本文内容来源于链家地产官方微信链家小秘书（微信号：lianjiaxiaomishu），转载请注明来源。
昨天在微博上看到一位勤奋看房的购房者说了这样一句话：“懒人是买不到好房子的”，看完觉得挺有感触的，故撰此文。
先说一个大背景：房客比
北京的二手房一直都是“卖方市场”，房屋少、求购多，两者之间的比例关系（房客比）也可以印证这一点（如下图）：
· 购房客新增数量比较稳定，原因包括价格滞涨、出手速度放慢；
· 出售者因房屋出售速度放缓等原因，去库存速度放慢，显示为房源新增增加。
现在是不是“抄底”的时候？
房地产行业有句话——买房人在淡季观望，卖房人在旺季观望。
什么时候是“底”很难说，但是一旦到“底”就意味着价格开始回弹，这时候业主（尤其是那些房屋地段、户型都不错的业主）就会进入观望期，而观望的表现就是——先标高价挂着，没卖出去也不着急。所以想买到”最低点“是个伪命题——并不是到了底部就一定能买到好的。今天的购房者就是明天的业主：如果换做你是业主，是不是也这么想呢？
当前的市场状况，并不是因为出台了什么“重大政策”出台而导致的，是因为“自住型商品房”（增加低价房供给）以及“信贷紧张”（购房融资难度增加）使得成交节奏放缓。现在还不好判断会持续多久。这就使得“观望”的机会成本增加——市场各方都在博弈，说不定在什么时候就会出现价格反弹（局部反弹、或全面反弹）的状况。想找到那个“最底部”的完美结合点，不大现实。
譬如，2008年那些在等“底部”到来的观望者，在2009年都后悔不已，因为很短时间内房价就出现“报复性反弹”，用一年时间价格下降不到10%，但价格上涨30%则不到1个月就完成了。当然，那些在所谓的“底部”到来前已经买到的人都很欣喜；
近一点说，2012年的观望“底部”到来的购房者，在等待“底部”的同时，迎来了2013年3月的房价上涨（抢在税费出台前），再出手时无论是价格还是税费，房价成本和综合购置成本都高了很多……
建议：怎么寻找所谓的“底部”？
（1） 在合理的行情范围内设一个买入目标值
买房 和看股票 有些逻辑是相似的——你看中了几支股票（譬如二手房的某几个楼盘或商圈），会经常盯着价格变化（譬如买二手房时的“实地看房”），然后设定一个买入价（目标房价），只要达到这个价格就出手（看中的房子就出价，如果达不到，再看看无妨）。
当然，“买入价”也要和市场行情结合，现在的资讯都是公开的（链家在线也公示了每个楼盘的真实成交价），业主心里也有一杆秤，如果背离市场行情太多的话，怕是只能一直“观望”下去了；
（2） 不要只看新闻和砖家说，多在市场上看看房
如果只是看新闻报道的话，见诸报端的大多是“上月成交价”等滞后的资讯。而二手房是“一房一价”：业主报价时是参照别的卖家的报价，实际成交时大多是经过斡旋、对比，结合自身对资金回笼的紧迫程度、买家条件等等而形成的最终成交价，很难一概而论。
最好的办法是“自己到市场上看看”，和自己的经纪人保持联系，有不错的房源时就去看看，通过看房、以及和经纪人的交谈了解当前市场行情；
（3） “好价格”是斡旋出来的
毕竟业主售房原因各有差别，有些更在意售价高低、有些更在意资金回笼速度（尤其是已经定了其他房的“卖旧买新”的业主，更能接受 ），我也经常看到朋友圈里链家同事转发的各类急售房源。如果所看房屋确实是自己心仪的，不妨出个价，让经纪人帮着和业主方居间斡旋一下，如果真的能接近心理价位就可以考虑出手了。
按照链家在线的公开数据，70%的成交房屋都比初始挂牌价有不同程度的下调。
--本频道内容均为老徐个人观点，仅供参考，如需转载请注明来源，关注链家小秘书，查看更多，扫描下方二维码
