主题：楼市非回暖，刚需压不跨

 

我主要想说说刚需这一话题。首先要说的是，本文是站在中间立场来写的，我自认为我不站在空方立场，也不属于多军阵营。大的情况是，空方力主消灭刚需，大喊回到02年房价，多方却借鉴一个又一个楼盘的

热销，幸灾乐祸又一脸淫荡的大喊：观望吧，观望吧，SB空军，看看人民的刚需多强大！商品同质化越来越严重的今天，房子作为一种商品在销售和推广过程中也遇到了瓶颈，以前人们喊的刚性需求多指初次购房，

即居住型购房的刚性需求，随着经适房等政策的出台，购房行为理性化发展，人们的这种刚性需求以表现的不像以前那么强烈。可是楼市经过2年的沉寂，最近一些楼盘又出现热销的现象，并且被很多人看成是楼市

回暖的迹象。一项数据可以表明最近楼市“火热”的现状，08年3月份日签约套数为100-150套，09年3月份日签约套数为300-500套。为何楼市会突然这么火爆？是不是真的已经回暖？以北京楼市为例，最近北京26

家楼盘集体降价，这使得空方有理由得意，楼市不低迷，不缺流动资金，KFS何必降价售楼？而西四环的大成郡楼盘，不降反涨，开盘成交额1.7亿，多方又有理由骂了回去，穷鬼们，观望吧！

这种头天夜里排队等待摇号的场景，让人隐约有种回到了06年的感觉，但是，真的回到了06年吗？
时间不会倒退，人们购房理性化的趋势也预示昨日不可能重现。两种迥然不同的局面，可谓冰火两重天，据此断言楼市回暖还是持续低迷，都有以偏概全之嫌。
了解过大成郡楼盘的人都知道，此楼盘主打三居大户型，低密度，低容积率，主要针对的人群为改善性住房需求的群体，加上西区强大的购买力，其热销可以说是一种必然。

营销学中有一个名词叫做USP，是指在产品同质化越来越严重的今天，企业为销售产品要努力挖掘产品的独特卖点，应用到楼市，我们可以说，每一个卖的好的楼盘，都必然有他所针对的独特的刚需点。我想说，在这个购房理性化的今天，多还是空，已经没有实际意义，找到合适的USP，刚性需求突然爆发，房子自然好卖。其实除了改善性住房，人们还有很多刚需点，比如教育、比如投资型等等等等。相反不恰当的USP，面临的自然是空军施加的强大的压力，房子卖不动，降价也没用。
楼市回暖与否已经没有实际意义，回暖，也不会疯狂，低迷，也不会倒退，刚性需求不会消亡，也不会摧枯拉朽，只会因对症下药的几个楼盘而产生小规模的爆发。

 楼主说的“刚性需求”就是购买力吧，其实国人对住房的需求量是很大的，关键是找准定位~~~

 象前几年那种疯狂涨价的现象，恐怕现在不会出现了。谁从购房者的需求出发，谁将赢得市场。

现在好多都是二次置业者，像大成郡这样的楼盘主要是针对这类人群！

 房子卖不动降价是没用，人的欲望在哪儿摆着呢，他还在等你继续降，没完没了.

 楼市的回升自然是一件好事情，大家还是对价格很关注的。

 很多有钱人都到北京购置房地产，所以北京的房价也是全国比较高的。

中国就是人太多了。上年纪可以将就，可孩子结婚不能太寒碜，就是小，也得是个新房。爆发户、炒房族、有着几奶的官员们也是一个需求点。