主题：最有效自救手法 现在是公布房价成本最好时机

 近日，北京南三环附近楼盘东亚三环推出了“无理由退房”的售房措施，引起业界广泛关注（见本刊2008年第24期《东亚三环高调推出“无理由退房”》）。在接受本刊记者采访时，东亚三环营销副总监方强反复强调“信心”二字，“从去年出现房地产市场‘拐点论’以来，开发商对市场失去了信心，买房人对市场失去了信心……我们这个‘无理由退房’，体现了开发商对市场和对产品的信心。”

而如今，“无理由退房”模式已经开始在全国范围内被效仿复制。据媒体报道，目前至少已有包括长沙、合肥、潍坊等六家外埠开发商也相继推出了“无理由退房”的措施，另有不少开发商也表示不排除跟进的可能。

此外，7月中旬，郑州的一家开发商还推出了“先让利（让利10%）、再保本回购（三年后可将房产以购价118%的价格返售开发商）”的售房措施，更是在业界激起轩然大波。开发商称，这是降低购房风险，提升市场信心的营销手段。河南省房地产业商会秘书长赵进京对此评价说，由于银根紧缩，现在开发商缺钱，购房者观望情绪严重，需要“刺激”。

在记者与多方地产人士交流时了解到，很多开发商认为，目前重树市场信心和行业信心是让房地产市场重新回暖的重要因素。

著名业界评论家牛刀不这么认为，他在接受《中国经济周刊》采访时表示，“开发商现在最有效的自救手段就是公布成本和利润，按照比较合理的价格出售产品，国外已经有成功的案例，为什么中国的开发商不敢这么去做？”

 

 据北京市房地产交易管理网提供的数据显示，从今年1—6月份，除去2月份春节，1月份北京房屋成交量为6000多套，2月份2700多套，3月份600多套，4月份5400多套，5月份9400多套，6月份8500多套。5月份、6月份同期相比有所下降，在这样的市场环境下观望情绪比较严重。而不只是老百姓在观望，实际上开发商也在观望。老百姓观望的是房价是否还要下降？而记者在与一些开发商的采访中得知，很多开发商也在观望，他们观望其实并不是现在的销售，更多的观望是不是去拿地，由于受货币紧缩政策的影响，手里面有没有足够的资金拿地，有没有进一步发展的可能。除了北京之外其他的城市要不要拓展。

牛刀给《中国经济周刊》记者分析，“现在政府正在小心翼翼地准备刺破房地产的泡沫，但是任何一个泡沫的破灭后期都要经过一定的衰退期。从2006年的90、70新政，到土地开发商两年没开发政府收回，到8次提高银行存款储备金几率，到几次加息，到去年9月27日买第二套房首付提高，到现在政府现在做的保障性住房，每一条政策对房价都是一个致命的打击。但是政府在这方面处理的比较柔，温水煮青蛙。房价不会狂跌下去，只能是慢慢的回落。聪明的开发商如果看清楚这一点，最有效的方式就是把成本公布出来，把利润也公布出来，按照比较合理的价格出售。”