亲爱的海华战友们，尊敬的海华客户和关心海华发展的朋友们：
大家好！
我的家人总是说我每天平均16个小时都在工作，说真的我没仔细算过 ，既然我选择了创业的路，那就应该享受这个过程。总部及各地的很多海华同事，就不一一点名了，都为海华付出很多，也经受了很多挫折和委屈。在此，我代表公司向各地的海华战友们，向你们背后的家人们，向海华资产端资金端的众多客户们，向长期支持海华合规和内控建设的琴岛律师事务所孙律师、张律师，表示衷心的感谢！
我们在2016年的进步
在合规性方面
为拥抱网贷中介平台的暂行管理办法的新要求，我们完全停掉了单笔20万以上的借款申请，各分支机构和体验店在开发客户时也逐步转型为主要依赖人脉圈、互联网、电话、手机的新方式。
响应小贷联盟的新要求向其提供了全套海华审计报告和信息披露，积极 参与北京和外地金融办等监督 机构的各项调查活动，我们也对公司旗下 网站、微博、微信服务号的书面内容进行了全面合规化的梳理。当然我们也存在部分不足，我们会在以后的日子里抓紧时间改善，增强公司应对政策风险的能力。
在创新方面
海华现在是“金融+科技”和“金融+场景”两条腿走路。
没有独立自主的技术实力，互联网金融就起不到帮助传统金融提高效率降低成本的作用，2016年我们扩充研发团队到数十人，由部分系统从外面购买转变为海米交易系统、小微风控系统、你找我租系统100%自己开发和拥有知识产权，这样产品的迭代升级不再受制与人。
无场景，不金融，没有 的资产再大的贷款规模也就是加速死亡而已，2016年我们通过C端模式的试错、B端模式的试错，主动走到租房场景中去、让金融嫁接场景来优化风控、通过深入剖析公寓收房-硬装软装-出房-收租全流程的业务节点和风控节点，对你找我租业务模式进行定型并不断优化，率先在青岛、北京打出了口碑，规模化的借款人还款3天以上不良率为0，南方城市也有多家合作伙伴排队等待我们的风控实地考察。
在成本费用降低方面
在成本费用降低方面，2016年我们降低海米理财各个期限的收益到7%-11%，综合收益率约9%，低于行业平均10.5%的综合收益率水平。
我们创业初期走了不少弯路，比如借款体验店选址在CBD弄得跟理财体验店一样高大上，对消耗公司资源很多但业绩有限的体验店的关停不够果断，对选择职场过程中出现的个别内部腐败没有做到零容忍和追究刑责，但我们知错就改，2016年我们关掉了运营成本虚高的哈尔滨1店、城阳店，天津有的体验店降低了房租，北京青岛运营 人数增加不少但总 面积没有增加，因为我们把现有职场进行了优化改造增加了不少工位，郑州随州烟台威海等地也都更换了物美价廉的新职场从而大幅降低了租金成本。
在互金行业相对位次和综合业绩方面
在互金行业的相对位次和综合业绩方面，因为行业的清理整顿力度空前加大和各平台自然洗牌的双重因素影响，2016年行业正常运营平台由2015年高峰期的四五千家下降到目前的2000家左右，一些 平台的业绩在提升，也有不少平台的综合业务量大幅下滑。2016年海华在坚持合规、创新、降成本的基础上实现了交易量增长50%以上，实现了资金端、资产端、研发部门、人事 财务等员工占比分别为39%、41%、11%、9%的较良性的组织布局，累计服务了几万名出借人和借款人、累计帮出借人获得收益近亿元、累计小微贷款的不良率远低于同行平均水平、累计你找我租不良率为0的成绩。
海华在整个行业的位次当然是前进了，海华小微贷款门店远离欺诈盛行的一线城市、向借款人整体朴实，欺诈水平低的三四线市场下沉，你找我租通过嫁接租房场景主攻一二线城市，这样公司整体资产质量比以往任何时候都更加良性。
但这个成绩离我自己的期望值、离 人和员工的期望值还有差距，2017年我们必须要有“头悬梁锥刺股”的信念，要有“不进则退”的忧患意识，把工作做得更好。
