是来看看市场行情，并没有准备马上出手买房。

市房地产研究中心副主任王锋也不这么认为，他说：“不能因为看春交会的人多，就说明房地产市场回暖，市民还需要冷静观察房市再作出判断。”