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主题:放权方能致胜电商 V5护航传统零售

发表于2013-11-26

电子商务颠覆了传统的渠道,突破了空间、时间的限制,从业人员必须认识到电商追根究底就是零售,电商销售的是信任和服务,诚信是电商的基石、是互联网惟一的通行证。

V5快建店就是面向中小传统企业推出的零售直销型 营销快速解决方案,帮企业花少量 ,快速拥有属于自己的 营销型官网商城,从系统支持到运营代管的全程服务体系。

 

电商强调创新和变化,传统零售重视的是程式化和执行力。当传统零售打算做电商的时候,两者的矛盾就显现出来了。传统零售越大、越强,跨界越难成功。原因是以前的 和惯性成了包袱,外来的懂电商的职业经理人没有话语权。

 

电商强调创新和变化,传统零售重视的是程式化和执行力。传统零售人员缺少互联网思维,打算做电商的时候,两者的矛盾 凸显。

另外,线下生意相对平和,但线上却异常激烈。据业内人员透露,曾经某百货品牌在其电商平台一个月的销量就超过了该品牌在线下 渠道一年的销量。“做惯了大生意的很难再看得上线下的"小生意"。”

 

虽然传统零售薪酬低于电商是不争的事实,但传统零售在招聘电商人才时,为了紧跟行情,也会相应地提高待遇。问题也随之而来,传统零售电商的业绩增长能否长期负担得起高薪酬?

一般情况下,同类岗位,电商行业给出的薪资要高于传统零售30%-50%。电商是由资本驱动的,投入巨大,给员工的薪酬也就更高。更重要的是,电商本身的增长空间无限。

晋升空间小也是传统零售的弱势。“线下比较保守,亦步亦趋地往前走,但是线上业绩增长幅度大,产生的新岗位就会多,晋升的空间也相对较大。”业内人士透露。

 

习惯了四平八稳的传统零售在短时间内显然无法适应电商不断创新和革命的冒险节奏,也无法接受先亏损再盈利的电商理论。上述业内人士透露,线下基本上是不允许亏损的,即保本经营。线上却可以用负的毛利率来吸引流量。这种机制已经挑战了线下的底线,但却带来了实实在在的流量和销量。

 

目前电商的人才缺口很大,因为电商是实践性 强的行业,没有实践经验根本就不叫电商人才,近些年行业积累的"实践性"人才并不充足。传统行业又要全面进军电商,所以人才缺口 大。传统零售虽然为电商人才开出了高薪酬,但往往有泡沫的成分。

面临电商人才的缺乏,许多传统零售转而请代运营公司进行电商业务的管理。电商代运营行业也因此被催热。有数据显示,电商代运营市场份额已达百亿元,并以每年300%的增幅高速成长。

但专业电商人士普遍认为,代运营无法为传统零售解决根本问题。“代运营公司只负责后台事宜,例如把页面做得漂亮、策划促销活动、与供应商和商家打交道,可是无法解决把顾客流量拉到网站上来的难题。”上述人士说。

 

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