主题：【嗑房砖家】新手买房攻略五（结尾篇）：交款前必须知道的销售套路！
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发表于2016-12-05
Part2：不会“算计”的不是好销售
逼定，顾名思义：逼着你下决定，是实现销售的重要步骤，这个意思就是销售员通过各种手段暗示、明示、影响甚至强迫客户将房子“定”（非“订”字）下来，以确认购买行为的有效，说白了就是让客户为这套房子缴纳笔不可退的钱。
对于一个好销售员来说，他可能沙盘讲不好，可能专业知识方面很差，可能普通话说不好，但是他必须“逼定”能力很强，否则他将不能生存。在营销这个行业内逼定也被称为“杀客”。
这个过程中，客户不犯错的关键点就是保持冷静，冷静，冷静、再冷静。请记住，一旦交钱（不可退的定金），一切的主动权归于开发商，在法律层面，在一切正常的流程的基础上，你很难拥有反悔、退房和换房的机会（越是大开发商越是如此）。
逼定是个很复杂的课程，销售员也有很多套路。这里就不展开细说，简单提醒几点，消费者应该注意的问题：
1、缴纳定金之前，必须确认自己的征信状况（除非你是全款付）
否则一旦征信出现问题，定金往往是不退的。自己的征信包含你和配偶双方的征信，需要到当地的人行去查，强烈建议 购房客户，拿到自己和配偶的征信报告后才能去销售部定房。
2、分清楚“定房”和“订房”
对于“订房”，他的订金往往是可以退的，所以在基本满意房源状况的情况下可以用“订”，同时问清“退订”的流程和事件，只要是正规的企业无故没收“订金”可能性比较小。
3、无视销售员的种种表演
为了达到逼定的目标，销售员往往开始演戏，这种演戏不单单是从算价结束逼定开始，有时候从你一进入销售部演戏就开幕了， 演戏的目标就有一个，就是让你觉得房源很紧张，你不定，别人都定走了，你啥也得不到。
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发表于2016-12-05
写在后的话：现在买房，尽管不愿意承认，但现实总是一次次打人脸：一线城市、热点城市的房价只增不降；所谓的楼市崩盘就是聪明人嘲弄底层人民的笑话；的买房时机都是现在每个决心当下买房的每一天，是谓早买早上岸，早买早省心。
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发表于2016-12-05
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发表于2016-12-07
一切都是套路。
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发表于2016-12-07
售楼处折扣外再额外打9.8折，比别人 2~20万 加威信HengDa114
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发表于2016-12-15
套路深那
看完了地域区位，比较了楼盘价格，终于筛选出心中的理想楼盘，看全沙盘图、转遍样板间、实踩楼盘施工建设情况之后，终于到了真正下决心的时刻。
Part1：所谓算价
算价往往放在客户参观样板段之后，转回销售部中进行，相信绝大多数买过新房和想买新房的客户都经历过。
这个环节相对透明，虽然没有太多未名状况，但是也要注意几点：
1、还款方式
销售员算价往往默认采用等额本息，但是你还有等额本金可以选择，所以要清楚自己采用哪个划算。
2、利率
利率只是代表了当前的利率水平，但是利率是个经常浮动的事情，你可以问问现场的金融公司代表能否签订固定利率贷款（利率不随央行调整而变化），另外银行利率是否打折，一旦打折或者上浮，在整个漫长的还款期间，你的利率水平都在打折和上浮，这点很重要，另外要问一下提前还款的条件。
前期精彩回顾：
【嗑房砖家】新手买房攻略四：样板间和样板房，一个都不能少~
http://bbs.fang.com/buyer~-1/109345442_109345442.htm
【嗑房砖家】新手买房攻略三：项目户型图，选准心仪房的重中之重！
http://bbs.fang.com/buyer~-1/109344628_109344628.htm
【嗑房砖家】新手买房攻略二：沙盘讲解，说得再多也不如到实地看看
http://bbs.fang.com/buyer~-1/109341976_109341976.htm
【嗑房砖家】新手买房攻略一：华而不实的区位介绍，想象很丰满，现实很骨感~
http://bbs.fang.com/buyer~-1/109341195_109341195.htm