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张先生的创业拐角:把地暖知识普及做成产业
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主题:
张先生的创业拐角:把地暖知识普及做成产业
hjnyut6143x
发表于
2012-11-03
进微信群讨论
两年前辞去家电销售工作的张先生,因为看好南方一些城市的采暖市场,尤其对地暖"家装"市场的发展有一定的自信,今年年初在杭州成立了以地暖安装为 的家居实业公司。让他没想到的是,公司成立至今并没有多少业主主动上门要求安装地暖。接到的咨询电话倒不少。大部分都是杭州、苏州当地的居民询问地暖采暖效果好不好啊、地暖使用成本高不高等之类的问题。咨询者里还有零星的南昌、武汉等地的居民。
没有订单上门,只有咨询电话,张先生本以为这是由于自己的公司新成立,名气不够大造成的,但做完杭州、苏州、上海、武汉、南昌几个城市的市场调查之后,他确定:杭州这边的地暖家装业务,不像他想象得那么"火热"。
接受张先生调查的很多人都表示:对地暖不太了解,周围家装地暖的亲戚朋友不是 多,而且地暖的安装费用不低,而利用率不是太高,一年也就使用一、两个月,平时维护起来也得小心翼翼,不划算。
虽然如此,张先生倒没有丝毫放弃继续开 司的打算,不仅如此,还更加有了"改进业务"的动力。"现在的问题是:并非地暖是不好的东西,而是地暖的普及率不够,地暖的 没有被放大,让更多人认识到"。他说。
张先生准备在公司网站上开辟一块地暖知识专栏,定期上传一些实用的地暖知识和问题解决方案;并在公司设立咨询专员一职,专门接待咨询者,提供地暖采暖等相关的咨询服务;此外,他还打算结实更多同行,有机会的话,联合同行公司定期举办地暖讲座。
张先生的公司目前正在筹建地暖体验、试住房,让有意向但不了解、不信任地暖的业主前来免费体验、试住;同时推出"单间地暖安装"服务,比如仅在卫生间、卧室或客厅安装地暖,让业主节省成本。
舒适家居 麦舒适:可以有多少想象的空间?
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没有订单上门,只有咨询电话,张先生本以为这是由于自己的公司新成立,名气不够大造成的,但做完杭州、苏州、上海、武汉、南昌几个城市的市场调查之后,他确定:杭州这边的地暖家装业务,不像他想象得那么"火热"。
接受张先生调查的很多人都表示:对地暖不太了解,周围家装地暖的亲戚朋友不是 多,而且地暖的安装费用不低,而利用率不是太高,一年也就使用一、两个月,平时维护起来也得小心翼翼,不划算。
虽然如此,张先生倒没有丝毫放弃继续开 司的打算,不仅如此,还更加有了"改进业务"的动力。"现在的问题是:并非地暖是不好的东西,而是地暖的普及率不够,地暖的 没有被放大,让更多人认识到"。他说。
张先生准备在公司网站上开辟一块地暖知识专栏,定期上传一些实用的地暖知识和问题解决方案;并在公司设立咨询专员一职,专门接待咨询者,提供地暖采暖等相关的咨询服务;此外,他还打算结实更多同行,有机会的话,联合同行公司定期举办地暖讲座。
张先生的公司目前正在筹建地暖体验、试住房,让有意向但不了解、不信任地暖的业主前来免费体验、试住;同时推出"单间地暖安装"服务,比如仅在卫生间、卧室或客厅安装地暖,让业主节省成本。
舒适家居 麦舒适:可以有多少想象的空间?