2017年海华需要继续低调，要继续“高筑墙、广积粮、缓称王”的战略，不与同行去恶性竞争和相互撕逼，不与巨头正面对抗，不去跑龙套似的参加各种会议去吹牛和介绍创新经验。我们只需要吸收宇宙间一切对我们有利的精华，多学习、多练内功、多韬光养晦迅速做优做好数据，不去聚光灯下装大头，学习和做事上用上最大的努力、经受最大的寂寞，相信我、相信我们，总有一天我们会不鸣则已、一鸣惊人。
海华的价值观
关于工作与生活的平衡
对于千里马来说，肯定是工作与生活没什么界限，他们真心的享受工作，痛并快乐着；对于老黄牛来说，工作和生活会达到一定的平衡。对于连本职工作都做不好的人来说，他没有资格谈工作与生活的平衡，他的碌碌无为根本不可能带给家人更好的生活质量。所以社会上提倡工作和生活平衡的人，大多数是那些成功人士，其实他们都是长年坚持每天十多个小时工作的拼命三郎，只不过他们更注重提高工作和生活的效率和质量。那些早九晚六的人，未必就比平均工作十几个小时的人的家庭关系更和睦。
关于海华干部的考核
我们应坚持“将军是打仗打出来的”，看结果和贡献，看他的战功。
不唯文凭、知识和技能，不唯资源和背景，只要能打胜仗、多打胜仗，不管他是什么出身和背景，就应该提拔。茶壶里煮饺子倒不出来、没有输出、没有贡献、没有数据提升，就不能提拔。
关于本职工作与社交、业余爱好的关系
2016年我本人拒绝了90%以上的无效社交，并不是我有多清高，而是我更需要聚焦时间和精力做我的本职工作。
没有哪个人是靠混各种圈子实现事业上的成功的，而是他已经获得的成功会吸引圈子的人主动投怀送抱。
我也希望，大家不要沉迷在微信的温柔乡里葬送自己的本职工作，有人需要维护200人以上的朋友圈那需要花费多少时间啊，凡是工作时间内频繁刷屏的肯定是很闲的人。其实马云一样的人和普通人，最多也只需维护50-100个左右的朋友圈基本可满足自己工作和社交的全部需求。你把本职工作做好、自己强大了，别人当然会愿意结交你，否则你的朋友圈、通讯录里即便有大人物的联系方式，但你的事业照样得不到帮助，因为你的实力不够、只是你认识他们，但他们不认识你。
有人在开早晚会时，喜欢大谈国家政策、历史、哲学和行业负面消息等，但这与你的专业和本职工作又有什么关系呢，你的专业能力和薪酬水平靠这个能得到提升吗？
大家应该清楚自己的位置，国家的事国家管、老板的事老板管、经理的事经理管，每个人只需做好自己本职工作、改善各项数据结果，才会对公司有贡献，才会提高你自己的专业素质。你喜欢历史、军事、政治等，完全可以作为你的业余爱好，而你的本职工作能力才决定了你能否通过为公司做出贡献来提高自己的薪酬从而更好的回馈家人。
我不是一个足够聪明的人，没办法做到本职工作和业余爱好都很出色，所以我选择搁置了我曾爱好的KTV唱歌、看历史大剧和军事节目等爱好，聚焦我的本职工作——创业。
海华2017年的目标
2017年，我们将会把母公司名由“海华财富”变更为“海华之家”，顾名思义“海华人的大家庭”，既是为了经营范围更加合规的生存需要，也是贯彻“科技金融”、“场景金融”的发展需要，更是全体海华人上下同欲打胜仗的一家亲需要。
2017年，海华会继续从合规建设、成本控制、资产创新、风控改善、业绩提升、干部培养等各方面夯实基础，先保证活得久，再保证活得好，不辜负海华人和海华客户的期望，我们没有退路，只能一路向前。
去年以来，实体经济不断下滑，最终将会影响金融相关行业的效益，我们要有一定的预见性，不论是传统金融还是互联网金融，如果不能为实业和产业服务，那是伪金融和吸血鬼，是不能持续的，海华绝不做这类平台。未来的海华，我们不是互联网金融公司，而是一家嫁接某类产业和金融的服务公司，是一家能够生产某类场景化 资产、提供财富管理和其他 服务的服务公司。我们能不能够为某类产业的众多客户提高效率降低成本提供持续的服务，并能够给公司 人和员工带来合理的收益，这比海华公司去贴什么标签和站什么队形更重要。
2017年，让我们满怀信心和期待，一起迎接新的海华、迎接新的突破！谢谢大家！
（谨以此文，献给海华战士及无私的家人，还有长期支持海华的客户们）
