主题：新农村新市场 09年或许是超级终端战新纪年浅谈陶瓷品

在大多数,陶瓷地板十大品牌陶瓷企业举步为艰的同时，记者却发现部分以稳定质量和较高性价比的低端生产厂家却是定单不断,一片红火。在高安,以生产低端地砖为主的某企业销售总监坦言该公司09年五月份之前的全部生产额度去年早已预定一空,根据市场现状,正考虑上新生产线;而前来看样定货的经销商们告诉记者,他们大多来自县级城市,甚至是乡镇一级,由于钢材和水泥价格地相对下降等综合因素,农村自主建房迅速多了起来，并已形成一种风气。


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源自美国的次贷危机愈演愈烈,金融海啸逐渐从发达国家渗透到包括中国在内的新兴市场，国内众多行业感受到了寒意。在国际市场需求下降、出口受阻的情况下,又逢国内房地产市场不景气,前后夹击的中国陶瓷行业备感艰难。




近年来，随着陶瓷行业的品牌层出不穷，如雨后春笋一样涌现，越来越多新颖的营销理念与品牌形象给整个行业带来了强有力的冲击，影响深远。一个品牌建设不是一蹴而就的，它需要严谨的市场调研、准确的市场定位、完善的品牌文化体系和品牌战略策略，从品牌的塑造到系统的传播推广，从初始建立的市场效应到品牌的发展壮大，是需要一系列严谨策划和精细的品牌管理。一个成功的品牌，不管前期品牌定位的如何精准，传播得如何热气沸腾，最终关键问题还是看谁将定位聚焦放大并坚持到底。这里所说的定位，是指坚持产业的专一化发展，集中自己 、资源，精心细耕自己的专一产品市场。目前，越来越多的企业都是粗放化发展，对市场的趋势摇摆不定，看到仿古砖市场有点热度了，做瓷片的品牌也开始做仿古砖了，做抛光砖的也做仿古砖了，甚至做卫浴的也做仿古砖了。这样，在扩展你的产品线，投入巨额资金的同时，也使企业的资源和 分散了，造成企业打造品牌的力度扩散了。你的规模大了，并不证明你的效益也提高了，有时，一个品牌的力量和品牌的规模是成反比的。

当你的品牌产品线扩展时你的品牌力量在削弱。雪弗兰汽车一开始只做中档车，销售量做起来后，又开发了几款高档市场的车，结果后来不但高档市场没占领反而影响了中档市场的销售。雪弗兰在消费者心目中就是中档品牌，想买中档产品的消费者会想到雪弗兰，如果想买高档产品，他们不会买你这中档品牌的高价产品，而是直接购买高档品牌。在收缩你的焦点后，你的品牌才会更强大。品牌是什么，是你所拥有的潜在消费者心目中的单一的看法或概念，这是著名美国定位大师阿尔~里斯所提出的单一法则定律。单一的看法，可以说一个可以代替一个普通词语的适当的名词。从这个定律来说。代替一种进口啤酒，你可以说是一杯喜力；代替一辆动力机车你可以说是一辆宝马。代替一块昂贵的瑞士手表，你可以说要一块劳力士。那么你的品牌代替哪个普通名词呢？你是做瓷片，抛光砖，还是做仿古砖，抑或是欧式瓷砖又代替了那个普通名词呢？ 作者：钟建芳



建房，作为农村最重要的刚性 之一，必将成为众多陶瓷企业不容忽视的巨大市场，而生产出更适合农村市场真正需要的瓷砖产品，并积极有效的开展营销推广将是摆在众多企业面前的课题。



面对国际市场的萎靡和国内一二线市场的不确定因素,"上山下乡"或将成为改变中国陶瓷格局的重要因素，而随着一些企业已开始实施"陶瓷下乡"战略,我们有理由相信，09年或许是陶瓷行业真正开始"超级终端战"的新纪年。


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近年来国家在拉动内需的指导方针下对新农村经济发展政策的倾斜力度不断加大，交通道路基础设施等建设不断完善，农村消费能力和消费意识不断增强，农村市场的品牌意识已经萌芽，随着国家不断出台激发农村市场消费 的配套政策，效果已经开始显现，如今如火如荼的“家电下乡”便是农村消费能力和消费意识最好的诠释。
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