主题：房地产的无能为力

小卢是一个房地产新人，入行只有一年，被派到一个项目做销售助理

有一天，他发现项目现场有一个很诡异的现象，他们居然给到一个销售10%的佣金奖励，比例之高超乎想像。


所以怀揣着这个问题，他问了现场的销售老陈

小卢：为什么这里有一单的佣金是10%

老陈：这是给到二手中介的佣金

小卢：为什么要给二手中介这么高的佣金

老陈：这个问题太无奈，你去问老黄吧


小卢找到老王，老王是这个项目的案场经理

小卢：为什么我们要给二手中介这么高的佣金

老王：二手中介已经成为我们唯一有效的营销手段，如果不给他足够的激励，中介就帮其他项目带看，对我们项目成交影响很大

小卢：为什么我们有效的营销手段只有二手中介

老王：这个问题太无奈，你去问老万吧


小卢找到老万，老万是这个项目的销售经理

小卢：为什么我们这么依赖二手中介

老万：我们项目无法吸引客户来访，只有二手中介现在有能力带客户上门，我们除此之外没有其他的选择

小卢：为什么我们的产品无法吸引客户自然来访

老万：这个问题太无奈，你去问老邱吧


小卢找到了老邱，老邱是这个项目的营销副总

小卢：为什么我们的产品无法吸引客户自然来访

老邱：我们项目的整体产品定位与区域客户需求不同，当地客户不认可，所以必须依赖外来人口导入

小卢：为什么我们不能定位与区域客户需求相同的产品

老邱：这个问题太无奈，你去问老赵吧


小卢找到了老赵，老赵是这个项目的项目总经理

小卢：为什么我们的定位和周边客户需求不符

老赵：因为我们通过市场观察，区域客户购买力不足，只有周边客户才有可能撑起这么一个项目

小卢：为什么我们项目需要购买力强劲的客户来购买

老赵：这个问题太无奈，你去总部问老曹吧


小卢来到了总部，找到了老曹，老曹是这个项目的产品管控经理

小卢：为什么我们把项目的目标客户定位在外区域客户

老曹：因为我们希望项目的售价可以跳脱区域的价格，能够高于区域价格20%以上，所以把宝放在外区

小卢：为什么我们的售价要高于区域价格20%以上

老曹：这个问题太无奈，你去问老崔吧


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