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主题:《约Fang》第三期 房天下红包来袭!美女豪车引路 80后小两口情定房山

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fang约约

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发表于2015-08-26 17:25:48 |只看该作者
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《约Fang》

总第三期

    封面人物:电商 -芦蕊

北京房天下-平台  荣誉出品
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致购房路上的你

 

走得快的是时间,日益深厚的是情谊。无数个日夜的购房路上,房天下与你一起看遍春暖花开,读懂盛夏物语,走过金桂深秋,感念冬去春来。一路走来,成长无需多说,感恩自在心间。



亲爱的广大网友们,大家好,这里是房天下北京站《约Fang》栏目现场。我是报道员-小乐。

首先请允许我感谢大家对本栏目的关注,感谢网友们的大力支持,感谢房天下顾问的热心服务,北京房天下《约Fang》第三期房山路线就在上周落幕。今天小乐仍然率先用帖子的形式带领大家一起来还原本次看房服务实况。

 

开始之前请首先允许我介绍下我们这个新栏目:

针对广大房天下友的个人条件及购房需求,北京房天下特地隆重的推出了《约Fang》这一革命性栏目,由筛选出的置业顾问为有购房需求的网友们提供一对一 、专业的置业服务,根据网友们的不同需求,定制看房计划,并随时解答各种疑虑及困惑,从而由点到面,将一些经验分享给更多的购房者。

 

《约房》服务简单来说就是由挑选出来的顾问,一两位专业的站长,根据挑选出来的这组网友提出的精准要求来推荐适合的楼盘,制定合理的路线,后期陪同网友一起去看房,并提供全程接送服务,想购房者所想不到的,给出专业的建议,终目的是帮助这组网友买到如意的适合自己的房子。

 

想成为下一位幸运购房者吗,点击下面标题报名吧~
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http://bbs.fang.com/buyer~-1/109293108_109293108.htm


往期《约Fang》回顾:

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《约Fang》期 高颜值美女带老爸一起看房

http://bbs.fang.com/buyer~-1/109292908_109292908.htm

《约Fang》第二期 帅哥顾问带刚需夫妻看房

http://bbs.fang.com/buyer~-1/109294205_109294205.htm205.htm

好啦,我们赶快正式进入本期的《约Fang》吧:

 

 

房山区路线《约Fang》实况

 

这次我们依然沿用了上次的优良传统,专车车接车送,而且本次是货真价实的美女豪车服务呦!

展示一下先


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美女豪车有木有,养眼的说有木有!!


好啦,我们先来介绍一下这次的看房客户情况


购房者一对京籍80后夫妻,先生在五棵松工作,女士自由职业者,需求为刚需低价小户型。

 

购房预算70-80万左右,首付预算40万上下

 

购房面积40-60平左右,产权性质无妨,对房子区位没有太大要求,能 。

 

购房原则购房者的需求是100万以下的小两居,两人都已有房,本次购房一是为先生上班方便些,二来女士有自己的工作室,两人生活相对更方便些,所以希望买到100万元以下 高一些的过度房,购房者原则就是房子利用 、价格 ,看中房山交通便利、目前的 ,未来的价值高地特点,但对区域不熟悉,首次来房山看房。


所以根据购房者需求,我们的顾问相应的制定了针对公寓及 产品的看房路线。

 

房天下顾问:美丽优雅的顾问—芦蕊

 

看房时间8月25日,长达6个小时,共看三个楼盘,路线是:金地朗悦(48平米平层)——绿地诺亚方舟(46平 )——首开·熙悦汇(50平 )

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今天的看房线路


注:由于本期客户的隐私要求,图片露脸部分有进行处理,敬请谅解


站:金地朗悦


推荐理由:总价格不高,容积率低,项目居住舒适度高,并而为准现房,属于即买即住型,而且该项目是红包项目,现在购买合适。


由于客户对房山地区并不是很熟悉,我们的顾问便设定的从南到北、从开间到 的分层逐级看房路线,所以一接上客户我们首先就来到了金地朗悦项目。


测试,勿删

销售带我们到喽


测试,勿删

沙盘讲解



Key 1


购房者:这个小区在售户型价格是多少?户型是多大的?物业费多少钱?


