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爆料 oppo、vivo明明很努力了,为啥还是被看不起?
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go
主题:
爆料 oppo、vivo明明很努力了,为啥还是被看不起?
fang2480867159
发表于
2016-11-29
进微信群讨论
为什么OPPO、vivo高价低配还是这么多人买,为什么只会打广告没有性价比的蓝绿两兄弟卖得这么多,为什么OPPO卖到全国第一去了,明年OPPO能保住全国第一的位置吗?对于OV的质疑几乎每天都有,但令 跌眼镜的是:每一次质疑之后,他们的销量又上了一个台阶。照这样下去,未来甚至还会出现这样一个问题:OV距离卖到 第一还有多远?
听起来还很遥远,但实际上只差了四五名而已,当然排在OV前面的几个全都是硬骨头,不是那么容易被超越的。这个问题没什么想象力,教授更关心的是为什么无论OV怎么做,还是被那么多人看不起?
高价低配是根本原因
说了这么多,又回到了这个说不完的老问题,但同时也是最根本的问题所在。无论OPPO和vivo的手机怎么变化,高价低配一直都没有改变过,原因在于这是他们的商业模式,不可能轻易改变的。其实想做出高配置的手机并不难,只要花钱就能买到最好的零部件,它考验的是一个企业的供应链能力,不是研发能力。
虽然配置不是影响手机价格的唯一原因,但确实是最重要的一个因素。按照一般的商业规律来看,低配置卖低价,一般配置卖中等价格,高配置卖高价都是正常的,高价低配和高配低价这两种策略都是反常的。
商业模式导致定价不同
为了在市场竞争中脱颖而出,现在很多厂商都在运用高配低价的性价比策略,希望抓住消费者贪小 的弱点快速拓展市场。最早采用高配低价策略并且受益最大的就是互联网手机鼻祖小米,把一个从零开始的品牌做到销量全国第一只用了短短四年时间。
高配低价对快速提升市场份额 有利,而高价低配则是利润最大化最好的一种策略,优先考虑的是要尽可能多的赚钱。这是两种思路相反的市场策略,相对应的是两种完全不同的商业模式,可以简单的归结为卖货赚快钱和养粉丝赚慢钱。互联网基因深厚的小米选择了养粉丝,而OPPO和vivo作为传统的电子产品制造商,很自然会通过卖货来赚钱。
口碑与盈利的选择
高配低价和高价低配其实没有什么好坏之分,它是两种不同的商业模式,代表着两种不同的经营理念。但是从消费者的口碑评价来看,采用高配低价被誉为良心企业,而高价低配多数要被骂成黑心企业。原因在于高配低价实际上是商家在硬件上给消费者让利了很多,然后希望在其他方面能赚回来。而高价低配在正常利润的基础上,又从消费者身上一次性赚取了更多的钱。
显然,消费者会更喜欢给自己让利的厂商,正常情况下没有人会喜欢自己被人多赚钱。在市场信息越来越透明化的今天,虽然高价低配在市场竞争中处于 不利的位置,但可以通过渠道、广告等其他方法来弥补高价的劣势。从目前来看,高配低价也并非屡试不爽,小米份额在下降,乐视生态到目前为止仍无法盈利。
互联网手机虽然赢得了口碑,但还没有解决赚钱问题。OPPO和vivo虽然在盈利模式上很传统,但是摸准了市场脉搏,营销和渠道也做到了极致,所以能够取得今天的成就。与盈利相比,所谓的被看不起和口碑都是无足轻重的。
fang2480867159
发表于
2016-11-29
看到了我们小区的房价,呜呜呜!啥时候能买房!!!
房郎
发表于
2016-12-05
还是诺基亚好,还可以砸核桃。
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go
听起来还很遥远,但实际上只差了四五名而已,当然排在OV前面的几个全都是硬骨头,不是那么容易被超越的。这个问题没什么想象力,教授更关心的是为什么无论OV怎么做,还是被那么多人看不起?
高价低配是根本原因
说了这么多,又回到了这个说不完的老问题,但同时也是最根本的问题所在。无论OPPO和vivo的手机怎么变化,高价低配一直都没有改变过,原因在于这是他们的商业模式,不可能轻易改变的。其实想做出高配置的手机并不难,只要花钱就能买到最好的零部件,它考验的是一个企业的供应链能力,不是研发能力。
虽然配置不是影响手机价格的唯一原因,但确实是最重要的一个因素。按照一般的商业规律来看,低配置卖低价,一般配置卖中等价格,高配置卖高价都是正常的,高价低配和高配低价这两种策略都是反常的。
商业模式导致定价不同
为了在市场竞争中脱颖而出,现在很多厂商都在运用高配低价的性价比策略,希望抓住消费者贪小 的弱点快速拓展市场。最早采用高配低价策略并且受益最大的就是互联网手机鼻祖小米,把一个从零开始的品牌做到销量全国第一只用了短短四年时间。
高配低价对快速提升市场份额 有利,而高价低配则是利润最大化最好的一种策略,优先考虑的是要尽可能多的赚钱。这是两种思路相反的市场策略,相对应的是两种完全不同的商业模式,可以简单的归结为卖货赚快钱和养粉丝赚慢钱。互联网基因深厚的小米选择了养粉丝,而OPPO和vivo作为传统的电子产品制造商,很自然会通过卖货来赚钱。
口碑与盈利的选择
高配低价和高价低配其实没有什么好坏之分,它是两种不同的商业模式,代表着两种不同的经营理念。但是从消费者的口碑评价来看,采用高配低价被誉为良心企业,而高价低配多数要被骂成黑心企业。原因在于高配低价实际上是商家在硬件上给消费者让利了很多,然后希望在其他方面能赚回来。而高价低配在正常利润的基础上,又从消费者身上一次性赚取了更多的钱。
显然,消费者会更喜欢给自己让利的厂商,正常情况下没有人会喜欢自己被人多赚钱。在市场信息越来越透明化的今天,虽然高价低配在市场竞争中处于 不利的位置,但可以通过渠道、广告等其他方法来弥补高价的劣势。从目前来看,高配低价也并非屡试不爽,小米份额在下降,乐视生态到目前为止仍无法盈利。
互联网手机虽然赢得了口碑,但还没有解决赚钱问题。OPPO和vivo虽然在盈利模式上很传统,但是摸准了市场脉搏,营销和渠道也做到了极致,所以能够取得今天的成就。与盈利相比,所谓的被看不起和口碑都是无足轻重的。