主题：买房心理学

http://www.fang.com 2002-1-31 17:26:00 常有朋友询问：交了订金又不想要那套房怎么办？ 怎么办暂且不说，分析原因，这些朋友在买房时一定过于冲动，在售楼人员的“花好稻好”下，就轻易地签字下订。过后一比较，总觉得有这样或那样的缺陷，想毁约就没那么容易了。 现在上海的楼盘销售，大多数是由专业的营销公司代理，销售人员身经百战，对购房者的购房心理了如指掌，耐心讲解，帮你计算，许以优惠条件，营造热销氛围，拼命跟踪联系……五花八门的营销方法足以使普通的购房者“入套”。这些销售人员掌握了一套“销售心理学”，同理，购房者要防止轻易购房，也应该学一点“买房心理学”。 买房心理包括的内容是多方面的，如谈判的心理掌握，时刻了解销售人员希望成交的心理状态，不为其花言巧语所动心，关心自己想要的是什么，能不能得到，看准的不要轻易放弃；又如前期心理准备，买房前不打无准备之仗，学习一些购房的常识既能有助于买到中意的房子，也不会轻易被销售人员牵着鼻子走；再如采取延迟作决定的策略，尽管当时已觉得非常满意了，还应给自己一个时间缓冲，回家与家人商量，与其他楼盘比较，通过冷静的思考后再作出决定。 买房是件大事，甚至有购房者总结出：买房无事不大。买房时学一点心理学，有百利而无一害。