进入二手市场找房子都有他们买房子的动机，就像警察破案都找找动机，继而围绕着动机的方向给我们的客户找到心宜的房子。
举个例子。曾经有位客户要找一套40万左右的房子，经了解是为了结婚之用。过后A经纪就把当时我司在40万左右的房源都给他看了，最后这个客户在这么多的房子里面勉强选择了一套6楼普通装修的70平左右的房子可以考虑但要回去商量后才能答复是否买这套房子。当时A经纪以为客户已中盘并没有向他推荐其他房源给他，并一直说服客户接受购买该套物业。说回那客户，他并没有停止寻找房子机会，相反他还在寻找一套比现在还要好且要 的。过后这两天，突然间我司收到了一套40万6楼全新装修但面积只有50多平的房子。当时B经纪也有该客户的联系电话，电话联系后B经纪和客户马上去看了这要新收的盘源后马上答复买下这套房子。从新收的盘到看房最后成交前后不到3个小时，B经纪成功与该客户签署买卖合约。
从上述案例我体会到： 1： A经纪没有考虑到客户买房子的最终目的------有一定的装修，避免花钱大搞装修，可能婚期在即。
2： 客户因可以考虑但未必成交的一套房子作为找房子条件，让A经纪不再推介其他房子给客户，其实客户已给了A经纪找该房子的一个明确的线索给了的答复。后来让其他有机可乘的B经纪及时并一击即中的推介了一套新收房源，令客户即成交。
3：多些了解客户需求寻找他买房背后的动机，等同破案一样，一击即中！！标签：分类：卖楼故事
1.永远总是慢人一拍的人；看房的时候，这好那也好一到关键时候就默默唧唧，当断不断，犹犹豫豫，总是等机会过去了在懊悔的人。
2.永远觉得房价还会跌的人；这些人天天就在盼望崩盘，最好是开发商把房子都造好了在倒贴给他，在等待奇迹会发生的梦中人！
3.永远都不相信开发商和中介的人；这些人永远都以自己为 ，宁负天下人不能天下人负我！ 上没有纯为人民服务的开发商也没有永远坦诚的中介，毕竟大家多是做生意要吃饭的，关键是你怎么去看怎么去对待！
4.永远总是看而不买的人，这些人不是不想买，而是总想多看几套结果一看就不可收拾，房子总是越建越好，价格却也越升越高，好不容易看好了一套一问价格傻了；怎么和我当初看的价格差这么多呢？
进入二手市场找房子都有他们买房子的动机，就像警察破案都找找动机，继而围绕着动机的方向给我们的客户找到心宜的房子。
举个例子。曾经有位客户要找一套40万左右的房子，经了解是为了结婚之用。过后A经纪就把当时我司在40万左右的房源都给他看了，最后这个客户在这么多的房子里面勉强选择了一套6楼普通装修的70平左右的房子可以考虑但要回去商量后才能答复是否买这套房子。当时A经纪以为客户已中盘并没有向他推荐其他房源给他，并一直说服客户接受购买该套物业。说回那客户，他并没有停止寻找房子机会，相反他还在寻找一套比现在还要好且要 的。过后这两天，突然间我司收到了一套40万6楼全新装修但面积只有50多平的房子。当时B经纪也有该客户的联系电话，电话联系后B经纪和客户马上去看了这要新收的盘源后马上答复买下这套房子。从新收的盘到看房最后成交前后不到3个小时，B经纪成功与该客户签署买卖合约。
从上述案例我体会到： 1： A经纪没有考虑到客户买房子的最终目的------有一定的装修，避免花钱大搞装修，可能婚期在即。
2： 客户因可以考虑但未必成交的一套房子作为找房子条件，让A经纪不再推介其他房子给客户，其实客户已给了A经纪找该房子的一个明确的线索给了的答复。后来让其他有机可乘的B经纪及时并一击即中的推介了一套新收房源，令客户即成交。
3：多些了解客户需求寻找他买房背后的动机，等同破案一样，一击即中！！
标签：分类：卖楼故事
1.永远总是慢人一拍的人；看房的时候，这好那也好一到关键时候就默默唧唧，当断不断，犹犹豫豫，总是等机会过去了在懊悔的人。
2.永远觉得房价还会跌的人；这些人天天就在盼望崩盘，最好是开发商把房子都造好了在倒贴给他，在等待奇迹会发生的梦中人！
3.永远都不相信开发商和中介的人；这些人永远都以自己为 ，宁负天下人不能天下人负我！ 上没有纯为人民服务的开发商也没有永远坦诚的中介，毕竟大家多是做生意要吃饭的，关键是你怎么去看怎么去对待！
4.永远总是看而不买的人，这些人不是不想买，而是总想多看几套结果一看就不可收拾，房子总是越建越好，价格却也越升越高，好不容易看好了一套一问价格傻了；怎么和我当初看的价格差这么多呢？