2010年自畅轻有机酸奶投罗网的进入了保险公畅轻有机酸奶司，起初目的很简单，畅轻有机酸奶只想了解一下保险，顺畅轻有机酸奶，把保障做全。因为自畅轻有机酸奶把保障做全。因为自从生了孩子以后，经常有人来家里说保险，今天介绍这个险种好，明天介绍那个险种更好，收益说的得比什么都高，保障比哪个都全，似乎是买了保险如同有了三头六耳，可以到大街上横冲直撞，嘛儿都可以不在乎，收益多得让人觉得坐在家里就可以等天上的馅饼掉到我们头上，让人不知哪句真哪句假，最终反到是一句都不肯信了。 虽然没怎么看书，代理人资格考试居然勉强过关，呵呵，看来跟这份事业还是有缘的。 初入职场，感觉很好，开晨会，做晨操，做分享，气势很好，另外加上伙伴们的关心，倒也觉得很温暖。后来去了新人班，理念灌输，险种介绍，技巧传授，虽未全部理解掌握，也感受于保险能给个人和家庭带来的呵护和保障。很多老伙伴来新人班做分享，让我们群情激昂，觉得做保险是在做天下第一大善事，洗脑很成功，呵呵！ 复制成功者的行为是保险展业成功的一条捷径，其中很重要的一点是——话术。保险话术也是在网络上颇为流行的一项内容，诸如，电话约访话术，产说会邀约话术，促成话术，回访话术等等，起初看了觉得很新鲜，很好很强大，用了这些话术，客户不签单还能往哪跑！结果呢？应用到实际，因为这样或那样的问题，或是险种不熟悉，或是业务水平不高，或是话术没有能熟练到变成自己的语言，反到给客户问到过，唉~ 话术也不是万能的啊， 还是要塌下心来学习基本的业务知识。 后来去了一些保险论坛，看到某些资深代理人的贴子，从专业的角度去讲保险的保障和规划，真是豁然开朗，是以前在保险公司从没听过到的。保险公司一直在宣导“听话，照做”然后“成功”，保险公司让卖哪个险种，业务员们就卖哪个险种。曾经赶上过“美满一生”的停售，那时每天公司早会、大会、小会都会说到这个险种，给人一种这款热销险种不卖啦，再也没有比这更合算的保险了。业务员更是逢人就说，美满要停啦，快买吧，过这村就没这店啦！而且最郁闷是的，在某日前没有销售过美满保单的业务员，要自费一百元，公司给培训美满的销售技巧，公司想了各种办法来促使业务员来销售产品。但个人感觉这个险种，不像公司说的那样老少通吃，人人适宜，曾经在聊天时，一个主管问我，这个险种怎么样？我说“不好，一个人或家庭应该先把保障做全，再来考虑这些理财的事儿。”后来，一位业绩 好的大姐，语重心长的对我说，“小董啊，你想想，你卖多少康宁，比得上一张美满的佣金呢？一张美满怎么也得签到一万以上吧，康宁才能签多少啊？” 噢~ 原来所谓的成功是这样的！ 听话、听话、听话，照做、照做、照做，最后成功的是谁呢？呵呵，佛曰：不可说…
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虽然没怎么看书，代理人资格考试居然勉强过关，呵呵，看来跟这份事业还是有缘的。
初入职场，感觉很好，开晨会，做晨操，做分享，气势很好，另外加上伙伴们的关心，倒也觉得很温暖。后来去了新人班，理念灌输，险种介绍，技巧传授，虽未全部理解掌握，也感受于保险能给个人和家庭带来的呵护和保障。很多老伙伴来新人班做分享，让我们群情激昂，觉得做保险是在做天下第一大善事，洗脑很成功，呵呵！
复制成功者的行为是保险展业成功的一条捷径，其中很重要的一点是——话术。保险话术也是在网络上颇为流行的一项内容，诸如，电话约访话术，产说会邀约话术，促成话术，回访话术等等，起初看了觉得很新鲜，很好很强大，用了这些话术，客户不签单还能往哪跑！结果呢？应用到实际，因为这样或那样的问题，或是险种不熟悉，或是业务水平不高，或是话术没有能熟练到变成自己的语言，反到给客户问到过，唉~ 话术也不是万能的啊， 还是要塌下心来学习基本的业务知识。
后来去了一些保险论坛，看到某些资深代理人的贴子，从专业的角度去讲保险的保障和规划，真是豁然开朗，是以前在保险公司从没听过到的。保险公司一直在宣导“听话，照做”然后“成功”，保险公司让卖哪个险种，业务员们就卖哪个险种。曾经赶上过“美满一生”的停售，那时每天公司早会、大会、小会都会说到这个险种，给人一种这款热销险种不卖啦，再也没有比这更合算的保险了。业务员更是逢人就说，美满要停啦，快买吧，过这村就没这店啦！而且最郁闷是的，在某日前没有销售过美满保单的业务员，要自费一百元，公司给培训美满的销售技巧，公司想了各种办法来促使业务员来销售产品。但个人感觉这个险种，不像公司说的那样老少通吃，人人适宜，曾经在聊天时，一个主管问我，这个险种怎么样？我说“不好，一个人或家庭应该先把保障做全，再来考虑这些理财的事儿。”后来，一位业绩 好的大姐，语重心长的对我说，“小董啊，你想想，你卖多少康宁，比得上一张美满的佣金呢？一张美满怎么也得签到一万以上吧，康宁才能签多少啊？” 噢~ 原来所谓的成功是这样的！
听话、听话、听话，照做、照做、照做，最后成功的是谁呢？呵呵，佛曰：不可说…