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昨天在微博上看到一位勤奋看房的购房者说了这样一句话：“懒人是买不到好房子的”，看完觉得挺有感触的，故撰此文。
先说一个大背景：房客比
北京的二手房一直都是“卖方市场”，房屋少、求购多，两者之间的比例关系（房客比）也可以印证这一点（如下图）：
· 购房客新增数量比较稳定，原因包括价格滞涨、出手速度放慢；
· 出售者因房屋出售速度放缓等原因，去库存速度放慢，显示为房源新增增加。
现在是不是“抄底”的时候？
房地产行业有句话——买房人在淡季观望，卖房人在旺季观望。
什么时候是“底”很难说，但是一旦到“底”就意味着价格开始回弹，这时候业主（尤其是那些房屋地段、户型都不错的业主）就会进入观望期，而观望的表现就是——先标高价挂着，没卖出去也不着急。所以想买到”最低点“是个伪命题——并不是到了底部就一定能买到好的。今天的购房者就是明天的业主：如果换做你是业主，是不是也这么想呢？
当前的市场状况，并不是因为出台了什么“重大政策”出台而导致的，是因为“自住型商品房”（增加低价房供给）以及“信贷紧张”（购房融资难度增加）使得成交节奏放缓。现在还不好判断会持续多久。这就使得“观望”的机会成本增加——市场各方都在博弈，说不定在什么时候就会出现价格反弹（局部反弹、或全面反弹）的状况。想找到那个“最底部”的完美结合点，不大现实。
譬如，2008年那些在等“底部”到来的观望者，在2009年都后悔不已，因为很短时间内房价就出现“报复性反弹”，用一年时间价格下降不到10%，但价格上涨30%则不到1个月就完成了。当然，那些在所谓的“底部”到来前已经买到的人都很欣喜；
近一点说，2012年的观望“底部”到来的购房者，在等待“底部”的同时，迎来了2013年3月的房价上涨（抢在税费出台前），再出手时无论是价格还是税费，房价成本和综合购置成本都高了很多……
建议：怎么寻找所谓的“底部”？
（1） 在合理的行情范围内设一个买入目标值
买房 和看股票 有些逻辑是相似的——你看中了几支股票（譬如二手房的某几个楼盘或商圈），会经常盯着价格变化（譬如买二手房时的“实地看房”），然后设定一个买入价（目标房价），只要达到这个价格就出手（看中的房子就出价，如果达不到，再看看无妨）。
当然，“买入价”也要和市场行情结合，现在的资讯都是公开的（链家在线也公示了每个楼盘的真实成交价），业主心里也有一杆秤，如果背离市场行情太多的话，怕是只能一直“观望”下去了；
（2） 不要只看新闻和砖家说，多在市场上看看房
如果只是看新闻报道的话，见诸报端的大多是“上月成交价”等滞后的资讯。而二手房是“一房一价”：业主报价时是参照别的卖家的报价，实际成交时大多是经过斡旋、对比，结合自身对资金回笼的紧迫程度、买家条件等等而形成的最终成交价，很难一概而论。
最好的办法是“自己到市场上看看”，和自己的经纪人保持联系，有不错的房源时就去看看，通过看房、以及和经纪人的交谈了解当前市场行情；
（3） “好价格”是斡旋出来的
毕竟业主售房原因各有差别，有些更在意售价高低、有些更在意资金回笼速度（尤其是已经定了其他房的“卖旧买新”的业主，更能接受 ），我也经常看到朋友圈里链家同事转发的各类急售房源。如果所看房屋确实是自己心仪的，不妨出个价，让经纪人帮着和业主方居间斡旋一下，如果真的能接近心理价位就可以考虑出手了。
按照链家在线的公开数据，70%的成交房屋都比初始挂牌价有不同程度的下调。
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