主题：跨国搜罗人才

【51CTO译文】如果你曾经去过苹果的移动应用程序商店，购买了像《西部决斗》(High Noon)、《超级游戏盒子》(Gamebox1)或《涂鸦卡车》(Doodletruck)这些游戏，那么你已下载了出自一派红火的中国软件开发社区之手的应用程序。

说到在美国销售产品，中国的软件开发商在过去一直面临许多障碍，包括分销、营销、支付和诸多文化问题。

但是苹果应用程序商店的出现扫清了其中的大多数障碍，引发了一股新的软件开发热潮，主要针对游戏。

就拿《西部决斗》来说吧，这是由Happylatte开发的一款格斗游戏，而Happylatte是总部设在北京的游戏设计公司轩辕互动公司旗下的部门。据北京研究公司App Annie声称，这款游戏最近被评为美国苹果应用程序商店销量第14大的应用程序。App Annie专门跟踪分析应用程序商店发行商的销售和市场统计数字。

App Annie的首席执行官Bertrand Schmitt说："我们看到了中国的应用程序开发商在全球市场一直在快速发展。"

Happylatte绝非个例。据App Annie声称，中国有100多家iOS应用程序开发商，他们开发的应用程序(主要是互动游戏)在苹果的全球应用程序商店销量很大。

这个市场很有吸引力，原因在于消费者愿意掏钱购买应用程序，又有一套简单而强大的营销和分销体系。

跨国搜罗人才

在 中国的iOS应用程序开发商当中，上海晨炎信息技术有限公司可能是最积极大胆的，自2009年11 月以来就发布了78款iPhone应用程序。

晨炎信息技术有限公司副总裁Andrew Seid说："我们的下载量中约有50%来自美国，其余主要来自说英语的西方国家，还有一些来自东亚。"这家公司开发的应用程序(包括《超级游戏盒子》和《涂鸦卡车》)其下载量超过了1亿人次。

他说："一开始我们就锁定了美国，我们在这个市场取得了最大的成功。我们在设计时心里装着美国消费者。"

Seid是这家公司里面唯一的外国人，他本人来自美国，负责营销和业务开发工作。

他说："我的职责是帮助解决不会说英语的中国员工可能觉得棘手的细节问题，还有一些是大局问题。"

比如说，应用程序设计人员经常向他讨教如何设计游戏角色。他会从衣服款式到身体比例的各个方面发表见解，这一切是你要了解美国消费者所要知道的文化细节。"

他还负责产品命名和营销方案，"英语非母语的人要做好这一块很难，"他补充说。偶尔，他甚至还帮助为需要更多背景和深度的那些游戏编写剧情。

晨炎信息技术有限公司并非唯一请外国 来帮助锁定西方市场的中国公司。Happylatte雇用的外国员工就有10多人。

上海咨询公司艾瑞咨询集团的分析师童斌说："中国的开发商拥有技术技能，但常常缺少以西方消费者所习惯的方式来营销产品的能力，那是由于文化和语言方面存在巨大的差异。"

不过他表示，雇用外国员工不是唯一的解决办法。中国公司还可以聘请国际营销代理公司,北京开 ，或者借助外国游戏发行商，比如Chillingo，正是多亏了这家总部设在英国切尔西的公司的大力帮助，芬兰开发商Rivio Mobile开发的《愤怒的小鸟》才得以成为一款热销游戏。