主题：好房子靠性价比说话

   在房地产行业从业13年的任峰,毕业于西安交大《工民建》专业，在成都市第八建筑公司工作的11年中，他干过项目经理、总工办主任、副总工程师等很多职务，所以无论是对技术方面的把控，还是销售与市场策略的制订，对于他来说都已经得心应手。2003年他调入了成都建工集团任副总经理，同年开始负责主持澳洲康都项目的开发，在澳洲康都开盘至今短短的一年多时间里，实现了销售额近12亿元。


关于北上


搜房网：我们知道北京市场每年20万的潜在购房人群正在吸引越来越多的外地开发商，粤军、闽军、津军等外地地产军团相继进京就说明了这一点，您能谈谈作为四川地产界的"旗舰"企业成都建筑工程集团北上的初衷吗？


任峰：成都建工集团是一家下辖30多家企业、2万多职工、年产值达50多亿元的实力企业。在房地产开发和施工上，每年有300万-400万平米的完工量，占到成都市场的30%-40%，处于市场的主导地位。其中很多项目，像西昌卫星发射基地、四川全兴酒厂、成都市体育中心、成都皇冠假日酒店等工商业项目，以及祥和里小区、小天公寓、马家花园、六月花园、君临天下别墅区等开发项目，都已成为成都的标志性建筑。因此，成都建工集团从资本实力，到开发经验都已经非常丰富，成都是一个区域的中心城市，而北京是一个国际化的中心，进军北京房地产市场是公司战略上的考虑，通过在北京更加规范和成熟的市场环境中锻炼后必定会大大增强企业竞争力，培养公司房地产开发人才也是其中重要目的。此次涉足京城房地产市场，只是成都建工集团跨区域发展战略的一步。



样板间


关于品牌


搜房网：在北京市场已经出现了一些品牌地产开发商，象万科、中远、华远，因为具有品牌的优势，他们的项目要比周边的项目卖得贵。我们注意到，在运作澳洲康都这个项目的时候，您并没有刻意凸出“成都建工集团”这个品牌，这是为什麽？


任峰：澳洲康都是成都建工集团迄今为止投资最大的单体项目，因此，集团上下格外重视，从前期的市场调研，到项目立项、开盘，在人员、资金上都给与了全力支持。我们是一家国企，我们认为品牌不是自己宣传出来的，品牌应该是靠消费者的口碑塑造起来的，我们是靠性价比来说话的，在望京这个区域，精装修的房子，而且又是品牌地产商的产品，才卖6、7000元一平米，我们现在就是踏踏实实盖好房子，让消费者买了以后放心，住进去以后舒心，这才是我们的目的。我们要致力于把成都建工集团打造成一个全国一流，西部领先的房地产企业。


关于营销


搜房网：澳洲康都仅开盘两周，就取得销售额超过2亿元的佳绩，在京城楼市引起了极大的震动。到现在销售额已经接近12亿元，澳洲康都这个项目取得了如此好的佳绩，能够让业界一起分享一下您的这些成功经验吗？



小区优美的环境


任峰：我认为，主要我们有以下几点优势：


首先，澳洲康都的性价比非常高，刚才说过，在望京这个区位，精装修的房子，而且又是品牌地产商的产品，才卖6、7000元一平米。
 
其次，项目周边的环境非常好，紧邻两大高尔夫球场，姜庄湖和馨叶高尔夫球场，交通便捷通畅。比邻规划中的奥林匹克公园，北接2万平米五环绿色屏障，西邻京承高速绿化带，青绿无限鲜氧供应，罕有的闹市绿岛；五环高速路、京承高速路，望京西路都可直达，交通便捷，左右逢源。
  
第三，我们的定位比较准确，我们的目标客群定位在一次置业、愿意在这里居家过日子的人，所以我们突出了亲情社区的概念，澳洲康都成为建设部住宅及房地产研究会指定的全国首家"中国亲情住宅试点小区"。另外，这些目标客户的家庭结构比较稳定，有小孩，要有教育配套设施，澳洲康都成为北京儿童艺术剧院股份有限公司指定的首个"儿童艺术社区试验基地"，同时推出与至尊宝宝全透明国际双语幼儿园的合作。再有就是社区医疗。澳洲康都"社区健康全科医疗管理中心"是北京市社区卫生协会授权设立的北京市第一家社区医疗机构。彻底解除了购房者对健康和教育环境的后顾之忧。由于准确捕捉到了市场需求，所以旺销也就是在情理之中了。



任峰在签约仪式上的讲话


关于北京


搜房网：能谈一下您对北京市场的一些看法吗？


任峰：北京市场和成都市场相比是有很多不同的地方，比如北京的购房者对于朝向的要求比较高，但北京的地价又比较贵，所以，很多建筑都是在向高度发展。再有，北京市场的容量大，发展的早，市场化运作比较成熟，而且随着政府对于市场调控力度的加大，会导致市场越来越规范，这就要求开发商加大资金投入，这对于中小开发商可能会日子越来越不好过，但对于有实力的开发商来说，是一个好机会。同时，对于消费者来说也是一件好事，他们能够越来越多的享受到品牌开发商的服务。

城市出品热抢曼联球票 万年花城 


关于未来


搜房网：下一步成都建工集团在北京市场的拓展计划是怎麽样的？


任峰：我认为，澳洲康都这个项目还没有做完。虽然已经卖得差不多了，但是我们不能光把房子卖出去就算完事了，还要让业主能够顺利入住，能够满意入住，才算成功做完一个项目。我们也在积极的寻找一些新的项目，希望能给首都的建设发展尽一份微薄之力。


记者手记：其实记者本人也是一个正在选房，打算买房的消费者，做完这次专访以后，由于对澳洲康都有了比较深刻的认识，很有些后悔没能够成为这里的业主。不过，生活正因为有了期待而充满了乐趣，所以，我也会象很多普通的购房者一样，期待着成都建工集团下一个项目的面世，期待着他们再一次带给北京惊喜。