顾问现在在售的都是40-50平左右的户型,总价80-90万上下,物业费4.8元/平。


顾问建议金地的小户型总价比较 ,小区物业情况也很不错,很适合这对购房者的需求。


来到售楼处,简单了解下小区总体情况我们便来到了样板间


测试,勿删
金地的样板间做的并不奢华 亲民


Key 2


购房者:这个样板间是和交房一样大的么?


顾问是的,金地的样板间全部都是做在实体楼里面的,和交房标准是一模一样的,而且旁边的都是待交房,也都可以直接看实物楼购买。


顾问建议售楼处的样板间做在实体楼里面的是放心的,不会受大小、朝向等不一致而造成误差,而且在楼里面直接选房也是直观地方法,不用去想象交房时的情况。


测试,勿删


Key 3


购房者:这边房子的 是多少啊?感觉挺高的。


顾问金地的 是3.1米,确实比一般的民宅都要高一些。


顾问建议 会直接影响到屋内采光、装修局限性及通风效果等,一般民宅 为2.7米-2.9米左右,改善型住宅一般为3米,而达到3.1米的 即使铺上地板做好吊顶也还能有2.8米-2.9米的剩余高度,居住起来会 舒适。


在一番比较后终客户目光落在了其中两套上,一套为47平米(约),另一套为39平米(约)
测试,勿删


图为47平米实体房


Key 4


购房者:交房时是和这一样装修的么?这边房子怎么没看到煤气管道啊?


顾问您现在看到的就是即将交付使用的房子,所见即所得。商住的公寓房是没有煤气设施的,而且水电也都是走商业用水及用电


顾问建议商住的房子都是不同煤气的,而且用水用电也都是走商业水电,价格会比普通民用水电稍贵一些,这点在购买商住房之前一定要了解,以免产生误会。


测试,勿删

图为39平米实体房


Key 5


购房者:对了,这个小区距离 站有多远啊?


顾问金地到房山线良乡大学城北站直线距离大概为600米左右,走路10分钟就能到达 站。


顾问建议 站现在已经成为购房者优先考虑的因素之一,但如果距离 站太近的话会比较吵闹,适当的拉开一些距离即安静又能保证出行方便。


问清具体情况后我们开始算价格啦!~


测试,勿删

顾问在和客户计算价格


Key 6:

 

顾问:咱们刚才选好的两套价格分别是47平米的为86万+4万房天下电商费用,和74万+4万房天下电商费用,共计为90万元和78万元。

 

购房者:4万房天下电商费用是什么意思?


顾问:是这样的,这个项目有我们房天下的专属优惠,优惠方式是交4万电商费直接总房款享受8.5折优惠,而且现在赶上房天下16周年庆,购房成功后还能再享受2万元的红包返利, 划算。


购房者:按你说的现在从房天下买这套房一共能省下10来万呢,那确实挺合适!


购房者:那我们的首付款和贷款都是多少呢?买了的话是不是马上就要还贷呢?


顾问:咱们的首付总额分别为50万元和41万元,贷款额分别为36万和35万。


购房者:两套房我们觉得都挺好,你帮我们参考参考那套更适合我们呗。


顾问:两套房各有利弊,47平米的房子是双落地窗,采光更好,这是你们喜欢的一点,但相应的总价也稍高;39平米的在西面,采光效果也 棒,而且考虑到你们的情况将来卖掉的话越小会越好卖一些,所以综合来说39平米的更适合你们。


顾问建议:这对客户喜欢的47平米虽然看上去双落地窗设计更漂亮但开间有些过大,做成1一室一厅又不现实,所以大家在选房时不能想当然,有些户型看上去不错,可实际使用起来却并不那么顺手,所以一定要结合实际去挑选户型。



测试,勿删

金地朗悦留念~~


购房者感受:这个项目的大小总价都比较心仪,而且马上就要交房这是满意的一点,交通情况也比较便利,上下班会比较方便总体来说还是比较满意的。

 

顾问观点:金地朗悦的小公寓面积不大、总价较低,加之出行交通都很便利和这对购房者的要求极为匹配,但可能还是户型都是平层开间设计并不是 吸引人,综合推荐购房指数3颗星!


