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主题:国际市场营销——中国企业如何面对?

发表于2014-12-22

   20世纪90年代以来, 经济全球化、一体化、国际化趋势日渐明显,国际经贸竞争日趋激烈中国企业适应 经济格局的变化与发展,就要实施国际市场多元化战略。 

    中国的家电企业率先做起了中国企业进军国际市场的领头军。越来越多的企业认为,仅在家门口获得成功已不足以说明一个企业的竞争力;走出国门,成为跨国企业,能在国际竞争环境中获胜,才是真正的 企业。所以,能否实现跨国经营,已经成为企业成功与否的重要标志。  

      然而,中国企业在国际市场的发展并非都是一帆风顺,也面临着许多问题与挑战。  

     中国品牌国际化首先要考虑的问题应该是进入什么国家和地区。为了做出正确的选择,我们必须对当前 经济的格局有一个基本认识。目前 市场可以分为三个层次:第一层次是以欧、美、日为代表的发达国家市场;第二个层次是以东欧、南非、印尼等为代表的中等发达国家市场;第三个层次是以印度、越南等为代表的不发达国家市场。三个不同层次的国家和地区市场各有特点。  

     发达国家的市场进入门槛最高,主要表现为国际性品牌和全球性品牌多,实力强,而且已占有很稳固的地位在跨国巨头公司的老窝动土,难度自然极大。  

     中等发达国家和地区的市场基本上没有他们本土的跨国公司和国际性品牌,跨国公司品牌大都也是外来品牌,市场消费者的忠诚度不如发达国家高因此,中国品牌进入这些国家和地区难度不是最大,但长期发展有一定的隐患。  

    对不发达国家市场而言,中国品牌的进入门槛是最低的,但这里的消费者的消费能力和需求水平与我国相似,因而在技术能力上不成问题,产品质量完全能够达到他们的要求;二是在有 的市场,国际跨国公司可能早已进入;三是本土品牌的竞争和政府政策对民族工业的保护,对中国品牌的进入带来不利的影响,而且由于经济不发达,市场规模有限。 

因此,中国品牌进入发达国家市场难度最大,但成功后的收益也是最大的。而不发达国家进入最容易,成本最低,但未来收益也是最有限的,而且存在一些不确定的其他风险。

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