亲爱的海华战友们，尊敬的海华客户和关心海华发展的朋友们：
大家好！
我的家人总是说我每天平均16个小时都在工作，说真的我没仔细算过 ，既然我选择了创业的路，那就应该享受这个过程。总部及各地的很多海华同事，就不一一点名了，都为海华付出很多，也经受了很多挫折和委屈。在此，我代表公司向各地的海华战友们，向你们背后的家人们，向海华资产端资金端的众多客户们，向长期支持海华合规和内控建设的琴岛律师事务所孙律师、张律师，表示衷心的感谢！
我们在2016年的进步
在合规性方面
为拥抱网贷中介平台的暂行管理办法的新要求，我们完全停掉了单笔20万以上的借款申请，各分支机构和体验店在开发客户时也逐步转型为主要依赖人脉圈、互联网、电话、手机的新方式。
响应小贷联盟的新要求向其提供了全套海华审计报告和信息披露，积极 参与北京和外地金融办等监督 机构的各项调查活动，我们也对公司旗下 网站、微博、微信服务号的书面内容进行了全面合规化的梳理。当然我们也存在部分不足，我们会在以后的日子里抓紧时间改善，增强公司应对政策风险的能力。
在创新方面
海华现在是“金融+科技”和“金融+场景”两条腿走路。
没有独立自主的技术实力，互联网金融就起不到帮助传统金融提高效率降低成本的作用，2016年我们扩充研发团队到数十人，由部分系统从外面购买转变为海米交易系统、小微风控系统、你找我租系统100%自己开发和拥有知识产权，这样产品的迭代升级不再受制与人。
无场景，不金融，没有 的资产再大的贷款规模也就是加速死亡而已，2016年我们通过C端模式的试错、B端模式的试错，主动走到租房场景中去、让金融嫁接场景来优化风控、通过深入剖析公寓收房-硬装软装-出房-收租全流程的业务节点和风控节点，对你找我租业务模式进行定型并不断优化，率先在青岛、北京打出了口碑，规模化的借款人还款3天以上不良率为0，南方城市也有多家合作伙伴排队等待我们的风控实地考察。
在成本费用降低方面
在成本费用降低方面，2016年我们降低海米理财各个期限的收益到7%-11%，综合收益率约9%，低于行业平均10.5%的综合收益率水平。
我们创业初期走了不少弯路，比如借款体验店选址在CBD弄得跟理财体验店一样高大上，对消耗公司资源很多但业绩有限的体验店的关停不够果断，对选择职场过程中出现的个别内部腐败没有做到零容忍和追究刑责，但我们知错就改，2016年我们关掉了运营成本虚高的哈尔滨1店、城阳店，天津有的体验店降低了房租，北京青岛运营 人数增加不少但总 面积没有增加，因为我们把现有职场进行了优化改造增加了不少工位，郑州随州烟台威海等地也都更换了物美价廉的新职场从而大幅降低了租金成本。
在互金行业相对位次和综合业绩方面
在互金行业的相对位次和综合业绩方面，因为行业的清理整顿力度空前加大和各平台自然洗牌的双重因素影响，2016年行业正常运营平台由2015年高峰期的四五千家下降到目前的2000家左右，一些 平台的业绩在提升，也有不少平台的综合业务量大幅下滑。2016年海华在坚持合规、创新、降成本的基础上实现了交易量增长50%以上，实现了资金端、资产端、研发部门、人事 财务等员工占比分别为39%、41%、11%、9%的较良性的组织布局，累计服务了几万名出借人和借款人、累计帮出借人获得收益近亿元、累计小微贷款的不良率远低于同行平均水平、累计你找我租不良率为0的成绩。
海华在整个行业的位次当然是前进了，海华小微贷款门店远离欺诈盛行的一线城市、向借款人整体朴实，欺诈水平低的三四线市场下沉，你找我租通过嫁接租房场景主攻一二线城市，这样公司整体资产质量比以往任何时候都更加良性。
但这个成绩离我自己的期望值、离 人和员工的期望值还有差距，2017年我们必须要有“头悬梁锥刺股”的信念，要有“不进则退”的忧患意识，把工作做得更好。