离开金地yoyo后我们的顾问还对这边区域进行了讲解:



第二站:绿地诺亚方舟


推荐理由:大开发商打造,地处理工大学板块,价格适中,户型为年轻人喜欢的 产品

 

随着个项目的结束,紧接着我们又马不停蹄的来到了今天的第二个项目:绿地诺亚方舟


测试,勿删


Key 1:

 

顾问:绿地诺亚方舟和金地yoyo的距离 近,一个在 良乡大学城站西侧、一个在东侧,所以位置上和刚才项目的没有什么太大区别。

 

购房者:哪个到 站更近一些呢?


顾问:其实两个楼盘相差不大,但如果硬性考虑距离的话绿地的项目会稍微近一些,而且绿地诺亚方舟是和 站无缝对接的,出了 就可以直接进入小区,也 便利


购房者:这边的商业配套什么的都齐全么?刚才那个项目感觉就有点偏,有些荒凉的感觉。


顾问:这个您可以放心,绿地集团本身就是专业做商业的开放商,商业配套肯定会 成熟


顾问建议:从谈话中可以分析出客户是比较喜欢处于闹市区繁华地段的,相对金地来说,绿地的配套和地段应该会让他们更喜欢。


测试,勿删

顾问对区位进行讲解


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金地和绿地距离 站都 直线距离绿地会更近一些


沙盘情况讲解完后我们便来到了样板间进行参观


Key 2:

 

购房者:样板间就是交房一样的么


顾问:这个项目和刚刚的略有不同,咱们这个项目是毛坯交房,不含装修,但二层的楼板是做好交付的


购房者: 不是应该都是装修好的么?


顾问:大部分的公寓房确实都是装修好的,但也有毛坯交房的,而且毛坯交房的可以按照自己意愿进行整改,比如厨房有些小,就可以改大些,其实也更人性化。


顾问建议:很多客户喜欢精装好的房子,但毛坯房可以避免集中装修导致的有些地方并不能按照业主意愿设计,而毛坯房就可以完全按照自己的想法设计和改善。


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绿地诺亚方舟(实景)


Key 3:

 

购房者:这个房子是多高的啊


顾问:咱们 总高4.2米,二 度为1.9米


购房者:这个设计我比较喜欢,分开楼层的一层工作用、一层生活用。


顾问:是的,小跃层的 就是功能区分区比较合理,适合在家 的人群使用,而且客厅 能达到4.2米高, 美观、洋气。


顾问建议:这对客户对户型的态度转变上来看更喜欢这种跃层风格的 产品,考虑到在家 等因素这种户型也确实更适合他们用。


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二层 用 舒适


Key 4:

 

购房者:咱们是几梯几户的


顾问:咱们小区是3梯24户的,实际使用率在72%-73%


购房者:对了之前说商住房是走的商业用水用电,大概是多少钱啊?


顾问:水是6块/吨,比民用水多一块钱,电是8毛到1.2元,民用电2000度以下是4.8角,以上是5.5角,相差其实不大。


购房者:这边的 可以上么?


