主题：【博雅妙文】论持久战:博雅西园开发商阵营的阶级分析

论持久战:博雅西园开发商阵营的阶级分析

博雅妙文    2004-6-28  作者:千年等一房  上传人：power2004 

目前博雅西园二期的集体收房行动已经进入僵持阶段。开发商阵营表现得异常顽固和蛮横，是不是开发商有什么杀手锏呢？我要说，不用怕，开发商阵营并不是铁板一块，只要策略制定得好，就可以争取其中的机会分子、孤立其中的顽固分子，把现在有利于我方的形势转化为胜势。且听我一一道来。 
开发商阵营不妨可以分成五个部分，北大资源集团、万霖房地产开发有限公司、以杨珍平为代表的世纪兴业房地产开发有限公司、陈文、以王富田与刘刚为代表的销售团体。 

北大资源集团是世纪兴业的祖母公司，它关心的是什么？无非是：孙公司按时上缴利润，别给它惹麻烦就行。所以只要能收到世纪兴业的贡，它最关心的就是别让北大老师捅到校长或资源集团的头头那里，让他们感到头痛。那么它能收到贡吗？没问题！因为即使杨珍平答应全面整改，也不过割肉不到五百万，仅占全部利润的不到5%，也就是世纪兴业只会少上5%的贡。估计叶丽宁指着杨珍平的鼻子训斥一把，这5%的贡就会乖乖补上。所以，资源集团需要的是“稳定压倒一切”。 

万霖是世纪兴业的母公司之一，它关心的是什么？无非是：我应得那部分要到手。既然万霖出了土地，已经履行合约，这与房屋质量毫无关系，那么杨珍平该给它的肯定是一分不能少，该杨珍平头疼的事“我”为什么要替他分担？再说了，树村村长也是业主，他也关心房屋质量问题，“我”可惹不起，最好杨珍平答应村长的所有条件吧！ 

杨珍平是世纪兴业的总经理，他关心的是什么？无非是：赶紧让业主收房，我也好早点拿到岗位津贴，分点红，别让上头知道我搞了一个烂摊子，说不定还能再升一级。业主让我整改本来我不用犹豫就能答应，偏偏叶丽宁把我的红利跟最终利润挂钩，世纪兴业割肉五百万整改，我个人可是少了50万哪！想想当年我从山沟沟出来，祖上八代贫农，一年收入也不到100元，50万那得多少代才能挣回来啊！不行！能挺着就挺着！至少得让叶丽宁知道我不是心甘情愿退让的，说不定还能少扣我一点钱。 

陈文是世纪兴业聘的销售总监，不能算是开发商的雇员。他关心的是什么？无非是：赶紧让业主收房，我好拿代理费走人。世纪兴业整改关我屁事？我可只管卖房，可没管修房！只要业主不退房，我的代理费就应当一分不少。 

王富田、刘刚等，是跟着陈文的销售队伍，也不是开发商的雇员。他们关心的是什么？无非是：干一天活拿一天工资，卖一套房拿一份津贴。世纪兴业整改关我屁事？陈文怕业主退房也关我屁事？陈文破产我们可以跟李文、张文嘛！再说了，我们的心情是很矛盾的！世纪兴业要是能答应整改可就太好了！谁叫我们也是业主呢！ 

综上所述，没有一个集团是顽固分子，顶多杨珍平是最可能顽固的。对于北大资源集团，我们要请愿、投诉，让他们对世纪兴业表示不满；对于万霖，我们可以做树村村长的工作，派他的七姑八姨去万霖办公室“上上班”；对于杨珍平，我们就要和他比看谁能挺得久；对于陈文，我们一定要在最后才说“退房”的话，以免他死心塌地和杨珍平联合；对于王富田、刘刚等，就不用花太多心思啦！有什么不重要的字据，不妨找他们签收一下，好让他们心里也不用感到太内疚。呵呵！