主题：我谈外埠地产代理：诚信在前利益在后才是王道

面对外埠地产代理二度入昆
瑕疵不要放大，亮点不要缩小
文/精确制导营销顾问公司总经理，前进纵队首席策略长官 李政权

记得四、五年前的本土地产代理，在抢单的时候经常如斯直陈入侵者的不是：他们没有我们了解本土的客户和市场环境；他们人才总体有限，长线作战人力资源的配给难以跟上，服务也存在问题……
几年后，这些东西仍然是本土地产代理的“销售说辞”，不同的是，在与外埠同行的近身肉搏中，或成功或失败或平平无奇的案例，让本土地产代理找到了更多东西进行SWOT分析。
不过，打倒一片、否定一切的言行都是过激的，将外埠地产代理的瑕疵放大、亮点缩小的言行也都是有失公允的。
否则的话，过激的“满嘴跑火车”只会让人想到你就是开发商中迷信“外来和尚”的倒霉鬼，让人怀疑你的甄别能力和听不进半点由言，只会将责任全部推给合作伙伴的人品；只会让人想到你就是本土地产代理中项目做不赢、单子抢不过的“低能儿”，不知进取和干点漂亮的实事儿出来，只知眼红和诋毁。
事实上争吵不如静思。面对外埠地产代理二度入昆的风生水起，作为开发商应该明白的是：选代理不是看是土的还是“洋”的，而是看代理商的企业及操盘理念、过往的专业履历、利益取舍上的诚信操守、项目理解能力及其关注细节的系统思维能力、团队构成及其实操能力等等，而不是光听某些人拍着胸脯牛B哄哄。
其中尤其要看的是：代理商除了想法设法要低价入市和争取广宣支持外，还有多少和什么样的实操办法；为了自己的短期利益，是否有牺牲项目利益及开发商中长期利益的过往历史及倾向。
作为本土地产代理，也别老是拿着自己的本土化和“只会照抄照搬外埠‘经验’，推盘动作只有那么固定几招，而且招招类似‘双刃剑’”说事儿，捂着自己的胸口想想可口可乐、百事可乐是怎样打遍中国乏敌手的，扪心自问一下自己又比外埠同行高尚了多少。
与其如此，还不如在竞争中学习，在学习和践、研中创新与超越，即使不能干出让别人跟着眼红和模仿的道道出来，也要将自己惯用的几板斧抡得漂亮一点。比如，将地产广告效果趋弱中的代理商责任解决掉。
最后，我要送给外埠地产代理一句话：在地产销售服务行业随着作业内容、所服务项目性质进一步细分的时代，少牛B多做实事，诚信在前利益在后才是王道。

云南信息报“春城楼市”
外埠地产代理二度入昆事件再调查

曾经,在2001-2002年，外埠地产代理诸如深圳中原、成都世家、深圳星理想、广东凌峻、上海合美等等，大举挺进昆明。但由于这样那样的原因，这些外埠地产代理的第一次昆明之行，并没有赢来阵阵喝彩，反倒是留给业界几多唏嘘。
斗转星移，仅仅是断档了一年半载之后，从2004年起，外埠地产代理再次空降昆明。似乎应了“三十年河东，三十年河西”这句话，外埠地产二度入昆开局堪称异常完美，以深圳至祥为例，短短一年时间，就接下了汇都国际、昆明走廊、凯悦时代.香舍、新干线、邦盛国际城等数个楼盘。
但质疑也随之接踵而至。
很多业界人士认为，“外埠地产代理第一次昆明之行，初始也很受开发商礼遇，但结果却让人大失所望。谁又敢说外埠地产代理二度入昆就会善始善终呢？”更有“知情者”不无愤懑地指出：有些外埠地产代理从表面上看很有来头，但实际上只是“黔之驴”，只会照抄照搬外埠“经验”，推盘动作只有那么固定几招，而且招招类似“双刃剑”，弄不好就会“城门失火，殃及鱼池”，自己名誉受损不说，还会连累和其合作的开发商。
而诸如“外埠地产代理入昆，立足本土、服务昆滇开发商是假，急功近利、不负责任、快速掘金是真”的议论也堪称不绝于耳。
以上来自业界的质疑，不能不让我们深思。
作为昆明本土具深度影响力、有绝对发言权的地产公司（地产代理、广告公司），你又是怎样评价外埠地产代理的二度入昆的？
如果选择合作伙伴，外埠地产代理会是你的首选吗？理由又是什么？
如果让你为外埠地产代理送一句忠告，你会说什么？

李总：
   新年好，恭喜发财！
   我是深圳市房地产商会的会员考察部负责人，我很希望今年能够与李总有很好的合作。我的电话是： 13312990337  左小姐