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价格战伤害了谁
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主题:
价格战伤害了谁
亚晖装饰公司
发表于
2005-06-26
进微信群讨论
谈到装饰行业的价格战,已经不是近来的事情了,这个事情有点老生常谈了,只是希望这个问题能引起业界和消费者的重视。
最近有一个客户跟我说,邻居家的防水才800元,据我所知,使用"xx"品牌的911防水材料一桶就得421元,两桶的成本价就得842元.那么报800元,施工方不是明亏了吗?其实不然,解决办法有两种:一种是省料两桶变一桶,那么真货的成本就是421元+其他施工成本,这个还是有得赚的.另一种办法就是购买假货,才一百多块钱一桶,两桶算下来的成本在300元左右,报800元纯赚就是4、500元左右。
一个客户跟我提起一个价格更是吓人。客户的房子是一个旧房子,由于二楼漏水,所以对一楼和二楼的洗手间都进行了翻新装修。拆了瓷砖、再贴上瓷砖,再把垃圾运走,包水泥沙辅料不包主材(瓷砖)报价是18元/平米。而且表面上看上去贴的砖还不错,速度也快,一天左右就把洗手间贴完了,看来真是物有所值。后来我从监近地面的几片还没有贴砖的位置看认真一点,发现不对劲,这个因为漏水而翻新的工程,根本就没有做新的防水而仅是糊了一层纯水泥层!而业主方还跟我说,施工方报告说已经做了24小时闭水试验了
在另外一个水电工程中,有一个施工方提出的一项辅料费(PVC保护套管)报价是5000元,价格极低。我后来算了一下,这部他的不赚钱的纯成本就得8000元,还没有算上其他的操作成本。岂不是这一项施工方就得亏损3000元?后来我看了一下,咦!这些保护套管怎么比正常的管道小一号?而且最要命的是,这些保护管用脚轻轻一踏就全碎了.不知道以为人民币最近大升值了呢。
还有一个例子也是离谱,一堵3米×2.6米的镜面玻璃墙,竟然有人报50元一平方米,要知道,普普通通的镜面玻璃就得40多元一平方米,但是3米×2.6米的镜面玻璃就得分为三块来安装,否则玻璃根本无法拉上楼去,这还没完,这么大的面积,安装还得有背板,否帽很难保证安全,再加上玻璃运输费、安装人工,这样算下来,50元一平方米怎么可能呢?如果能接下来,那么只能是尽可能地买廉价的镜面玻璃,不打背板,只打几颗广告钉了事。
商人唯利是图,的确,谁做生意愿意做亏本买卖呢?做买卖的目的最终还是为了赚钱。这种舍本逐末的做法,对消费者有利?还是对装饰行业有利呢?因为竞争的激烈导致的价格战无可否非,消费者也是受益者。但是在任何一个时期,任何东西都会有它的基本成本的,如果一种竞争到了一种低于成本的竞争时,就会严重损害消费者,基至行业的利益。装饰行业不像工厂,工厂库存多时,会有出现低于成本抛售的可能,困为库存同样是要花费的,但装饰行业不存在库存一说,东西都是现行的。那么谁会那么傻低于正常成本经营呢?
