主题：与开发商过招的问题

马上就要开始收房工作了，为了保证业主们的利益，几位老大牺牲个人时间做了大量工作，令我们深深感动，先GJGJ……为了贡献我的一点力量，现在给大家提一点建议。

一、明确目标。我们要在保证业主利益的情况下收房，集体收房的目的也在于此。最终目标有两个：1、保证正当权益，2、收房。最终是为了收房，因此不能在谈判中因各种原因导致忽略了这个终极目标。有的地方为了收房，和KFS吵得不亦乐乎，结果演变为义气之争，只顾吵架，谁说收房谁就是叛徒，就要讨伐，谁骂开发商就是英雄，忽略了收房的目的，这种态度是不可取的，对广大业主的利益也是有害的。所以说不能偏离最终目标。

二、准备充分。在开始谈判前，要有充分的准备，不仅要掌握相应的法律、法规有关规定，了解KFS态度，更重要的是心理准备。谈判中，心理因素是占有很大比重的。KFS因其处于有利地位，因此心里容易占上风，我们就要有心理准备。首先做好持久战的准备，调整好心态，进行谈判。

三、谈判尺度把握。既然是谈判，必然是互相协商、互相妥协的结果。因此，谈判时不能以吵架的态度来进行，而是本着双方协商的原则，冷静、客观、客气的一起探讨各种问题的解决方法。既利于对方接受，又利于问题解决。主要来说，就是有理、有利、有节。有理就是：我们的要求都是合理的，有根据的，有利就是所达成的结果对广大业主是有利益的，有节是说我们在谈判中要有一定的妥协，以适当的让步换取最主要目标的实现。比如中美贸易谈判，中方为了换取美方在台湾问题，反倾销问题等重要方面的支持，放弃了6月实施WAPI的计划。想让我们的要求全盘的、原封不动的为对方接受是不现实的，因此应该集中力量解决最重要的问题。比如：房屋中存在一些质量问题，周边绿化没有完成。绿化不属于2号楼业主的问题，如果能全部解决最好，如果不能，那么首先要解决的是影响居住的房屋、装修方面的问题，而一些过细问题可以适当让步。否则一旦谈判破裂，最终损失的只能是我们业主。如果我们态度非常激动，大吵大闹，甚至气愤的痛哭流涕，把对方也激怒了，来个不理不采，问题越来越大。其实，原因很简单，如果冷静一下，可能10分钟之内就可以解决，也不会气坏自己身体的。我们要清楚的看到：我们希望能有个温馨、舒适的居住环境，而KFS主观愿望也是如此，总的来说，我们的KFS还是比较好的，相对来说比较客气，态度较诚恳，而且也算透明了。只要我们把握好尺度，应该可以取得良好的效果

四、态度决定一切。我们在公司就经常说，态度决定一切。我们集体收房工作能否圆满完成，也是取决于我们全体的态度。我个人的看法：与开发商谈判的态度是：积极配合，相互协商，取得谅解，达成目的。不需要抱着斗争的态度去，不需要吵架，不需要愤怒，不用把维权天天挂在嘴边。只要我们有端正的态度并采取合适的方法，我们就可以愉快的搬进新家。对未来期待的态度：从实际出发，放弃完美主义想法。在现实社会，完美主义只是空想的代名词，完全的完美主义者只能是LOSER。不能期望所有问题一次性全部解决，而是做好准备，把问题分成必须马上解决的，必须解决而可以稍晚解决的，影响不大可以以后再说的，可以自行解决的等等几类，这样，就不会出现希望越大失望越大的情况了。我们对全体业主的态度：团结团结再团结。对工作组的态度：支持支持再支持。
希望我们业主们相互理解，相互支持，不要只顾自己。如果有看法或者问题，可以提出来大家交流解决。不要采取过激行动，也不要公开发表不利团结、不支持工作的言论。我想，我们能够做到这些，我们的目标也就能够顺利实现了。
据说收房要到6月份了，好像是一些验收手续没有办完，足见KFS还是想把一切准备好、顺利交接的，这样也好，大家有更多的时间做准备了，愿我们的家园是美好、和谐、亲切的心灵憩居地！

是需要用理智来解决问题。

顶！！！

写得很好。这更印证我说过的住在相来的一个优点：邻居们素质很高！
但有一点希望每一位邻居注意，别的邻居再有素质，也需要每一位业主的积极参与。群策群力，不要存在坐享其成的想法。

我们的目的不是两败俱伤，而是共建美好家园
坚决同意此贴

沉着冷静，抓大放小，有的放矢[/size]

六月交房是准信儿吗？有没有说六月什么时候？比如中旬还是月底？

谢谢大家，真让我不好意思！据说是六月上旬交房，估计不会等太久吧，开发商要付违约金的。

看了云卷云舒的帖子和各位野猪的跟帖，感到很激动！我一直坚信，解决任何问题都需要现实主义的态度和方法。相信没有跟帖的许多野猪也是具有很高的素质的，我对我们的社区充满信心！

非常同意向来云卷云舒的观点。与KFS的商谈应设有上中下几个目标，能进能退为好，应设有最低底线，即我们一点都不能退让的，其他则能谈妥最好，实在不行也可放弃，毕竟此事古难全。总之，尽最大的努力，做最坏的打算。