主题：“策略决定成败：天河城广场的招商策略”

购物中心什么时候变成“收租机器” 《最佳购物中心操盘标本》精彩内容!

购物中心在开业以前，它只是一堆建筑，开业以后，它就是一个收租机器。为什么有的开发商建成了一个世界级的购物中心，租金收入少得可怜？为什么有的开发商建成了一个购物中心，回报率却极为可观？事实上，一个成功的购物中心不仅要重视建设，更加要重视招商及经营方案的设计。不同的因，决定了不同的果。不同的租户设计和租户组合，产生完全不同的租金收益。天河城广场将告诉我们的是，高收益的购物中心是精心设计的结果。




“吉之岛”如何走进天河城《最佳购物中心操盘标本》精彩内容!

1990年，天河城广场的建设者在香港看到吉之岛非常繁华，当时就想，为什么日资零售企业的管理比我们先进，它的存在将对购物中心产生多大的影响？于是在1993年前，天河城广场的领导者便去香港进行招商，希望把吉之岛引入广州。当时，广州的商家非常多，他们为什么要远赴香港希望把吉之岛引进天河城广场？同样，管理经验成熟的百货公司对购物中心的整体运营将产生多大的影响？

1990年的春天，香港的湾仔码头仍蒙着一层薄雾，人们透过这层薄雾望去，林立的高楼显示了这个亚洲金融中心、世界最佳自由贸易港的自信。



在这一年的春天，一支从广州来的考察团队来到了香港。他们流连在香港的大街小巷，他们行色匆匆，一路对众多的购物中心和商场进行细致的考察。奇怪的是，他们虽然逛商场非常认真细致，但是他们却并没有时间购物。太古广场、太古城中心、又一城、置地广场等购物中心都留下了他们的身影。

他们就是来自广州的天河城广场考察团。在刘春亭先生的带领下，他们对香港购物中心的开发、运营、管理等模式都进行了深入、细致的考察。这一行，让他们产生兴趣的除了购物中心，还有一家百货公司，让他们产生了强烈的兴趣。

“这家百货公司里个性化的摆设，商品结构、货架摆设与其他百货公司都有所不同。广州百货公司基本上是一个高端消费的地方，里面的东西都很贵，但是在这家百货公司里却是一个市民消费的地方，很多很好的商品有很好的折扣，吸引了很多的人的光临……”这家百货公司的名字叫“JUSCO”。
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