2017年海华需要继续低调，要继续“高筑墙、广积粮、缓称王”的战略，不与同行去恶性竞争和相互撕逼，不与巨头正面对抗，不去跑龙套似的参加各种会议去吹牛和介绍创新经验。我们只需要吸收宇宙间一切对我们有利的精华，多学习、多练内功、多韬光养晦迅速做优做好数据，不去聚光灯下装大头，学习和做事上用上最大的努力、经受最大的寂寞，相信我、相信我们，总有一天我们会不鸣则已、一鸣惊人。
海华的价值观
关于工作与生活的平衡
对于千里马来说，肯定是工作与生活没什么界限，他们真心的享受工作，痛并快乐着；对于老黄牛来说，工作和生活会达到一定的平衡。对于连本职工作都做不好的人来说，他没有资格谈工作与生活的平衡，他的碌碌无为根本不可能带给家人更好的生活质量。所以社会上提倡工作和生活平衡的人，大多数是那些成功人士，其实他们都是长年坚持每天十多个小时工作的拼命三郎，只不过他们更注重提高工作和生活的效率和质量。那些早九晚六的人，未必就比平均工作十几个小时的人的家庭关系更和睦。
关于海华干部的考核
我们应坚持“将军是打仗打出来的”，看结果和贡献，看他的战功。
不唯文凭、知识和技能，不唯资源和背景，只要能打胜仗、多打胜仗，不管他是什么出身和背景，就应该提拔。茶壶里煮饺子倒不出来、没有输出、没有贡献、没有数据提升，就不能提拔。
关于本职工作与社交、业余爱好的关系
2016年我本人拒绝了90%以上的无效社交，并不是我有多清高，而是我更需要聚焦时间和精力做我的本职工作。
没有哪个人是靠混各种圈子实现事业上的成功的，而是他已经获得的成功会吸引圈子的人主动投怀送抱。
我也希望，大家不要沉迷在微信的温柔乡里葬送自己的本职工作，有人需要维护200人以上的朋友圈那需要花费多少时间啊，凡是工作时间内频繁刷屏的肯定是很闲的人。其实马云一样的人和普通人，最多也只需维护50-100个左右的朋友圈基本可满足自己工作和社交的全部需求。你把本职工作做好、自己强大了，别人当然会愿意结交你，否则你的朋友圈、通讯录里即便有大人物的联系方式，但你的事业照样得不到帮助，因为你的实力不够、只是你认识他们，但他们不认识你。
有人在开早晚会时，喜欢大谈国家政策、历史、哲学和行业负面消息等，但这与你的专业和本职工作又有什么关系呢，你的专业能力和薪酬水平靠这个能得到提升吗？
大家应该清楚自己的位置，国家的事国家管、老板的事老板管、经理的事经理管，每个人只需做好自己本职工作、改善各项数据结果，才会对公司有贡献，才会提高你自己的专业素质。你喜欢历史、军事、政治等，完全可以作为你的业余爱好，而你的本职工作能力才决定了你能否通过为公司做出贡献来提高自己的薪酬从而更好的回馈家人。
我不是一个足够聪明的人，没办法做到本职工作和业余爱好都很出色，所以我选择搁置了我曾爱好的KTV唱歌、看历史大剧和军事节目等爱好，聚焦我的本职工作——创业。
海华2017年的目标
2017年，我们将会把母公司名由“海华财富”变更为“海华之家”，顾名思义“海华人的大家庭”，既是为了经营范围更加合规的生存需要，也是贯彻“科技金融”、“场景金融”的发展需要，更是全体海华人上下同欲打胜仗的一家亲需要。
2017年，海华会继续从合规建设、成本控制、资产创新、风控改善、业绩提升、干部培养等各方面夯实基础，先保证活得久，再保证活得好，不辜负海华人和海华客户的期望，我们没有退路，只能一路向前。
去年以来，实体经济不断下滑，最终将会影响金融相关行业的效益，我们要有一定的预见性，不论是传统金融还是互联网金融，如果不能为实业和产业服务，那是伪金融和吸血鬼，是不能持续的，海华绝不做这类平台。未来的海华，我们不是互联网金融公司，而是一家嫁接某类产业和金融的服务公司，是一家能够生产某类场景化 资产、提供财富管理和其他 服务的服务公司。我们能不能够为某类产业的众多客户提高效率降低成本提供持续的服务，并能够给公司 人和员工带来合理的收益，这比海华公司去贴什么标签和站什么队形更重要。
2017年，让我们满怀信心和期待，一起迎接新的海华、迎接新的突破！谢谢大家！
（谨以此文，献给海华战士及无私的家人，还有长期支持海华的客户们）