顾问:之前买过的业主确实有能正常 的,但您现在买的话这点不敢保证,这也取决于当地 的招生情况而定。


顾问建议:商住房和普通民用住房存在着一定差异,像水电费等确实在购房前要先弄清,而 的话,和当地 的招生情况有很大关系,正常情况是不能上的,但如果 未招满还能有 的话也是有可能的。


《约Fang》第二期 美女豪车引路 80后小两口情定房山

4.2米的 显得 洋气


总体看完后,我们计算一下价格:


Key 5:

 

购房者:这个项目有你们房天下的优惠么


顾问:绿地一样享受我们的电商优惠政策,而且同时也还能享受我们16周年的2万红包优惠


购房者:那您帮我们看下50平的这套和39平的这两套的价格吧。


顾问:50平米的价格这后为18680/㎡,总价含电商费为982000,首付512000贷款月供为5170,39平米的价格折后为19108/㎡,总价含电商费为791332,首付421332,贷款月供为4070。


购房者:50平米的总价稍微高点,39平米的总价没问题,但又有些小,对了,贷款什么时候还呢?交房时间什么时候?


顾问:贷款明年开始还款,咱们项目明年年底交房。


顾问建议:房天下的红包项目目前 明显,也是吸引客户的,了解情况可以登陆房天下官网查询,住房贷款必须等到项目封顶银行才能放贷从而进行还款,这点广大购房者要注意啦。


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购房者感受:喜欢的就是这个项目的户型,这种双层 满意,但还是感觉有点偏,另外剩余房源不多选择性小,而且且大部分都是大户型的了。

 

顾问观点:绿地诺亚方舟是由大开发商开发项目,地处理工大学版块,价格适中,户型为年轻人喜欢的4.2LOFT户型,交房时间也不长,综合推荐购房指数3颗星!




第三站:首开熙悦汇


经过详细了解购房者细节需求后,我们来到了后一站


推荐理由:项目地处长阳板块经济核心区,位置更繁华,面积为50平米左右的4.2 产品,自住 都 合适,而且各方面都满足这对夫妻的要求,基本上可以算是匹配的项目了。


Key 1:

 

购房者:这个项目是不是离 站更近啊


顾问:是的,首开熙悦汇直接就挨着 长阳站,您先生上班出行会更方便,而且这个地段属于长阳核心区,未来 大


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地处长阳核心区的熙悦汇出行更方便


Key 2:

 


购房者:咱们户型都是多大的呢?交房时间大概多长时间?


顾问:咱们在售的为50-57㎡左右的公寓,交房时间为2017年4月份,这个是会直接写到合同里的


购房者:几梯几户呢?


顾问:小区为2梯12户,得房率约为72%,会比之前的项目稍微舒适些。


购房者:也是那种 么?有样板间么?


顾问:是的,这边的产品也是4.2米的双层 产品,样板间因为是在实体楼里面的,目前工地封闭,还不能进去看。


顾问建议:从客户状态中能发现对这个项目客户 喜欢,在这里购买的可能性。


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熙悦汇相比之前的项目要繁华些


Key 2:

 

购房者:那咱们直接算价格吧,我们都比较中意这个小区的房子,就那套50㎡的,对了这也可以用房天下的优惠吧。


顾问:是的,熙悦汇同样享受房天下提供的电商优惠和红包优惠


购房者:太好啦,那算算一共多少钱吧,11层的。


顾问:50平米的折后总价含电商费为81万,首付42万,贷款39万,每月还款4318。


购房者:这个小区价格也挺合适,我们考虑考虑,这是我们目前满意的一套房。


顾问:好的,买房是件很重要的事, 额也不小,应该都考虑好后再决定,但这边项目确实 热销,如果能快决定尽量早决定以免想买时房没了。如果咱们今天没法确定的话,我和项目案场沟通一下,咱们明天如果能定的话我就帮咱们先做短期预留,但只限到明天上午,行么?


购房者:真是太感谢你啦,我们明天一早一定有结果!


顾问建议:客户看完熙悦汇后基本确定下购买意向了,但确实交房时间相对长一些,所以小两口来考虑考虑也是理所应当的,但刨除交房时间这个因素外,其余 条件都 适合他们,所以基本上可以确定客户的购买意图。


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购房者感受:这个项目的位置、户型、配套等等都很符合我们的购房思路,我们再商量一下交房时间的事,没问题的话就定这个项目啦。

 

顾问观点:熙悦汇的位置没得说,小区周边配套也 成熟,价格也 ,加上户型也是客户喜欢的类型,综合推荐购房指数4颗星!


