主题：降价是当今楼市的商机

今天，一说到楼市房价，开发商就会道出无可奈何的苦恼；其因就在于“房价”二字，弄得他们莫衷一是，无所适从；当然，也有处理得好的，他们离开了苦恼，求得在市场中自由翱翔。
苦恼者主要表现为：若不降价不会有购房者问津；若已降价，降多少消费者才能出手；即使打开了降价闸门，若周边楼盘降得比自己凶，房子依旧卖不掉，特别是一些已经卖到一半，居民尚未入住的楼盘，若是周边同质楼盘来个下降30%价格，真被弄得欲哭无泪，欲说无门。跟着降价吧，已购房的业主，就会闹得轩然大波，就会要求退房，不降价吧，房子一套都卖不掉。由此可见，房价定位已成为开发商最为头痛的事情。其实，房价定得高低，关键在于开发商的利润点放在什么位置。以同质楼盘为例，开发商的成本基本是大同小异，卖价高的自然是利润高了。人家降价，何不降价，买房人自然是“水往低处流了”。因此，在目前大环境下，若是仍抢着“老黄历”不愿降价势必是自讨没趣。
也许有人会说，我是要降价销售的，你说降多少才会有人买房。就买卖双方而言，卖的人总想提高价格，而买的人总想越便宜越好。其实，这个问题在目前楼市中已经能找到答案。比方在本市杨浦区有四个楼盘同时开盘，与以往价格相比，四个楼盘开盘价都有不同程度的下降，惟有下降27%的这只楼盘，销势火爆，还有一只楼盘下降了15%，只销了几套，其余两只因降幅有限一套也没卖掉。这说明要降价就要降到合理的位置，那种欲降还羞的做法，是难以赢得市场，即使上述下降27%的楼盘，开发商依旧是有利可图的。真正要降到分厘不赚甚至亏本的楼盘，除非他资金链已经断裂，不卖掉马上无法生存的企业才会这样做。三年蝉联十大暴利行业之首的房地产行业。眼下，还没有企业这样做。
当然最难的是那些已销了一半，周边突然冒出一个新楼盘，价格开得很低，弄得自己降也不是，不降也不是。其实，这也不难，已经卖掉的房子，可以采用多种方法给予适当补偿，没有卖掉的来一个合理降价，只要你的楼盘品质比他好，依旧可以赢得市场。
综上所述，笔者认为，从宏观调控百日实践来看，房子降价是人心所向，大势所趋，只有顺之走，才能健康地生存，才会赢得商机，上海有这么一家率先在报纸上公开打出降价广告的企业，他们现在日子就很好过了，上个月卖了500多套房子。用他们老总的话说，要打仗，就要打胜仗，得知要失败的仗绝不去打。这次他又打赢了，其成功的核心是识时务才赢得了商机。

[