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飓风行动在东北
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主题:
飓风行动在东北
bjzy76293i
发表于
2012-12-10
进微信群讨论
在全球经济危机的影响下,市场竞争异常激烈,大多消费者持币待购,众多经销商面临严峻的生存环境,电动车行业洗牌加剧,实力不敌者已开始退出,市场呈现出白热化的竞争势态。要想"强者更强,弱者居上",我们经销商必须立即行动起来,抢占市场,赢得先机。比德文嬴()计划之"飓风行动"的推出,无疑给市场注入了一针强心剂,将对市场产生实质性的轰动效应,同时也能催生出更大的发展机遇。
针对这次"飓风行动",我们事先把活动方案详细的传达给经销商,并且为每位经销商制定了详细的活动计划,获得了经销商的肯定。
在实际的操作当中,我们根据每个地区的差异化制定了详细的方案。起初有的经销商存在疑虑,认为会卖不动车,会赔钱。活动之后,大家都发现,不但宣传作用达到了,而且还赚钱。这个活动还有几天的持续性,后续几天的出货情况也都不错,当地的其他品牌在这几天的时间里基本没有销量。以前经销商都存在这样一种心理,只要是搞活动公司肯定要出钱,不出钱客户就不会自己搞,但是通过此次活动,很多客户的思想都发生了转变,都表示类似于这类的促销活动以后自己也要经常搞。虽然说东北区的效果比不上山东区,但根据当地的具体情况,效果已经是出乎意料的好,比德文电动车在消费者脑海中已经留下了深刻的印象。
9月5日、6日,辽宁盖州经销商张文博吹响了"飓风行动"的第一声号角。根据公司前期的指导,将活动方案和具体实施细则与经销商进行了沟通,张总 肯定公司给予的指导,欣然答应,马上实施。确定活动日期和前期的物料准备不到一天的时间就已搞定,接下来张总带领员工亲自上阵,下乡宣传,晚上下班和妻子开上自己的电动汽车到盖州市各大广场散发宣传页,前期宣传 到位。
但是,还有一些经销商持怀疑的态度,犹豫不决。"因为地理原因,这边的市场购买力不能和南方市场相提并论,据经验来看先前搞促销活动也有很多,但真正成功的却寥寥无几。"这是很多经销商心中根深蒂固的想法。经过耐心的沟通,我给他们介绍了盖州的市场反映效果,得到了铁岭昌图、沈阳辽中等地经销商的认同,决定9月12、13日进行"飓风行动"。
下午的时候,我们准备装活动用的车,天公真的不作美了,淅淅沥沥的飘起了小雨点,弄得大家不禁有些灰心丧气。我自己也觉得有些后怕:这个活动是我努力说服经销商搞得,也是在东北区的第一场,要是搞不好可就麻烦了。
9月5日清晨,天空依旧阴沉,庆幸的是天气预报有些偏差,没有雨点飘下。活动现场工作人员来往的穿梭,彩虹门吹起来了,活动用车装起来了,帐篷支起来了,舞台搭起来了,音乐也响起来了....围观的群众越来越多,效果超出了想象。
9点,随着人群不断增多,主持人宣布活动正式开场,现场人头攒动,气氛 热烈。
上午连 加正常销售,共计卖出9台车。接近11点的时候,下起了雨,并且 大,活动不得已停止。但是消费者的购买热情却更加的高涨,生怕买不到了似的。卖场由室外转到了室内,外面大雨倾盆,屋内销售火爆。一连售出了14台。这下可把我们忙坏了,人员明显不够用了,店面都显得太狭小了....
雨,下了一下午,销售一直进行到下午5点。
9月6日,依然下雨,但销售依然火爆,从早晨开门营业一直持续到下午4点左右,共售出18台车。
两天算下来共计售出41台车。张总乐得合不拢嘴:"这么多年了单天从没卖过这么多!马上我就得准备十一的活动了...."
这是东北区的第一场活动,{电动车},在天气恶劣的情况下,销量一点没减,活动效果前所未有的好,是东北区"飓风行动"的良好开端。
转载:/news_content/index/71/1
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针对这次"飓风行动",我们事先把活动方案详细的传达给经销商,并且为每位经销商制定了详细的活动计划,获得了经销商的肯定。
在实际的操作当中,我们根据每个地区的差异化制定了详细的方案。起初有的经销商存在疑虑,认为会卖不动车,会赔钱。活动之后,大家都发现,不但宣传作用达到了,而且还赚钱。这个活动还有几天的持续性,后续几天的出货情况也都不错,当地的其他品牌在这几天的时间里基本没有销量。以前经销商都存在这样一种心理,只要是搞活动公司肯定要出钱,不出钱客户就不会自己搞,但是通过此次活动,很多客户的思想都发生了转变,都表示类似于这类的促销活动以后自己也要经常搞。虽然说东北区的效果比不上山东区,但根据当地的具体情况,效果已经是出乎意料的好,比德文电动车在消费者脑海中已经留下了深刻的印象。
9月5日、6日,辽宁盖州经销商张文博吹响了"飓风行动"的第一声号角。根据公司前期的指导,将活动方案和具体实施细则与经销商进行了沟通,张总 肯定公司给予的指导,欣然答应,马上实施。确定活动日期和前期的物料准备不到一天的时间就已搞定,接下来张总带领员工亲自上阵,下乡宣传,晚上下班和妻子开上自己的电动汽车到盖州市各大广场散发宣传页,前期宣传 到位。
但是,还有一些经销商持怀疑的态度,犹豫不决。"因为地理原因,这边的市场购买力不能和南方市场相提并论,据经验来看先前搞促销活动也有很多,但真正成功的却寥寥无几。"这是很多经销商心中根深蒂固的想法。经过耐心的沟通,我给他们介绍了盖州的市场反映效果,得到了铁岭昌图、沈阳辽中等地经销商的认同,决定9月12、13日进行"飓风行动"。
下午的时候,我们准备装活动用的车,天公真的不作美了,淅淅沥沥的飘起了小雨点,弄得大家不禁有些灰心丧气。我自己也觉得有些后怕:这个活动是我努力说服经销商搞得,也是在东北区的第一场,要是搞不好可就麻烦了。
9月5日清晨,天空依旧阴沉,庆幸的是天气预报有些偏差,没有雨点飘下。活动现场工作人员来往的穿梭,彩虹门吹起来了,活动用车装起来了,帐篷支起来了,舞台搭起来了,音乐也响起来了....围观的群众越来越多,效果超出了想象。
9点,随着人群不断增多,主持人宣布活动正式开场,现场人头攒动,气氛 热烈。
上午连 加正常销售,共计卖出9台车。接近11点的时候,下起了雨,并且 大,活动不得已停止。但是消费者的购买热情却更加的高涨,生怕买不到了似的。卖场由室外转到了室内,外面大雨倾盆,屋内销售火爆。一连售出了14台。这下可把我们忙坏了,人员明显不够用了,店面都显得太狭小了....
雨,下了一下午,销售一直进行到下午5点。
9月6日,依然下雨,但销售依然火爆,从早晨开门营业一直持续到下午4点左右,共售出18台车。
两天算下来共计售出41台车。张总乐得合不拢嘴:"这么多年了单天从没卖过这么多!马上我就得准备十一的活动了...."
这是东北区的第一场活动,{电动车},在天气恶劣的情况下,销量一点没减,活动效果前所未有的好,是东北区"飓风行动"的良好开端。
转载:/news_content/index/71/1