主题：买房砍价招法

anwey

发表于2009-05-06

1.开盘前提前认购
几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程,这个过程中有许多拿到最低折扣的机会。通常来讲,此时开发商虽然还没有最终确定售价，但由于对市场反映“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣，以前一阵子刚开盘的新天际为例，它的广告语是“现登记开盘可享额外9.5折”。价格“破四”。目前大多数楼盘都会为前期登记者提供2-5个点的优惠,结合其它优惠措施,比如开盘当天还可享受一万抵四万的优惠。这种方式的好处就是:越早登记,越有可能选到心仪的户型和楼层。
2.参加各种名义的团购
“团购”在去年下半年曾经风靡一时,9月份推出了团购节，参加团购的新老楼盘达到40多个。团购折扣价理论上秘而不宣,但据了解,去年部分楼盘曾一度低至公开报价的6折,多数楼盘的团购价在7-9折左右。
3.买尾货、特价房
细心的买家就能够发现,不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠单位,例如清尾货时的优惠等,有时候以一口价的形式出现,颇为实惠。一直以来,尾房给人的直观感觉就是“被人挑到最后剩下的”,而事实却并非如此。,当商品住宅的销售量达到80%以后,开发商已经获利,因此一般就进入项目的清盘销售阶段,此时的尾房往往比较实惠。尾房产生的原因是多方面的:有的确实客观存在诸如朝向差、楼层次、景观不理想、户型不合理等问题;而开发商留作自用、日后出租、甚至是开发商作为保留精品的典藏户型的尾房也不在少数。另外,大客户有意要购买而暂时保留或暂时未打算卖出去的、前期被人买走后又提出退买的等情况也导致了尾房的出现。尾房中淘宝适合对某一楼盘情有独钟的买家,而想如愿以偿就得多与销售联系,随时留意促销信息。
4.找旧业主介绍
买楼砍价打折找老业主介绍,也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼,都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多,但对于买家和介绍人而言,这都是实实在在的好处,并且也是老业主乐于接受的。
5.找开发商高层谋额外优惠
人脉关系的折扣也是买楼常用到的另一种砍价方法。例如认识楼盘开发商内部人士,通常可以通过其获得额外的优惠。像项目经理、销售经理等甚至更高级的管理层人士手上,往往握有更大的购房折扣审批权。

依衣带水

发表于2009-05-06

对啊，一个是尽量早点买，再一个就是干脆等着买尾楼。

上午清茶

发表于2009-05-06

最后买比较划算吧。这时候KFS该赚的赚了，急着清盘可能就能让点利。

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