装饰行业低于成本经营是不可能的,接近成本经营对于装饰行业危害也是极大的,没有足够的利润保证,就会削弱企业的风险承担能力。因为装饰工程是一项复杂的系统工程无论是多么的专注和认真,都是难以确保一点差错都不犯的,那怕一点返工,接近成本的价格就会变成亏损的价格。但是装饰企业也是有苦衷的,在价格战之前,打就是找死不打就是等死,生存和尊严,代价都是很高的。
装饰行业的价格大战,在电脑效果图这一块就可以清楚了解到多残酷。从1997年左右的几千元一张到现在的几百元一张,效果图的价格已经是掉了数倍。但是效果图的价格大战,也含有硬件和软件方面的因素。硬件的升级使渲染时间大幅缩短,软件的升级使难度大幅降低,本来二天画一张图,现在一天可以出几张了,从而使自身的成本也有了大幅的下降。而且效果图画得再差,它并不像工程施工那样,会造成直接的危害。但是这几年来,装饰工程施工并没有什么特别突出的生产力改进,只有个别项目出现了工厂化生产,便如厨柜,但是这些厨柜并没有降低成本,反而报价往往比以前的报价高了,而且厨柜目前来看,已经形成了一种专业范畴。那么装饰行业在几个传统项目,又能血拼多久呢?商场如战场,但愿这也仅是兵无常法使然。
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最近有一个客户跟我说,邻居家的防水才800元,据我所知,使用"xx"品牌的911防水材料一桶就得421元,两桶的成本价就得842元.那么报800元,施工方不是明亏了吗?其实不然,解决办法有两种:一种是省料两桶变一桶,那么真货的成本就是421元+其他施工成本,这个还是有得赚的.另一种办法就是购买假货,才一百多块钱一桶,两桶算下来的成本在300元左右,报800元纯赚就是4、500元左右。
一个客户跟我提起一个价格更是吓人。客户的房子是一个旧房子,由于二楼漏水,所以对一楼和二楼的洗手间都进行了翻新装修。拆了瓷砖、再贴上瓷砖,再把垃圾运走,包水泥沙辅料不包主材(瓷砖)报价是18元/平米。而且表面上看上去贴的砖还不错,速度也快,一天左右就把洗手间贴完了,看来真是物有所值。后来我从监近地面的几片还没有贴砖的位置看认真一点,发现不对劲,这个因为漏水而翻新的工程,根本就没有做新的防水而仅是糊了一层纯水泥层!而业主方还跟我说,施工方报告说已经做了24小时闭水试验了
在另外一个水电工程中,有一个施工方提出的一项辅料费(PVC保护套管)报价是5000元,价格极低。我后来算了一下,这部他的不赚钱的纯成本就得8000元,还没有算上其他的操作成本。岂不是这一项施工方就得亏损3000元?后来我看了一下,咦!这些保护套管怎么比正常的管道小一号?而且最要命的是,这些保护管用脚轻轻一踏就全碎了.不知道以为人民币最近大升值了呢。
还有一个例子也是离谱,一堵3米×2.6米的镜面玻璃墙,竟然有人报50元一平方米,要知道,普普通通的镜面玻璃就得40多元一平方米,但是3米×2.6米的镜面玻璃就得分为三块来安装,否则玻璃根本无法拉上楼去,这还没完,这么大的面积,安装还得有背板,否帽很难保证安全,再加上玻璃运输费、安装人工,这样算下来,50元一平方米怎么可能呢?如果能接下来,那么只能是尽可能地买廉价的镜面玻璃,不打背板,只打几颗广告钉了事。
商人唯利是图,的确,谁做生意愿意做亏本买卖呢?做买卖的目的最终还是为了赚钱。这种舍本逐末的做法,对消费者有利?还是对装饰行业有利呢?因为竞争的激烈导致的价格战无可否非,消费者也是受益者。但是在任何一个时期,任何东西都会有它的基本成本的,如果一种竞争到了一种低于成本的竞争时,就会严重损害消费者,基至行业的利益。装饰行业不像工厂,工厂库存多时,会有出现低于成本抛售的可能,困为库存同样是要花费的,但装饰行业不存在库存一说,东西都是现行的。那么谁会那么傻低于正常成本经营呢?
装饰行业低于成本经营是不可能的,接近成本经营对于装饰行业危害也是极大的,没有足够的利润保证,就会削弱企业的风险承担能力。因为装饰工程是一项复杂的系统工程无论是多么的专注和认真,都是难以确保一点差错都不犯的,那怕一点返工,接近成本的价格就会变成亏损的价格。但是装饰企业也是有苦衷的,在价格战之前,打就是找死不打就是等死,生存和尊严,代价都是很高的。
装饰行业的价格大战,在电脑效果图这一块就可以清楚了解到多残酷。从1997年左右的几千元一张到现在的几百元一张,效果图的价格已经是掉了数倍。但是效果图的价格大战,也含有硬件和软件方面的因素。硬件的升级使渲染时间大幅缩短,软件的升级使难度大幅降低,本来二天画一张图,现在一天可以出几张了,从而使自身的成本也有了大幅的下降。而且效果图画得再差,它并不像工程施工那样,会造成直接的危害。但是这几年来,装饰工程施工并没有什么特别突出的生产力改进,只有个别项目出现了工厂化生产,便如厨柜,但是这些厨柜并没有降低成本,反而报价往往比以前的报价高了,而且厨柜目前来看,已经形成了一种专业范畴。那么装饰行业在几个传统项目,又能血拼多久呢?商场如战场,但愿这也仅是兵无常法使然。