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楼市暗流:一个专业房托的浮沉史
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主题:
楼市暗流:一个专业房托的浮沉史
fd369
发表于
2006-11-20
进微信群讨论
房托是购房潮中一股神秘而不可忽视的暗流,一不留神,您可能就被忽悠了
刚到而立之年的刘强在服装批发市场做服装生意,和妻子每天从早忙到晚,钱赚得不多却练就了一副好口才。只要来他小摊位的顾客,不管买了还是没买,刘强都把人家哄得笑容满面。时间久了,和很多顾客的关系都不错。
第一幕 上岗经历
这天,一位经常光顾的客人带来一位身材有些发福的中年男人,不过这次任凭刘强费尽口舌的推荐,男人始终挑挑拣拣。刘强虽然心里不太高兴,脸上还是带着笑容。最后该中年男人递上了一张名片并说明了来意:“我是愚人房地产公司的人事经理,和他是朋友,听说你口才不错,我们现在正需要这方面人才,刚才算是面试吧,你的能力我很欣赏,如果你愿意的话,可以到我们公司任职。”刘强一时还没反应过来,心想“房地产可是做大生意的啊,怎么就找上我了呢?天上真的掉下馅饼了?”旁边的妻子赶紧碰了碰他,刘强顿悟,忙笑着说:“求之不得求之不得。”
“那好,明天就过来上班吧。”
就这样,刘强像做梦一样开始了他的第二职业。
上班第一天,公司的一位高层对刘强和其他几个人进行了培训,内容主要是讲怎样与顾客搭话、怎样引导顾客购房、怎样在与顾客的交谈中制造紧张的气氛,并拉拢大部分人形成一种对开发公司有利的导向。最后这位高层还特别声明“注意,你们不要怀疑自己是房托,这只是公司的一种特殊营销手法。”
为期一天的培训结束后,刘强便上岗了。按照公司的安排,首先要从最基层的做起。刚好公司有新项目开盘,刘强便和其他的同事被安排插到排队买房的人中,据说是为了给楼盘撑人气。
第一次站在队伍里的刘强正觉得无聊,排在他后面穿着黑西服的男人忽然拍了拍他:“嘿,哥们,你一天拿多少钱?”
刘强打量了一下这个人,确定不是自己的同事,便开始装糊涂:“什么多少钱?”
“黑西服”咧开嘴笑了:“别装了,咱们是自己人,我观察你半天了,一看你就不是真来买房子的。”
“你怎么知道?”刘强更奇怪了。
“我又不是第一次来演这个戏,谁是真正买房人谁是房托我一看一个准。”“黑西服”有点得意的说道。
“那你一天拿多少钱?”刘强借机问道。
“从早到晚每人每天50元,外加管四顿饭,一包烟。看见前头那几个了吗?我们原来就是这个楼盘建筑队的,盖完了楼再赚点外快。你呢?”
“噢,一样一样。”刘强一边含糊的回答一边开始在心里感叹:从前只是听说房托也分层次,今天算是亲眼看见了。拿了工钱就走是临时的,像自己这样经过培训以后还要深入工作的便是专业的。世事难料啊,自己怎么就成了房托的其中一员呢,这不是骗人嘛。
第二幕 驰骋商场
正像刘强自己说的那样,果然世事难料。排了几次队之后,刘强最初的那种自责心态完全消失了。他也想开了,“这差事就算自己不做,也会有别人争着抢着来做,况且借用内部人的话‘这只是种特殊的营销手法’,不算骗人。”放下了思想上的包袱,刘强工作起来便轻松了很多,从最初排队烘托气氛的基层工作渐渐的转上了“正轨”。
在楼盘销售现场,刘强经常和其他几个同事挤在楼盘的模型旁装模作样的说:“这个楼盘好啊,住在这里好,有小学,环境又像公园”。有时在看房巴士上,刘强也会混在其中和买家们交流,鼓惑他们更快的做出决定。
有一次,一位女士在售楼处徘徊,刘强便故意在她附近打电话,在电话中又发挥他三寸不烂之舌的功力,说楼盘是如何紧俏,再不买就来不及了。打完电话后,那位女士便走过来和刘强探讨这楼盘的情况,而刘强在全面分析了楼盘情况后,当着她的面签下合约并当场支付了定金。不出所料,第二天这位女士果然带了首付款直奔了售楼处。可她不知道,刘强支付的定金本来就是公司为忽悠买家准备的道具。而合约当然也是假的,她一走,就被工作人员当成废纸了。
做房托的这段时间,刘强的演技也是突飞猛进,因为不同楼盘的推出需要刘强扮演成不同的角色,比如小户型、中档价位的楼盘,刘强就会扮演成白领阶层或者公务员。而销售某个高档楼盘时,又会扮演成生意人或者经理那种一看就是有钱人的形象。
第三幕 重操旧业
就这样,刘强从一个门外汉成了一个专业房托。刚开始的几年,房地产项目销售情况都不乐观,刘强在这个行业里却如鱼得水,从公司分到的提成也很可观。可不知道从什么时候开始,人们买房的需求开始呈上升趋势,房地产市场越来越火爆。这样刘强大显身手的机会和场合也就渐渐少了。虽说每月还拿着基本工资,但由于已经很少有做房托的额外提成,收入自然少的可怜。刘强看得明白,照这个趋势发展,房托这个行当大势已去了。
刘强是聪明人,在连续一个月没有接到公司分配的任务后,他终于下定决心向公司提出辞职,彻底退出了这个行当。
