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主题:请看我在网上浏览到的对阳光曼哈顿外销公寓的解释吧,卖的难道不是概念吗?

发表于2001-08-24
项目市场定位 高档外销公寓 曼哈顿是纽约的城中之城,阳光代表东方。在北京的东部,城乡结合部的位置上,在优美的自然环境中,建设起来一片京通新城里的城中之城。 教育设施齐全,拥有自己独立的社区幼儿园,小学和中学,配有小天使艺术幼儿园。生活设施配套完善,建设有5000平方米的华润超市。休闲娱乐设施齐全,1万平方米的中心花园,篮球,网球,保龄,康体,健身。精神娱乐配套,全部凤凰卫视,CNN,HBO—美国电影台。 客户定位思路 户型:80平米两居,160平米三居,200平米四居和复式 客户有单身贵族,俩口之家,私人业主,自由职业者,国贸商圈的白领阶层,主要针对于国内的客户群 价格定位思路 在阳光曼哈顿周围有很多项目,售价不过2000多元,曼哈顿能卖到4200元而且热销,其配套完善齐备,规模宏大起了很大的作用。同时,作为高档外销公寓,其所倡导的美国休闲生活理念(EQE)对于高昂的价格也不无支撑 销售广告思路 推出美国休闲生活理念—EQE Easy—轻松,小户型,零首付,完美配套,生活轻松 Quick—快速,开车从国贸到家6分钟,开设从小区到地铁四惠站的专线巴士。将来至通县的轻轨直达小区 Enjoy—享受生活,商业配套,休闲运动,优美环境,提倡精神休闲 在推广的过程中,不空洞地推出概念,而是以项目优秀的品质作为支撑点 开盘时间 2000年初推向市场,6月宣传阳光曼哈顿,8月正式推出EQE概念 开盘价格 4200元/平方米 终盘时间 到2000年7月销售已推出3栋楼的70%,预计全案于2001年底全部售完。 综合评价 阳光曼哈顿是华远为了推广其京通新城中核心部位的好楼盘而精心策划的“曼哈顿计划”,它以规模宏大的京通新城为依托,直接提升住宅品质,以合理的户型何时的概念和不过分的价格吸引京通新城所没有涵盖的客户群体,可谓用心良苦。但在东三环,还有现代城,中国第一商城两个亦倡导了现代并美式的生活理念的项目,曼哈顿已经有了一个很美国的名字,在和这些项目竞争的时候,是否能后来居上,我们拭目以待
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