主题：时间越长企业护城河越深

内容摘要：

1、 机考大约占整个考试行业份额不足5%，ATA拥有机考市场中90%的市场份额。未来超过10万人规模的大型考试进行机考的机会比较大，预期的机考比重可以从目前的低于5%增长到未来的最起码50%。

2、 ATA垄断地位的护城河包括：IT技术平台、13年无事故的考试运营经验、遍布全国的考站、考试运营链的营运经验、代理的考试内容时间越长，ATA的护城河越深，地位越稳固。

3、 ATA希望将托业项目一彩经一马 （TOEIC）由单一针对企业客户的考试变成通过企业的语言能力鉴定标准，进而带动应聘者参加托业考试，增加考量，即将B2B变成B2B2C。