主题：万科携手淘宝玩哪出?

“老乡见老乡，购物去当当，要想生活好，别忘去淘宝”，近年来，随着电商行业越来越兴旺，很多县、乡、镇的大街、小巷出现了上述标语，有人甚至联想到了十几、二十年前的“要想身体好，就要喝肾宝”等流行广告语。

近日，一向被视为中国第一品牌的万科地产，也与电商这个热门行业攀上了亲。

万科近日宣布，将携手淘宝卖房。消费者只要在淘宝上的消费，都可折抵购买万科旗下12个城市23个房产的金额，最高甚至可以抵扣到100~200万元。该活动启动当天，已经有140余名网友获得100万元的优惠。

明眼人都知道，世上没有免费的晚餐，能够享受到100万元以上的优惠，一般都是1000万甚至是几千万元甚至是上亿元的楼盘。一般中、小城市消费者购买中、小户型房产，一般只能享受几万至多十几万元左右的优惠。与万科旗下楼盘现场折扣差不多或稍低于现场折扣。

可以说，这是一项噱头十足的促销方式。万科为什么出此“另类之招”？

原因一是让全中国人民都知道：万科给足优惠了，你不买也该去万科旗下楼盘看一看了。至少做了一个免费的广告。该方式还可避免原购房者的抗议潮。原因二是电商是一个新的渠道，效果好不好，万科想试一试没有坏处。原因三是即使30多个城市“解除限购”或“松绑限购”，万科的“以价换量”策略不变，

万科此举效果如何？笔者并不看好。

原因在于，一是房产是一个家庭最大宗的消费或 项目，购房者除了核算自己的经济能力，评估价格承收力之外，还对房产所处的地段、交通、商业、环境配套、户型设计、园林风格进行多番考量，多次去现场考察、调研、讨价还价。“网上看房”只能是他们了解项目的一个渠道，不能影响他们的最终决定。

二是客户群体发生变化。前十年楼市是“钱多人傻”，开发商随便找个噱头就可以卖房。现在购房的基本上是自住型买家，他们对性价比十分注重，不会为一些小优惠轻易购房；不会轻易“入瓮”。

三是活动仅限于杭州、北京等12个城市23个房产项目，这些项目售价在3万~5万元/平方米，给点优惠占总房款比例不高，虽有一定吸引力，但没有“震撼力”。

但是万科此举说明，虽然全国各地“解限”、“松限”，也吸引了不少消费者入市，至少在政策出台后一个月内大幅提高了楼市成交量，但是市场库存仍大，对于开发商来说，稳住价格，挖掘潜在购房群体，有效消化库存才能走出困境。

消费者只要在淘宝上的消费，都可折抵购买万科旗下12个城市23个房产的金额，最高甚至可以抵扣到100~200万元。

 这么给力啊 这不就是跨界营销吗 越来越 了

虽然全国各地“解限”、“松限”，也吸引了不少消费者入市，至少在政策出台后一个月内大幅提高了楼市成交量，但是市场库存仍大，对于开发商来说，稳住价格，挖掘潜在购房群体，有效消化库存才能走出困境。

以后的天下 就是跨界营销的天下哇 互联网变化还是真快速