如今,刘强已经重操就业,每天又开始和妻子在服装批发城自己的小摊位前忙碌。虽说累了点,但刘强每天都过得很塌实。只是偶尔回想起这几年的房托经历,似乎像一场梦。
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刚到而立之年的刘强在服装批发市场做服装生意,和妻子每天从早忙到晚,钱赚得不多却练就了一副好口才。只要来他小摊位的顾客,不管买了还是没买,刘强都把人家哄得笑容满面。时间久了,和很多顾客的关系都不错。
第一幕 上岗经历
这天,一位经常光顾的客人带来一位身材有些发福的中年男人,不过这次任凭刘强费尽口舌的推荐,男人始终挑挑拣拣。刘强虽然心里不太高兴,脸上还是带着笑容。最后该中年男人递上了一张名片并说明了来意:“我是愚人房地产公司的人事经理,和他是朋友,听说你口才不错,我们现在正需要这方面人才,刚才算是面试吧,你的能力我很欣赏,如果你愿意的话,可以到我们公司任职。”刘强一时还没反应过来,心想“房地产可是做大生意的啊,怎么就找上我了呢?天上真的掉下馅饼了?”旁边的妻子赶紧碰了碰他,刘强顿悟,忙笑着说:“求之不得求之不得。”
“那好,明天就过来上班吧。”
就这样,刘强像做梦一样开始了他的第二职业。
上班第一天,公司的一位高层对刘强和其他几个人进行了培训,内容主要是讲怎样与顾客搭话、怎样引导顾客购房、怎样在与顾客的交谈中制造紧张的气氛,并拉拢大部分人形成一种对开发公司有利的导向。最后这位高层还特别声明“注意,你们不要怀疑自己是房托,这只是公司的一种特殊营销手法。”
为期一天的培训结束后,刘强便上岗了。按照公司的安排,首先要从最基层的做起。刚好公司有新项目开盘,刘强便和其他的同事被安排插到排队买房的人中,据说是为了给楼盘撑人气。
第一次站在队伍里的刘强正觉得无聊,排在他后面穿着黑西服的男人忽然拍了拍他:“嘿,哥们,你一天拿多少钱?”
刘强打量了一下这个人,确定不是自己的同事,便开始装糊涂:“什么多少钱?”
“黑西服”咧开嘴笑了:“别装了,咱们是自己人,我观察你半天了,一看你就不是真来买房子的。”
“你怎么知道?”刘强更奇怪了。
“我又不是第一次来演这个戏,谁是真正买房人谁是房托我一看一个准。”“黑西服”有点得意的说道。
“那你一天拿多少钱?”刘强借机问道。
“从早到晚每人每天50元,外加管四顿饭,一包烟。看见前头那几个了吗?我们原来就是这个楼盘建筑队的,盖完了楼再赚点外快。你呢?”
“噢,一样一样。”刘强一边含糊的回答一边开始在心里感叹:从前只是听说房托也分层次,今天算是亲眼看见了。拿了工钱就走是临时的,像自己这样经过培训以后还要深入工作的便是专业的。世事难料啊,自己怎么就成了房托的其中一员呢,这不是骗人嘛。
第二幕 驰骋商场
正像刘强自己说的那样,果然世事难料。排了几次队之后,刘强最初的那种自责心态完全消失了。他也想开了,“这差事就算自己不做,也会有别人争着抢着来做,况且借用内部人的话‘这只是种特殊的营销手法’,不算骗人。”放下了思想上的包袱,刘强工作起来便轻松了很多,从最初排队烘托气氛的基层工作渐渐的转上了“正轨”。
在楼盘销售现场,刘强经常和其他几个同事挤在楼盘的模型旁装模作样的说:“这个楼盘好啊,住在这里好,有小学,环境又像公园”。有时在看房巴士上,刘强也会混在其中和买家们交流,鼓惑他们更快的做出决定。
有一次,一位女士在售楼处徘徊,刘强便故意在她附近打电话,在电话中又发挥他三寸不烂之舌的功力,说楼盘是如何紧俏,再不买就来不及了。打完电话后,那位女士便走过来和刘强探讨这楼盘的情况,而刘强在全面分析了楼盘情况后,当着她的面签下合约并当场支付了定金。不出所料,第二天这位女士果然带了首付款直奔了售楼处。可她不知道,刘强支付的定金本来就是公司为忽悠买家准备的道具。而合约当然也是假的,她一走,就被工作人员当成废纸了。
做房托的这段时间,刘强的演技也是突飞猛进,因为不同楼盘的推出需要刘强扮演成不同的角色,比如小户型、中档价位的楼盘,刘强就会扮演成白领阶层或者公务员。而销售某个高档楼盘时,又会扮演成生意人或者经理那种一看就是有钱人的形象。
第三幕 重操旧业
就这样,刘强从一个门外汉成了一个专业房托。刚开始的几年,房地产项目销售情况都不乐观,刘强在这个行业里却如鱼得水,从公司分到的提成也很可观。可不知道从什么时候开始,人们买房的需求开始呈上升趋势,房地产市场越来越火爆。这样刘强大显身手的机会和场合也就渐渐少了。虽说每月还拿着基本工资,但由于已经很少有做房托的额外提成,收入自然少的可怜。刘强看得明白,照这个趋势发展,房托这个行当大势已去了。
刘强是聪明人,在连续一个月没有接到公司分配的任务后,他终于下定决心向公司提出辞职,彻底退出了这个行当。
如今,刘强已经重操就业,每天又开始和妻子在服装批发城自己的小摊位前忙碌。虽说累了点,但刘强每天都过得很塌实。只是偶尔回想起这几年的房托经历,似乎像一场梦。