主题：现在行业是做诚信，还是那诚信当招牌，挂羊头，卖狗肉。

家装公司得以快速发展的法宝之三是：甩掉材料，轻装前进。家装公司起步之初，因实力弱小，根本无法整合材料，于是面向客户甩掉了主材，把辅材和施工外包给了工长。用户购买主材，自己放心；设计师陪同客户购买主材能拿到回扣，也有工作积极性；工长在大芯板、水泥等辅材上偷工减料也能得到些实惠；公司甩掉材料降低了管理成本和资金压力。四方都满意，这种模式为家装公司的快速发展打定了坚实的基础。
随着用户生活水平的提高，用户对于装修质量和整体风格的要求也日益苛刻，装修公司开始不得不搞主材配送和集成家居。但是，一方面因为利益因素，瓷砖、卫浴、家具等一线品牌建材一直无法和家装公司密切合作，另一方面，家装辅材却一直没能得到很好的控制。壁纸胶、防锈漆、勾缝剂等工长自行购买的辅材，工长能省就省，往往为了几块钱的利益毁掉几千块钱的活。材料整合成为家装公司进一步获得长足发展的障碍。
小脚丫地暖深知材料之于地暖安装质量的重要，从成立之初，我们在行业里率先建立了600多平米的库房，使地暖主辅材质量得到全面保证。
主材方面，我们深谙国内与欧美地暖产品和技术差异，先后把多项欧美地暖一线品牌产品和技术引入中国市场，为保证满足地暖施工量需要，建立库存成为授权代理商。
辅材方面，隔离层、橡塑保温、防潮垫、波纹套管、卡钉、膨胀缝、伸缩缝，甚至小到麻和铅油等辅材，我们都是仔细考察后，批量定制，设专门质检员检查合格后入库。不少辅材都是我们依据欧美惯常的工程经验第一家在国内开始推行、研发并使用，有的辅材至今国内还是仅小脚丫地暖一家使用。
谈到材料，我强调一下保温材料，保温行业在材料密度、厚度上偷工减料比比皆是，行业里惯常的做法是保温厂家直接送货到工地，这样货到工地，质量即便有问题，因为家装进度的要求，也不得不收货，材料质量因此无法得到根本控制。我们让供货商把保温板送到库房，由专人验收后入库，每个工地要货的时候，我们再派车给运到现场。虽然我们一年为此增加了近十多万库房租金和运费支出，但保温板的质量从根本上得到了保证。
曾经，业内不少人认为我们的较真“不值当”“没必要”，是啊，用户刚知道什么是地暖，连主材还没搞清楚，你就开始在那里茴香豆的“茴”字有几种写法！知识分子就是迂腐。我们认为，做地暖如同做菜，想做好一道菜，不仅要有好厨子，好的主料，佐料同样重要！精挑细选的辅材就如同做菜的佐料。我们的同行们都知道，东山墅、万城华府、翡翠城等工程做了地暖的 别墅的最终业主都有拆掉地暖找小脚丫地暖重做的案例，不为管材、分水器的品质不行，只为小脚丫地暖设计的精准、辅材的精细、施工的细节、服务的到位！
我说过：我们希望，十年、二十年后，人们打开你的活，如果说上一句：难怪人家公司现在搞得这么大！你就没白干！才几年下来，当消费群体日益成熟，小脚丫地暖的市场占有率让同行感到惊讶时，他们才意识到，我们曾经付出的成本是值得的。
倒行逆施，真的很难，我们尽管从起步价格就比同行高，但远没有像强势家装品牌公司那样和装修游击队拉开价差，为背包袱、深化管理提供价格空间。小脚丫地暖的“倒行逆施”让同行看不懂，有同行不以为然地嘲笑我们：你小脚丫地暖做1000万还没有我做200万挣钱，你的市场占有率当钱花呀？我还是讲：品牌之路很难、很辛苦，但唯有认真务实地深耕细做下去，做精、做细，才能做强、做大……