主题：楼市乱评弹之——— 砌砖的建筑工人

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有一个古老的故事，说的是一个传教士，看到一群建筑工人正在忙活，就跑过去问第一个工人：你在做什么啊？答曰：我在砌砖；他又问第二个建筑工人：你在做什么啊？答曰：我在修建最美丽的宫殿。
这个故事，一般由幼儿园的阿姨或者妈妈讲给孩子们听，其目的是让小孩子们能够树立崇高追求和情趣，有理想者，化腐朽为神奇。我就是受了这个故事的鼓舞，顺利小学毕了业，再考上重点中学，一致拼杀到现在，进入房地产行业，正在砌着砖。

 我之所以这样来糟蹋自己，是因为现在的“开发”，虽然都是穿西装开宝马的肉食者谋之，实则是既无技术门槛，也无技术含量的工作。我思来想去，也找不出和砌墙工人的本际差距。房地产开发唯一的门槛，就是钱，再就是具有加减乘除的基本算术能力，能把“经济技术指标”搞清楚，知道容积率公式。这和砌砖工人一样，第一要有把砖刀，能搅、摸、压、敲；第二是有正常人的智力，能够眯着眼把垂直线对齐。有两种人不能做房地产开发，一是没有钱的人，二是没有初级计算能力的人；也有两种人不能做砌墙工人，一是没有砖刀的，二是视力不正常的人，如对对眼。

今天冒着天下之大不帏说这样的话，目的不是贬斥开发商，而是告诫那些以为“开发是人人都能做，人人都做得好”的人。房地产暴利传闻甚久，说不定就有张三、李四正在砸锅卖铁和恶补小学数学，以准备进入遍地是黄金的行业。我所说的都是过去，至少在宏观调控之前。那个只需要把房地修出来，就能赚钱的砌墙时代，已经一去不复还了。

竞争日盛，买方当了老大，这就需要开发商们，不光有砌墙的能力，还应该有修建“最美丽宫殿”的梦想和本领。因为购房者从来不是为了买墙体和面积，这一点不难验证，我们可以随便抽样一个购房者，拿把手术刀，将其大脑解剖开来，你会发现其大脑里的图像，都是未来美好生活的梦想。在卖方做老大的时候，我们指到我们砌的墙，告诉他们这就是宫殿，现在买方做了老大，当然有权力要求我们提供货真价实的东西。

新的时代来临，要修建“最美丽的宫殿”，除了有砖刀有视力外，至少需要考虑以下方面的能力：

一是修给谁？人与人不同，花有几样红，不同的人对“美丽宫殿”的尺寸和风格要求不同。我们至少得搞清楚市场上有几类买方，他们的具体要求是什么？

二是“最美丽宫殿”的标准，虽说一百个人眼里有一百个哈姆雷特，但那是雨果创建出形象丰满的哈姆雷特之后。消费者不再接受将
“墙”说成“宫殿”的忽悠，他们开始拿自己的要求来验收，房地产标准时代来临。

三是有几个“最美丽宫殿”的问题。就连刚才故事里沉浸于“修建美丽宫殿”的建筑工人，可能在唱着歌劳动的时候，心里面也在琢磨别人会修建出什么样，如何超过别人，以让自己的宫殿最美丽。

如果将以上三点翻译成自白的房地产语言，那就是在做项目开发的时候，不光要运筹资金，算清自己的收益账本，还得考虑客户群体、产品标准、差异竞争等三大战略范畴的问题。文章开头所举的“两个建筑工人”故事，来对应今天房地产所面临的时代变化。砌墙工人对应的是开发时代，有梦想工人所对应的是战略时代。

房地产生意，正在由开发时代，走向战略时代。有梦想的人，能化腐朽为神奇。特此乱弹。


作者：创意快枪手

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