主题：浅谈地产，文化，地产文化

地产，文化，地产文化

在城市山林成功举办文化大讲堂后，地产与文化再次紧密地联合在一起。一时间，地产界谈论的不再是地产，而是文化。而一个个地产人也都似乎转变了身份，都成了文化人了。
这是地产界里的一种现象，但不仅仅是现象，它预示着房地产的开发进入了一个全新的时代----------文化营销时代。

在深圳房地产的发展历程中，文化其实也一直是伴随着地产的发展而发展的，只不过以前房地产与文化营销之间的联系没有如此紧密，也没有如此被社会大众所关注。

就在近几年的时间里，房地产营销的主流一直都是风格，或者说是格调。通过对楼盘进行某种风格的包装，来强调一种生活，一种品质，以此吸引置业者的关注。这种营销方式在很长的一段时间里确实是非常成功的，只不过随着置业者们自身鉴赏能力的提高，这种营销方式渐渐显得有些不足，因为置业者们已经感到单单的格调不能让他们的生活增添色彩。

很多开发商也已经认识到了这一点，也陆续有一些开发商开始在营销中打文化这张牌，我们可以列举的也比较多，如在熙园进行“艺术人生”的现场录制，半山海景在推别墅的时候举办非常高雅的音乐会，波托菲诺举办的但邵义钢琴欣赏，红树西岸举办的毕加索画展等等，这些活动对提升楼盘的形象和知名度都起到了积极的作用，但因为这些活动没有清晰的主线，只是在房地产营销过程中在某一阶段推出的，所以这些活动虽然具有相当的影响力，可还是不能算是文化营销，只能算是一个文化展示而已。

要说到真正进行文化营销的在深圳也有成功的案例，首先要说的就是城市山谷的文化驿站。文化驿站的开办不是象有些公司的文化推广活动那样做过几次就停止了，而是一直贯穿在项目开发的过程之中，并且还融入业主们入住后长期的生活里面。它是一个文化交流的平台，举办过艺术品鉴赏，音乐会，舞台剧，歌剧，摄影展等丰富的活动。这种连贯的，主题鲜明的文化活动不仅对营销推广起到了巨大的推动作用，让业主们真正感受到了一种文化氛围，还为整个别墅区积累了浓厚的文化底蕴。所以我们说城市山谷的文化营销是非常成功的。

还有一个典型的案例就是万科地产开发的第五园。当2004年“骨子里的中国”这样的广告牌出现在个大繁华路段的时候，很快就在深圳引起了强烈的震撼，也引起了一场关于中国文化和中式别墅的的大讨论。在这场讨论中，有人说万科是在炒作，但更多的人是看到是在地产营销上的创举，看到的是万科在全国地产界率先举起了中国文化和中式别墅的大旗。我个人觉得，第五园是万科对中国文化和中式别墅的理解与认识的演绎，而“骨子里的中国”则是他们理解与认识的深度。第五园在文化营销上另外的一个亮点就是老房子。它表现了万科抢救乡土建筑的一种社会责任意识，但却不仅限于此。对于这所具有300多年历史的木质乡土建筑，万科首先是将它保护起来，在保护的同时还让它融入第五园这个大的现代中式建筑中，成了第五园一个有机部分。在未来，它在供人们瞻仰的时候，也可能被当作图书馆或者茶室。这其实也是一种创新，因为它实现了传统与现代的一次对话。

至于这次文化营销的效果，是有目共睹的。它使第五园成了中国文化和现代中式的代表，并且引起了众多置业者的追捧。在第五园进行推广的那断时间里，几乎所有的置业者都会去第五园看看。而在地产界的业内，如果没有深入地去了解第五园，都有可能被同行奚落。这种轰动不仅仅是在深圳，很多外地的置业也慕名而来，来看看老房子，来看看第五园的现代中式建筑。外地开发商到第五园来参观，取经的也非常多，这也是为什么人们经常看到第五园里经常有些外地车停放的原因。

谁都知道，只要地产与文化发生一些关系，就会对地产项目起到潜移默化的作用。但话说回来，进行文化营销是需要条件的，如果没有合适的条件举起文化的大旗，只能说是西施效颦。那进行文化营销需要什么样的条件呢？

首先就是项目本身是否具备可以进行文化营销的基本元素。比如，自然环境能否与文化结合，所处的位置文化底蕴怎么样？建筑风格是否能用文化来进行诠释？项目名称是否具有较深的文化价值？项目本身是否具有在格调上的代表性？项目的卖点能否引起置业者的共鸣？项目的规模与档次是否够大够高等等很多因素。就拿现在文化营销做的非常成功的几个项目我们来简单说明一下。城市山林之所以在系列的文化营销上做的非常成功，这得益于它的自然环境：在城市里独有的一片自然山林，不仅如此，它还与江苏的文化重镇城市山林同名，巧合的是两个城市山林的山都是南山。有了这些关系，进行文化营销也是非常自然的事情，一切也都是水到渠成。而城市山谷所依托的就是自然的山谷和人们心中对于山谷生活的追求。城市山谷的文化驿站则是通过活动将山谷生活的舒适与诗意展现出来。第五园所倚重的则是它的原创现代中式建筑，还有存于人们心中的古中国情节。只要在进行文化营销的时候能将产品的特质和附加质挖掘出来，受到置业者的追捧也是非常正常的事情。

还有一点也非常重要，那就是开发商的态度的问题。可能有很多项目都具备进行文化营销的条件，但开发商却不会费事去做这些事情。为什么呢？或许大家也知道，现在的房子是太好卖了，不做这些文化，房子也能以很高的价格最快的速度卖出去。何必浪费精力浪费钱做这些事呢？而在房子不愁卖的时候开发商还能为业主，准业主举办各种文化活动，其实这也能看出开发商对业主入住后长期生活质量的重视。业主们也会对整个社区的文化建设，生活品质充满信心。

只有具备了这些条件，地产与文化才能以最紧密的方式结合起来。