主题：【财富视野】 房产 看广告还是看疗效？
-
发表于2015-08-24
lactel，您好！您所发的帖子“【财富视野】 房产 看广告还是看疗效？”已被设置为精华帖，请再接再厉多发好帖。
-
发表于2015-08-24
这难道就是传说中的欲擒故纵么？
-
发表于2015-08-24
带动的市场变话确实很大
-
发表于2015-08-24
可是买房不是都赶着 才买么？
-
发表于2015-08-24
客们应该能提早就做出预期效果吧，等 再买进就慢了
-
发表于2015-08-24
无论 ，老百姓买房都是为了自住，对市场波动应该不大
-
发表于2015-08-24
的房子才是好房子，哈哈
-
发表于2015-08-24
不得不说的是，只有 才能带动消费激情
-
发表于2015-08-24
房地产市场的 和库存量应该是成正比，但目前一线城市并不是这样的，无论库存如何价格都在飙升
现在北京二手房的成交量很大，每周二手房的交易量都是4500到4600套，一手房的成交量是1500到1600套，差了3到4倍。但是北京的土地出让金这些年是下降的，2015年上半年总共成交32宗土地，土地面积290万平米，建筑规模不到500万，这些数据与去年同期相比有明显的减少。
在这样的前提下我们看到的是明确的需求，土地价格在 ，为什么土地出让金在降低呢？说明我们的土地供应每年都在萎缩。因为它萎缩，所以我们才会看到二手房的交易量永远大于一手房。
全北京二手房成交的平均价格是三万六，一手房是二万五，因为位置都比较远。北京的房价这两年真的被抑制住了，二手房的成交价从2013年到现在均价只涨了9%，两年涨了9%，所以北京的房价这两年其实没怎么涨。现在二手房交易量很大，从去年下半年开始就已经相对火爆了，但是我们作为商业地产好象没有感觉到市场 火爆，不像二手房。
一手房尤其是商业地产为什么没有火爆，关键的一点是商业地产 者的心态是追涨的，因为去年一年北京整个市场不好，很多一手房的开发商滞压了很多库存，市场好起来以后大家都在跑库存，把去年没卖的货消化掉，所以这时候开发商统一对媒体释放的声音都是优惠、跑量、超低折扣、超低首付，都是这个论调。但是这个论调对 客户的影响就是他觉得房地产市场没涨。
一手房的价格很重要，对 客户的观念会起到很大的决定作用，因为二手房是不显山不露水的，如果你不想买卖房子，就不会关心二手房的价格，也没有人去讨论它。二手房不做广告，人们更多看到的是一手房的广告，所以一手房广告的诉求就会影响到客户的决策心理，就是天天说 10%、全市价、首付款降低……如果一手房的广告什么时候变成提价3%，仅剩几套，后抄底机会云云， 者的心态就会变了。
这段时间为什么 类的物业看似没那么火爆，也是因为我们大多数一手房的开发商去年销售额都被减半了，今年行市虽好些，但前半年一直在补去年的货，大家全是跑量， 的广告都是为了跑量，对客户的心态产生了一个延后的作用。
但是不着急，到下半年会是个什么样的市场？上半年开发商已经把量跑的差不多了，大家看得到土地价格的上涨和北京土地出让的萎缩，开发商的心态会发生变化，很可能今年下半年一手房开发商的广告就会变成 、趋涨，对 类客户心态的影响和建设就会产生不一样的影响，这时候客户的心态就会产生变化。如果70%到80%的开发商都在说我要 的话，买房的人就会相应的多起来了。