主题：为什么王志纲说房地产商是愚蠢的？(转载)

12月17日，今典集团董事长张宝全和著名策划专家王志纲在住交会SOHO中国的展位前展开了一场“房地产是否缺乏行业智慧”的激烈辩论，王志纲提出了“房地产是个愚蠢的行业”的论调，话里话外却是在说房地产商是愚蠢的。张保全虽说强调了房地产行业是有智慧的，却只能拿出房地产商取得的财富和房地产行业衍生的服务商来举证。
如果说房地产商是没有智慧的，或者说是愚蠢的，也不尽然。毕竟要有聪明的脑袋，才能发现商机，才能利用起可以利用的资源，才能把社会的财富聚敛到自己的手里。王志纲的论据是房地产商大多没文化、什么行业来源都有、大都是暴发户等等。从房地产开发的专业角度来讲，大部分的房地产商们确实不怎么专业。简单的说，房地产行业更像是一个投资运作的金融行业。房地产商投入资金买地、投资建设、最后销售回款，整个运作过程中，房地产商最主要的任务就是资金运作，其他的专业环节比如规划、设计、施工、监理、质检、销售、物业管理等等，都有专业的公司、行业管理部门具体执行。房地产商所做的就是付帐给他们。所以从专业的角度来看，相当一部分房地产商是不专业的，他们往往是具有政府公关能力的人，或者掌握一定社会资源的人，从另外的角度看，他们并不是愚蠢或者没有智慧，相反还是非常聪明的，非常有成就的，只是在房地产圈里专业不对口而已。
那么，王志纲为什么敢于说房地产商没有智慧、甚至说是愚蠢的，而说自己才是具有大智慧的呢？我想这也是从他所从业的性质、角度出发来说的。王志纲是个资深的房地产策划师，精通房地产的营销策划，对于不怎么专业的房地产商而言，他就是个风水大仙，可以点石成金的高人，所以才有王志纲工作室的动辄开价数百万的策划费。王志纲无疑是寄生在房地产商周围的，那么他为什么敢说给予他生存的顾主是愚蠢的呢？

作为一个专业的房地产策划师，我在工作期间，体会到了一些比较专业的操作手法和目前房地产策划流行的运作模式。也越来越为房地产商所不值。恐怕这也是王志纲之所以说房地产商愚蠢的原因吧，在这里姑且帮王志纲大师说明一下，看看诸位看官是否能够认同。
首先是挂羊头卖狗肉
1、经常看见听到公司的业务拓展人员带着房地产商到公司参观，听到拓展人员向客户介绍公司的光辉业绩，展示公司的人员构成：“这些是我们公司策划人员，大部分都是××大学毕业的”，而实际上，公司里××大学毕业的只有区区2、3人，仅仅占了公司员工的10％不到，而这几个××大学的大牌也不直接参与项目的策划，只是公司的招牌到处揽活而已。
2、规模稍大的策划公司一般职能配备比较齐全。比如住宅策划部、商业策划部、建筑设计中心、市场研究中心等等。表面看，公司如同自己宣传的那样，可以实现各个部门、各个专业之间的资源共享、所有的部门都会为同一个项目服务。举例来讲，一个房地产商有一块地块，如何开发一般就是那么一点东西，要么加入商业物业、要么多建配套，具体多少就根据市场需要了，房地产商拿不准，就找到我们这家顾问公司。洽谈合作意向的时候，我们会向他宣传我们公司不同专业策划中心的专业性、不同的部门资源对于项目策划起到的保证作用，过去所作案例对于本项目的借鉴意义等等。而合同签订具体操作的时候，就仅仅派出4－5个人形成一个项目小组攒出一个报告了事。设置不同的职能部门的意义就在于进行公司的品牌营销，争取更多的策划合同。
3、不论大小策划公司，公司历史的长短与策划能力、质量无关。好多房地产商宁愿相信规模稍大的或者成立时间稍长的策划公司，但是他们了解不到，这些策划公司除了创始人有那么长的从业经历以外，没有什么策划人是跟随公司这么长久下来的。一个原因是房地产开发的历史也不是很长，房地产策划本身就是一个新兴的职业，有经验的策划人完全有实力做更高级一些的工作，或者成立自己的策划工作室独立操作项目。资历深的公司元老基本都在忙于公关，基本上没有什么精力针对项目策划花费一点时间了。
4、所谓的资深策划大牌参加的项目讨论会，不过是项目组的负责人把项目基础资料向公司里尚有些业余时间的领导层做个汇报，领导层根据1－2小时内得到的印象发表一些洋洋洒洒的见解，最后由项目组负责人做个取舍，最终合成一个策划报告的工作过程。据说贝聿铭为了设计法国卢浮宫的入口，在卢浮宫附近的宾馆安营扎寨一个月，每天在各个时辰观察卢浮宫周围的环境，和周边的人们交谈，从不同的侧面了解这个有名的建筑，最终为酷爱艺术的法国人设计出了法国国宝的入口建筑。而我们公司的策划大师，根本就不用到现场，仅仅根据几张照片、一些数据资料就能给出策划报告，而这个报告往往价值百万。
5、策划公司往往向房地产商吹嘘自己具有设计、广告、金融等各个行业的服务资源，而事实上，这些资源只不过是公司的合作伙伴而已。比如工程设计是房地产开发必须要面对的环节之一，策划公司能作的只是给房地产商介绍设计公司的资质、业务范围，牵线搭桥而已，仅仅是充当了设计公司的业务代表，策划公司绝无可能利用设计公司的设计能力向房地产商提供任何规划设计方案。而房地产商往往在策划公司的诱导下误解。