主题：房企各施新招扛鼎去库存高压

在开发商销售遇阻、二手门店成交低迷的市场格局之下，中介机构进军新房市场渐成燎原之势。今年春节之后，越来越多开发商 开始采用一二手联动模式卖房。不过，在业内人士看来，这种营销模式的创新更多只是被动转型，未来能否成为趋势、还是仅仅只是低迷市场下的阶段性产物，尚待 市场进一步检验。

不单单是 促销，房企在营销模式方面也纷纷创新，采用更有针对性、成本更低的营销模式。

绿城集团将启动“全民营销”模式，这一模式的核心是改变房地产企业被动等待客户上门的销售模式，转 向全开放的经纪人模式；金地集团则在产品线上有所调整，拟优先推出首次置业产品， 产品的节奏适当放缓，土地拓展方面更加注重符合首次置业、首次改善项 目特点的地块。

业内人士指出，最近地产行业营销模式转型有三个趋势：从“坐商”向“行商”转型，走出售楼部卖房；从传统线下销售向线上互动、线下成交结合转型；从大众营销向聚焦目标客户群的小众精准营销转型。 不过,对于营销模式转型能否起到较大作用，业内也存在较大分歧。

4月初，绿城中国董事长宋卫平接受媒体采访，评价目前经纪人销售模式时说：“对绿城来说，今年最重要的任务就是销售，把房子卖出去，争取更好地活下来。要 达到这一目标，必须把这个观点深刻地植入每一个绿城人心中。以往形势好的时候，销售人员白天卖房子，晚上回去根本不会再想这件事。现在这样做，就是要逼他 们更加职业，即便下班了，还要想销售方案，用心程度和以前完全不一样。”

为调动签约经纪人的积极性，绿城中国的制度是在成交方面兼职签约经纪人优先于“驻场经纪人”，同时他们没有任何销售任务，并可以得到大于等于0。64%的提成。而“驻场经纪人”有各自不同的销售任务。总经理王秋菊今年的销售目标是一亿元。“我愿意试一试。”她说。