主题：春交会是谁的机会来了？

2008年04月25日 《深圳晶报》报道

戴欣明 主流媒体特约地产观察家

今年的春交会是置业者最值得去观看的一场盛宴。经过一段较长时间的孕育，在这次交易会上，开发商一定会拿出一些房子进行探底，以确定未来营销的方向。这对于自住型置业者来说，是一次很好的机会。真正想买房的人在会上可能淘到一些质优价廉的好房子，建议大家都去看看这次春交会。但对于投资者来说，目前风险仍然比较大。

品牌深企回归春交会，释放能量的舞台

春交会即将来临，深圳本土房企将集体参展的消息从四面八方传来。据悉，万科、中粮、南海益田、中航、卓越、佳兆业、星河、金地、宝安集团、荣超、绿景、天健、东埔、冠懋、振业、中铁诺德、龙光、世博海滨、沙河、花样年、信义、东部集团、航天等将在春交会上亮相。

与往年不同，本届春交会许多开发商将携项目参展，深圳本土房企的项目大约占全部参展项目的六成。

与往昔相比，今年春交会上深企如此华丽的阵容实在罕见。回顾2007年春交会，由于深圳楼市火爆，本土许多品牌开发商缺席，而珠三角房企则“一枝独秀”，来自珠海、东莞、惠州、中山等珠三角城市40家开发商带来50多个新盘，项目数量首次超过深圳本地企业。

“去年市场火爆，开发商根本不用参加春交会，但今年市场冷淡，开发商需要展示和传播自己。” 深圳市星彦地产顾问有限公司品牌与研究中心总监王世泰指出，今年深圳本土开发商几乎集体参展不足为奇。

“从去年9月到现在近半年的时间，市场积累了很多的需求无法得到释放，即将来临的春交会对于开发商开说，可能是一个很好的机会。如果成交很好，这次将是市场的一个中期底部。”深圳市职业技术学院经济管理学院主任邓志旺这样预测。“今年的春交会一定很火爆”，地产思想“深圳四杰”之一的戴欣明博士信心十足地说，“目前买方市场已基本形成，以往开发商高高在上的日子已经过去，今年的春交会应该是大家心中最希望看到的春交会。”

以开发商来说，前期的淡市积累了丰富的存量，而置业者压抑了许久的置业需求正期待释放的时机，即将到来的春交会可能就是下一个“香饽饽”，一场久违的楼市盛宴或将来临，让我们拭目以待！

2006年春交会上戴欣明做7场演讲之一

2006年春交会上戴欣明做7场演讲之二

2006年春交会上戴欣明做7场演讲之三

2006年春交会上戴欣明做7场演讲之四

2006年春交会上戴欣明做7场演讲之五、六

2006年春交会上戴欣明做7场演讲之七

戴欣明与陆益辉合作的作品，华盛领域景观规划

【戴欣明】：很高兴我今天能有这个机会在这里再阐述一下我在2006年的6月21号第53期“大话地产”所讲的话，当时我讲的话在当时不管在座的也好，包括整个房地产界也好，是没有人相信的，或者说这个话也是不合理的。我称之为在未来最多2至3年，深圳房地产市场会形成买方市场，大部分房地产项目会成为买方市场。很多人认为这是不客观的，但是我这是基于中国的房地产市场是“政策性市场”，而不是真正意义的竞争性市场所下的定义。到今天来讲我很高兴我能够再来这里证明我说的话是对的。

【戴欣明】：我们从策划角度来讲，我们要先把整个市场了解清楚，而不是想当然看这个市场。我这个论调跟“深圳四杰”之一社会科学院的高海燕主任的论调是一致的，我们不想说今天是拐点，明天是什么，后天是什么。我们只想客观告诉大家，未来在基于我们一个前提条件下应该是怎样走。所以在第53期“大话地产”中我说买方市场在未来最多2、3年会出现。为什么买方市场才是一个正常市场？这有一个前提，我们的市场以买方需求为基准来确定我们的市场。刚才阮逸飞提到不管什么市场情况下，我们都是以买方市场来做我们的产品，我认为这种说法实际更多还是一个有责任的开发商这么去想，很多不是这样的。我建一个很差的楼，我把它卖出去就是我的责任。所以我认为你在整个房地产市场当中，我们为什么说买方市场是正常的房地产市场。我们看其他的市场的市场营销已经完全进入买方市场。一会儿南方略国际营销机构总经理，戴欣明地产策划机构董事、合伙人刘祖轲先生会阐述关于这方面的营销趋势。买方市场的前提下，我们整个置业者和我们发展商、策划机构、代理机构的价值才能得以充分体现，而不是一方得到体现。比如前一段时间就是发展商价值得到体现了，反正建得怎么样都可以卖出去。我也在很多场合说过，如果一个行业不需要营销，一定是有大问题，今天证明这句话百分之百是正确的。接下来我认为是一个品牌时代的到来。我认为这个市场应该是各方都欢呼雀跃的一个市场。