建材团购的的风险:
实际的建材团购是在线下进行的,和团购网站不一样。
1 建材团购完全不同于其他的团购,主要区别在于:A建材商品属于不敏感、不标准商品,消费者对建材商品品牌 不熟悉。不会像快消品如“可乐、薯片“等消费者很清楚该买那一个牌子。只靠团购的现场气氛带动销售绝对不是团购的特点。B 每一个品牌都有许多款式、系列商品,品种繁多,短时间内消费者无法搞清楚商品的特点和性能。C 价位混乱,在实体店里团购都会有2到8折的折扣,团购卖场中所销售的商品往往是在其他渠道支撑其价位,而后在团购现场打折,属于欺骗性报价。
2 副厂加工或委托第三方加工,降低质量标准,在北京地区这类做法主要集中在几个顶级品牌的定制衣柜上,因获利丰厚大有向其他品牌蔓延之势。
3 现场的气氛是由砍价师调节的,”砍价师“本身没有这个职业,是团购主办方自封的,没有官方的认可。
4 大部分现场砍价师预先演练而定好的,现场是表演,这一点去过的大部分客户是能看出来的。这一点如果不说明就变成欺骗, 影响团购的信誉。例如:魔术师的表演不说这是魔术,而称其表演是真的,就变成欺骗了。
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1 建材团购完全不同于其他的团购,主要区别在于:
A建材商品属于不敏感、不标准商品,消费者对建材商品品牌 不熟悉。不会像快消品如“可乐、薯片“等消费者很清楚该买那一个牌子。只靠团购的现场气氛带动销售绝对不是团购的特点。
B 每一个品牌都有许多款式、系列商品,品种繁多,短时间内消费者无法搞清楚商品的特点和性能。
C 价位混乱,在实体店里团购都会有2到8折的折扣,团购卖场中所销售的商品往往是在其他渠道支撑其价位,而后在团购现场打折,属于欺骗性报价。
2 副厂加工或委托第三方加工,降低质量标准,在北京地区这类做法主要集中在几个顶级品牌的定制衣柜上,因获利丰厚大有向其他品牌蔓延之势。
3 现场的气氛是由砍价师调节的,”砍价师“本身没有这个职业,是团购主办方自封的,没有官方的认可。
4 大部分现场砍价师预先演练而定好的,现场是表演,这一点去过的大部分客户是能看出来的。这一点如果不说明就变成欺骗, 影响团购的信誉。例如:魔术师的表演不说这是魔术,而称其表演是真的,就变成欺骗了。
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