主题：搜房网总裁莫天全发言：结合网络看金融紧缩

第三届“博鳌21世纪房地产论坛2003届年会”于2003年8月22日至25日在海南博鳌举行，以下是搜房网全球总裁莫天全的发言实录。

莫天全：模式的研究，借这个机会跟大家研究一下，不一样的东西，房地产这个新经济的新发展，最近我们知道最近的搜狐，网易，到底是怎么回事，是我们一直想知道的问题，我先给大家看一组数据，这是三个在上市的国内IT公司，首先是网易，然后是搜狐，我们 
看一下这个股票市值，网易是150亿人民币，新浪是140亿人民币，搜狐是100亿人民币，所有的房地产公司，上市公司的一个数值，网易、新浪也是，发展到几年，五到八年，网易有18个亿的人民币，负债三个都是没有的。他这个钱，在手上，我们跳出房地产业来谈的，这种新经济的东西有他的独到之处，搜房比较信任的一点，跨多最热烈的房地产，最热闹的行业，搜房网，今年一直到上半年的反映量，与同期相比，然后广告，2002年我们是50%的增长，2003年是300%的增长，我们虽然是从第二年年底开始盈利，2002年开始正式盈利，五倍的增长，最近就是这个新经济，新技术更多新工具的发展，我们从住房二手房，这个是我们全职的工作人员，这个发展，就是用搜房网这个例子，又把这个网络统一起来了，产业有很多的探讨，房地产网站，跟其他创始人在一起沟通，就觉得INTERNET，短期的利用，百分之六七十的，以前大家都回到五六十年代时候，花一点时间给大家的一个介绍。

第二个部分，房地产业跟新经济的交付作用。从宽带的介入，或者是新技术的，到现在职能住宅这已经不是一个经济式，还有网上购物，这些东西实际上已经都在进行，新经济的一个代表，或者是怎么来把这两块结合起来，作为一个研究，消费的使用有很大的变化，从产品的要求开始，大家对很多的你想要什么，我给你做什么。如果是修罗房的话，他的房间的安排大小，都可以云层来实现，你修到18层的楼，还可以做一个调整，这个调整过程当中，所有的表格，所有的东西通过远程去解决，一个非常重要的过程，就是营销这一块，营销这一块我们最近在北京，达到我们每间，通过网络的方式，既有选择性，同时又保障了这个购买次序的顺利进行，这样通过网上在营销方法上很多的创新，最近刚刚兴起的短信，这些东西都是在市场比较好的地方，相当的有效。

第三个方面，付款，一些社区活动的通知，另外就是有这个新工具的内容，做不到，现在有这些新工具，我们能做到，都充分体现了，新技术，新公寓发展的要求，这个个性化，标准化就是越来越厉害。实际上每一套房子，都有卖的不一样。实际上，如果有五个人去登记，去网上价格的拍卖。

还有一个就是用网络的这些人，除了这个搜狐、新浪、网易，他上来是要卖房最后还有消费者这一块，搜索一些什么意思，网络消费者这一块，他往往带了一些创新，一些概念，他往往带了很大的领导，新经济的发展当中。

第一种模式是被动的调整，我们的销售过程也闹的不愉快，我们大多数的人，用INTERNET，用网络，买的房子，让他们提要求，不太好，包括这个新的概念，最后，是这个房地产商的差距，投资直接性的房子的网络，最指明的三个公司ICABLE，SUNNIVISION，TOM，一个是保住了自己，从被动的调整，到主动的应用，最新的发展，是短信业务，是是介入住房和二手房，肯定是一个非常大的二手市场，都是免费，你的电话费打爆了，所以在北京、上海、这些城市，手机的付款很方面，这些都是新的工具的应用。以上除了介绍这个INTERNET。

最后一个，讲一下搜房的发展，是1998的时候，在硅谷的时候发起，99年6月，正式成立，收购香港、台湾、深圳，这几个城市，大中华这一块，最好的网络公司，华人的地位，但是这也是得到我们投资方的大力支持，在加上深圳、广州，新加坡，还有二十几个公司是我们的联盟公司，哪个城市都有大的需求，设计到异地这一块，对华人的要求很高，搜房网这一块为全球的华人提供了一个非常好的门户。作为一个原因，他是全球最大的IT业的出产商，就是我们的合作，许多很强的后台，需要很强的功底，作为一个长期发展的攻势，我们各个房产的联盟，各个领导的合作关系，北京、上海、天津、以外，把基础研究这一块，抓起来，是我们国内最早的一个，最近从今年年初开始，我们在上海成立了，一个投资咨询公司，需要这个发展，这一块空间相当大，我们在上海成立了搜房的投资，除了这个机构，还有20来家的机构，业务能够发展，第一个大业务就是资讯。

还有清华，还有北大，是我们的研究院在这个基础上，我们还发展起来，目前也是覆盖了，我们选取的，跟股票市场一样，还从今年年初开始，别墅市场，目前在北京上海成功的发布，是专门针对高端的房地产效益的，咨询这一块还有一个重点，就是这TOP研究组，对中国房地产这个规模，进行客观公正，准备全面的研究，目前，出来的改革，最具的十强，很快就有结果，

作为利润，是咨询这一块，第二大块是媒体这一块。每天差不多有25万的人，来吸取这个方方面面的咨询，评价和测试当中，往往是大中华这一块，处在产业的地位，这个地位，由他，上市的城市，所带来的，除了网上媒体这一块，还有购房指南，出版了第四年的房地产土地连接，一起带处理一些数据性的一些东西。这是咨询方面，这是媒体方面。

第四方面是我们的技术，房地产的管理信息系统。这些让我们的房门能够尽快的传达给我们的消费群体。所查询的房屋信息。这个收入跟我们的产品是怎么来的，我们有25%的收入，还就是我们的信息，信息咨询这一块，55%大部分是媒体，网络媒体。最好的一个方面。

我们的技术最终目的是我们的一些大客户，用这个搜房网来买房子、来租房子。全心全意为房地产商家服务。谢谢大家。

主持人：也谢谢莫先生！