由于本期客户需要考虑1天时间,所以小编第二天仍然在跟踪客户情况......


第二天,在我们网销的积极引导下我们本期的主人公很幸福的买下了我们之前看的熙悦汇!!~~~


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图为购房者签约现场


《约Fang》第二期 美女豪车引路 80后小两口情定房山

图为客户订房资料


事后我们也相应的采访了本期的购房客户和顾问,以下为访谈实录:


小编:您对这次购房过程是否满意?对我们顾问的服务感觉如何?


购房者:这次要 感谢咱们的顾问提供的看房服务,因为我们平时工作太忙,没有时间去各个售楼处来回跑着看房,而且我们对房山区域也根本不熟悉,咱们的顾问带我们看的房全都是和我们的需求相匹配的,而且对区域的介绍也让我们更熟悉并且更喜欢这里,总之这次购房过程 满意,感谢芦蕊,感谢你们房天下。


小编:您对房天下此次提供的折扣优惠和红包感觉如何?


购房者:你们的优惠力度确实没想到,这三个项目还都有不同形式的优惠,看来你们公司的业务做得挺大的,以后亲戚朋友买房还找你们,当然我们肯定也会先找芦蕊啦~


小编:好的,感谢您的热情回答,也祝您购房愉快~


小编:芦蕊你好,请问针对这次的购房客户,你是如何来引导他们购买到喜欢的房子的呢?


顾问-芦蕊:咱们这次的客户要求比较明确,但具体细节和喜好之前并不了解,我选择的房源都是基本符合他们初的购房目的,而在一步步深入了解客户后从而确定了他们 的细节选择,进而引导他们到合适的楼盘。


小编:好的,你的意思是也就是说在对待每一个购房者都是抓住细节也就抓住了客户的心。那么你选择的楼盘我们能看出来都是房天下的红包项目,这个在咱们平时的销售环节中客户反响怎么样?


顾问-芦蕊:房天下在绝大多数楼盘都有自己相应的优惠政策,而这次赶上16周年庆红包返利活动优惠力度更是的,从目前接待的客户情况来看,基本上都是在关注着我们的红包项目,毕竟谁家优惠力度更大、服务更好购房者就会选择谁,这是永远不会变的。


小编:好的,同样 感谢今天的顾问芦蕊,我们此次约fang活动就此圆满结束,希望房天下能够给更多购房者提供实实在在的优惠,也期待下期节目我们再见!~~




本帖 fang约约 于2015-08-27 23:41:18 编辑过,共被编辑过3次
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極度

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发表于2015-08-27 23:57:10 |只看该作者
沙发
fang约约,您好!您所发的帖子“《约Fang》第三期 房天下红包来袭!美女豪车引路 80后小两口情定房山”已被设置为精华帖,请再接再厉多发好帖。

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海港小飞侠

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发表于2015-08-27 23:59:39 |只看该作者
板凳

不错不错,正准备去房山看房呢,有参考了



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有人爱特你

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发表于2015-08-28 00:00:08 |只看该作者
4楼

哪天我也去看看



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房屋救生员

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发表于2015-08-28 00:02:09 |只看该作者
5楼

我也搜搜红包都是啥,看看买房能有多少优惠



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iphone安卓机

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发表于2015-08-28 00:03:19 |只看该作者
6楼

我前两天也刚从房天下看的房,确实力度不小



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lactel

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发表于2015-08-28 10:38:02 |只看该作者
7楼

这栏目不错,我也报个名试试



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啦啦啦呜

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发表于2015-08-28 10:39:01 |只看该作者
8楼

小户型的 确实挺好的,过度用合适了



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山杨树

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发表于2015-09-02 14:31:48 |只看该作者
9楼

真的是美女。



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主题:《约Fang》第三期 房天下红包来袭!美女豪车引路 80后小两口情定房山

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